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技術(shù)支持： 1. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品售前技術(shù)支持，提供需求引導(dǎo)、方案制作、用戶答疑等工作。 2. 收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，搭建產(chǎn)品知識(shí)庫(kù),為銷售提供各類銷售工具。 3. 領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)團(tuán)隊(duì)高效完成項(xiàng)目投標(biāo)工作,中標(biāo)率達(dá)90%。負(fù)責(zé)多個(gè)重大項(xiàng)目商務(wù)談判及 合同簽訂,確保項(xiàng)目順利開展和及時(shí)交付。 4. 制定渠道合作政策,提供有利的價(jià)格體系、支持政策、售后服務(wù)。協(xié)助銷售管理應(yīng)收 賬款,減少壞賬。 5. 省、市、區(qū)級(jí)別代理協(xié)議談判工作,配合銷售達(dá)成有利的合作協(xié)議。協(xié)調(diào)渠道關(guān)系,處 理渠道沖突,確保穩(wěn)定健康的發(fā)展。收集整理設(shè)備及耗材流向,防止串貨。 高管助理： 1. 組織管理層會(huì)議管理工作，包括會(huì)議日程、資料準(zhǔn)備、會(huì)議記錄及后續(xù)事項(xiàng)的跟 進(jìn)，形成閉環(huán)。 2. 協(xié)助營(yíng)銷總經(jīng)理做好大客戶開發(fā)及維護(hù)工作，維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的關(guān)系。 3. 配合營(yíng)銷副總制定銷售策略和目標(biāo),合理分配銷售指標(biāo)，支持銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任 務(wù)。 4. 負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心考核工作的統(tǒng)計(jì)及整理。參與制定銷售人員績(jī)效考核，監(jiān)控并評(píng)估銷 售績(jī)效。 5. 協(xié)助總經(jīng)理做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)及內(nèi)部管理工作。 運(yùn)營(yíng)管理： 1. 搭建銷售管理體系,建立部門內(nèi)部管理制度,優(yōu)化公司內(nèi)部工作流程。 2. 編制關(guān)鍵項(xiàng)目的各級(jí)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，并實(shí)時(shí)跟蹤和推動(dòng)。協(xié)調(diào)跨部門合作,負(fù)責(zé)與生產(chǎn)、 研發(fā)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等部門緊密合作,確保銷售運(yùn)營(yíng)的順利進(jìn)行。 3. 制定年度、季度、月度營(yíng)銷中心預(yù)算,控制費(fèi)用,提高公司利潤(rùn)。制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣 計(jì)劃,負(fù)責(zé)線下學(xué)術(shù)活動(dòng)、醫(yī)療展會(huì)、workshop活動(dòng)的策劃及執(zhí)行。 控制宣傳活動(dòng)整 體預(yù)算,包括物料、差旅等 4. 識(shí)別和管理運(yùn)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)，采取措施降低潛在風(fēng)險(xiǎn)。