崗位職責(zé):
1、客戶溝通。理解客戶需求,正確解讀客戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)架構(gòu)與規(guī)劃建設(shè)目標(biāo),引導(dǎo)客戶認(rèn)知并抽提共性需求,取得客戶對公司產(chǎn)品及方案的認(rèn)可。
2、產(chǎn)品宣講。熟悉公司業(yè)務(wù)和相關(guān)產(chǎn)品(特別是技術(shù)優(yōu)勢),能夠進(jìn)行產(chǎn)品全面深入演示。
3、方案設(shè)計。負(fù)責(zé)解決方案制定和講解,并與產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行有效溝通對接。
4、投標(biāo)能力。配合銷售進(jìn)行項目投標(biāo)相關(guān)工作,包括投標(biāo)文件制作和述標(biāo)等。
5、市場分析。對公司相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行用戶業(yè)務(wù)需求調(diào)研,定期搜集市場、競爭對手信息,開展行業(yè)分析、競品分析,更新完善售前及銷售工具,并根據(jù)市場特性進(jìn)行項目運(yùn)作策劃及市場活動開展。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,計算機(jī)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、三年以上售前支持或項目經(jīng)理從業(yè)經(jīng)驗,軟件或網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)領(lǐng)域優(yōu)先,熟悉高校、政府部門相關(guān)業(yè)務(wù)優(yōu)先。
3、性格開朗外向,有良好的語言表達(dá)能力及客戶溝通能力。
4、有豐富的方案編寫、技術(shù)講解交流能力。
5、具備較強(qiáng)的責(zé)任心,積極主動的工作作風(fēng),團(tuán)隊協(xié)作能力強(qiáng),能承受較大的工作壓力,可適應(yīng)出差。
職位亮點:自主產(chǎn)品;專注教育信息化