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科技公司大客戶(hù)銷(xiāo)售（數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向）

1.2-2萬(wàn)
  • 青島黃島區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

數(shù)字化
崗位職責(zé)：
1、深度挖掘區(qū)域重點(diǎn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，精準(zhǔn)剖析業(yè)務(wù)需求與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定并高效落地市場(chǎng)戰(zhàn)略與銷(xiāo)售策略。全方位開(kāi)發(fā)并持續(xù)維護(hù)政府機(jī)構(gòu)、市屬區(qū)屬?lài)?guó)有企業(yè)、垂直行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)等核心客戶(hù)群體，構(gòu)建穩(wěn)固且具成長(zhǎng)性的客戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò)；
2、敏銳洞察客戶(hù)需求，憑借深厚的行業(yè)理解與技術(shù)認(rèn)知，為企業(yè)信息化建設(shè)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、AI 應(yīng)用等項(xiàng)目量身打造專(zhuān)業(yè)解決方案。主導(dǎo)項(xiàng)目談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推動(dòng)合作協(xié)議順利簽訂，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶(hù)的共贏；
3、與產(chǎn)品技術(shù)及交付實(shí)施團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，全流程參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，協(xié)同商務(wù)人員高效完成項(xiàng)目投標(biāo)工作，確保項(xiàng)目從方案設(shè)計(jì)到投標(biāo)環(huán)節(jié)的無(wú)縫銜接與順利推進(jìn)；
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同全生命周期管理，包括合同起草、嚴(yán)謹(jǐn)審核、規(guī)范簽訂及后續(xù)動(dòng)態(tài)跟蹤；
5、精心構(gòu)建并維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)關(guān)系，定期回訪客戶(hù)，主動(dòng)收集客戶(hù)反饋，深入挖掘潛在需求，以持續(xù)的價(jià)值輸出促進(jìn)長(zhǎng)期合作，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)與企業(yè)的共同成長(zhǎng)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)等理工科相關(guān)專(zhuān)業(yè)，具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)；
2、擁有5年以上市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型應(yīng)用場(chǎng)景、軟硬件銷(xiāo)售及信息化系統(tǒng)建設(shè)模式有深入理解與豐富實(shí)踐，熟悉中大型國(guó)企數(shù)字化轉(zhuǎn)型、AI 技術(shù)場(chǎng)景化應(yīng)用、數(shù)通與計(jì)算類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)領(lǐng)域；
3、成功運(yùn)作過(guò)300萬(wàn)以上企業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目，熟悉軟硬件項(xiàng)目各子系統(tǒng)內(nèi)容，熟練掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型或信息化建設(shè)業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)，具備優(yōu)秀的項(xiàng)目操盤(pán)能力；
4、清晰了解行業(yè)目標(biāo)客戶(hù)的決策鏈條，具備優(yōu)秀的項(xiàng)目全生命周期推動(dòng)能力。擁有廣泛的政府和行業(yè)大客戶(hù)人脈資源，豐富的區(qū)域項(xiàng)目客戶(hù)資源及渠道，具備強(qiáng)大的資源整合能力；
5、具備出色的溝通能力與大客戶(hù)公關(guān)能力，工作充滿(mǎn)激情與熱情，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)，能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中快速適應(yīng)并創(chuàng)造價(jià)值。

工作地點(diǎn)

黃島區(qū)中國(guó)廣電青島5G高新視頻實(shí)驗(yàn)園區(qū)

職位發(fā)布者

郝先生/人力

昨日活躍
立即溝通
青島海發(fā)國(guó)有資本投資運(yùn)營(yíng)集團(tuán)有限公司
青島海發(fā)集團(tuán)是市委、市政府批準(zhǔn)成立的市直大型國(guó)有企業(yè)，2012年3月組建成立青島西海岸發(fā)展（集團(tuán)）有限公司，2021年8月正式更名為青島海發(fā)國(guó)有資本投資運(yùn)營(yíng)集團(tuán)有限公司。注冊(cè)資本金100億元，下設(shè)10余家一級(jí)子公司和5家控股或參股上市公司，資產(chǎn)總額1505億元，主體信用評(píng)級(jí)為國(guó)內(nèi)雙AAA級(jí)。始終秉承“守正創(chuàng)新、行穩(wěn)致遠(yuǎn)”發(fā)展理念，持之以恒推進(jìn)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型發(fā)展，全方位推動(dòng)實(shí)施“一三四五”戰(zhàn)略布局，以黨建引領(lǐng)為主線，圍繞“落實(shí)國(guó)家戰(zhàn)略、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、創(chuàng)造美好生活”三大目標(biāo)，聚焦資本運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)融服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)運(yùn)營(yíng)、航運(yùn)物流和國(guó)際貿(mào)易、影視文化投資與運(yùn)營(yíng)四大主業(yè)，發(fā)展壯大產(chǎn)投、產(chǎn)城、文化、智造、貿(mào)易五大產(chǎn)業(yè)板塊。堅(jiān)定不移推動(dòng)戰(zhàn)略性重組、專(zhuān)業(yè)化整合、產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型和精細(xì)化管理，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、品牌三大體系，打造國(guó)內(nèi)一流的國(guó)有投資運(yùn)營(yíng)集團(tuán)。
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