崗位職責(zé)
1.高校數(shù)字教材渠道拓展:面向全國高校客戶(教務(wù)處、圖書館、院系等)進(jìn)行數(shù)字教材渠道拓展及市場推廣,制定區(qū)域拓展策略,達(dá)成數(shù)字教材產(chǎn)品銷售目標(biāo)與客戶覆蓋;
2.客戶關(guān)系深度維護(hù):建立、維護(hù)高校核心客戶(教材負(fù)責(zé)人、教師、信息化部門)長期合作關(guān)系,定期走訪挖掘客戶需求,推動深度合作關(guān)系。
3.資源整合與產(chǎn)品推廣:結(jié)合教學(xué)場景,整合數(shù)字資源(視頻、題庫等)與虛仿資源(虛擬實驗等),設(shè)計差異化產(chǎn)品組合(如“數(shù)字教材+虛仿實驗包”),推動一體化解決方案推廣;
4.需求反饋與市場跟蹤:收集客戶對數(shù)字教材的使用反饋(含內(nèi)容適配性、交互體驗等核心維度)及虛仿資源應(yīng)用場景需求,聯(lián)動跨團(tuán)隊推進(jìn)產(chǎn)品迭代與方案優(yōu)化;動態(tài)跟蹤教育行業(yè)政策及競品動態(tài),輸出市場分析報告以支撐策略制定;
5.數(shù)字教材應(yīng)用推廣:溝通各院校教研團(tuán)隊,提升數(shù)字教材C端使用率,協(xié)助應(yīng)用運營;
6.跨部門協(xié)作支持:與產(chǎn)品研發(fā)、教學(xué)服務(wù)等團(tuán)隊深度協(xié)作,推動產(chǎn)品迭代與服務(wù)優(yōu)化。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷、數(shù)字出版、教育技術(shù)、軟件技術(shù)、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2.3年以上B端教育行業(yè)銷售經(jīng)驗,熟悉高校教材采購流程及決策鏈,有數(shù)字資源、虛仿資源推廣經(jīng)驗者優(yōu)先;
3.具備高??蛻糍Y源或渠道開發(fā)經(jīng)驗,能獨立制定并執(zhí)行渠道拓展計劃,快速觸達(dá)核心決策層;擅長客戶需求挖掘與關(guān)系維護(hù);
4.具備優(yōu)秀商務(wù)談判與跨部門協(xié)作能力,可協(xié)同各部門推動需求高效落地;
5.熟悉國家相關(guān)行業(yè)政策,具備良好的文字功底,能夠撰寫項目標(biāo)書、驗收文檔等。