日日噜夜夜草|一级黄色录像高清版|调教白富美加勒比久久|亚洲欧洲精品婷婷|日韩综合无码色色|日韩精品一区妖精视频|亚洲无码中文字幕hd|99亚洲思思丝袜|手机看片国产精品大胆亚洲|成人无码视频一区二区在线播放

更新于 6月17日

銷售總監(jiān)

4-6萬
  • 寧波鄞州區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶個(gè)人客戶貿(mào)易/進(jìn)出口化學(xué)原料/化學(xué)制品
1、參與制定和實(shí)施公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展策略,負(fù)責(zé)制定和實(shí)施本部門年度業(yè)務(wù)執(zhí)行計(jì)劃;
2、根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo),負(fù)責(zé)制定所在部門的整體銷售目標(biāo),并分解為各主要客戶及產(chǎn)品銷售目標(biāo),確保部門銷售目標(biāo)有效達(dá)成;
3、基于部門銷售目標(biāo)及分解后的各主要客戶及產(chǎn)品銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)制定部門年度銷售計(jì)劃及分解計(jì)劃,并在部門內(nèi)部進(jìn)行計(jì)劃實(shí)施的宣導(dǎo),確保銷售計(jì)劃的上下一致性;
4、根據(jù)各主要客戶的行動計(jì)劃,負(fù)責(zé)部門績效指標(biāo)(目標(biāo)達(dá)成率、月度回款率等指標(biāo))的跟蹤考核,并追蹤各銷售工程師的周、月度銷售計(jì)劃完成情況,組織定期檢討,解決行動中遇到的困難和難點(diǎn);
5、負(fù)責(zé)制定所在部門的市場調(diào)研計(jì)劃,明確市場調(diào)研目標(biāo),指導(dǎo)并監(jiān)督銷售人員對不粘高溫涂料行業(yè)的新技術(shù)/新概念和業(yè)務(wù)痛點(diǎn)信息,分析行業(yè)發(fā)展趨勢;
6、組織和指導(dǎo)銷售人員對不粘高溫涂料細(xì)分市場如炊具、烤具、廚房小家電、壁爐的規(guī)模、盈利情況,增長態(tài)勢和需求進(jìn)行定期調(diào)研與分析,并對細(xì)分市場如炊具、烤具、廚房小家電、壁爐的外貿(mào)和內(nèi)銷的規(guī)模、盈利情況和增長態(tài)勢展開信息收集和數(shù)據(jù)分析,負(fù)責(zé)提出各細(xì)分市場的發(fā)展策略建議;
7、組織和指導(dǎo)銷售人員對模廠和終端客戶的項(xiàng)目發(fā)展情況、行業(yè)競爭格局等信息進(jìn)行收集和分析,并指導(dǎo)銷售人員對風(fēng)險(xiǎn)如核心涂料的施工性能和盈利能力進(jìn)行調(diào)研與分析;
8、組織和指導(dǎo)銷售人員收集不粘高溫涂料行業(yè)競爭對手的產(chǎn)品、營銷、技術(shù)及客戶策略等維度的信息,分析行業(yè)競爭格局,分析競爭對手的優(yōu)劣勢,負(fù)責(zé)提出應(yīng)對策略,為制定營銷策略提供基礎(chǔ)依據(jù);
9、根據(jù)部門年度銷售目標(biāo)和客戶的特性,負(fù)責(zé)審核和修正銷售工程師遞交的新客戶開發(fā)和現(xiàn)有客戶維護(hù)的策略,指導(dǎo)銷售工程師開拓和尋找新客戶的開發(fā)渠道,確保部門銷售目標(biāo)達(dá)成;
10、負(fù)責(zé)督導(dǎo)銷售工程師擴(kuò)展多種途徑尋找和開拓目標(biāo)客戶,不定期檢查和抽查下屬的客戶攻關(guān)計(jì)劃,促進(jìn)下屬客戶開發(fā)的有效性;
11、組織并指導(dǎo)銷售工程師與客戶組織架構(gòu)中的關(guān)鍵人員建立“內(nèi)線”關(guān)系,深層次的開發(fā)客戶需求,確保新客戶開發(fā)目標(biāo)的達(dá)成;
12、在銷售工程師的安排下,負(fù)責(zé)對重點(diǎn)客戶或目標(biāo)客戶高層進(jìn)行拜訪,并參與對重點(diǎn)客戶的產(chǎn)品方案研討,為部門的新客戶開發(fā)提供支持;
13、組織各項(xiàng)營銷管理制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)在部門內(nèi)部的宣導(dǎo)和實(shí)施,確保各項(xiàng)要求落地執(zhí)行。
職位要求:
1、5-7年涂料行業(yè)及管理經(jīng)驗(yàn)、熟悉炊具,烤具,廚房小家電和壁爐市場;
2、熟練應(yīng)用涂料行業(yè)、產(chǎn)品及應(yīng)用知識、了解涂料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和法律法規(guī);
3、熟悉一定的財(cái)務(wù)知識,并能對下屬提供專業(yè)輔導(dǎo); 4、熟悉營銷管理、市場管理等相關(guān)知識,并對公司業(yè)務(wù)運(yùn)作流程有深入理解; 5、具有熟練的客戶溝通技巧,較高的談判能力以及解決關(guān)鍵難題的能力; 6、具備熟練英語溝通能力; 7、熟練操作辦公軟件。

工作地點(diǎn)

鄞州區(qū)寧波市人民政府

職位發(fā)布者

任建穎/人事經(jīng)理

剛剛活躍
立即溝通
威堡涂料(天津)有限公司
威堡涂料(天津)有限公司 Weilburger德國威堡集團(tuán)(Grebe holding格里比)始于 1890年,擁有 130多年歷史,是歐洲最大的工業(yè)涂料供應(yīng)商、水性環(huán)保技術(shù)全球領(lǐng)先的德國工業(yè)涂料制造集團(tuán)之一,在全球范圍共有 10個(gè)生產(chǎn)和研發(fā)基地。威堡中國-威堡涂料(天津)有限公司,2018年 8月啟動試產(chǎn),2019年 1月正式量產(chǎn),注冊資本:1.3億元人民幣,總投資額:2.3億元人民幣,占地面積:23,500㎡,建筑面積:17,000㎡;設(shè)計(jì)產(chǎn)能:10,000噸/年。主要產(chǎn)品為:各類溶劑型、水性涂料,主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及軌道交通(高鐵、地鐵、輕軌等),家居用品(如不粘鍋、電飯鍋、烤盤等廚具類),壁爐及加熱器具,塑膠制品(如各類白色家電),鋁材包裝,機(jī)械及工程設(shè)備,建筑構(gòu)件等市場。公司具有獨(dú)立的研發(fā)、生產(chǎn)、儲存能力。企業(yè)核心價(jià)值觀:責(zé)任:我們堅(jiān)定致力于保護(hù)環(huán)境、員工的健康與安全。我們以飽滿的熱情投入工作,并在整個(gè)價(jià)值鏈中強(qiáng)化責(zé)任意識??蛻糁辽希何覀兪冀K致力于了解并超越業(yè)務(wù)伙伴的需求和期望,從而建立起真正的合作關(guān)系。通過創(chuàng)新和創(chuàng)造性的方法,我們能快速應(yīng)對變化,并朝著持續(xù)改進(jìn)和產(chǎn)生積極影響的方向邁進(jìn)。速度與效率:我們憑借及時(shí)和周到的決策,有效應(yīng)對市場的變化和需求,并提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo),我們選擇了最理想的方式,以便在短期內(nèi)取得優(yōu)異成果。職業(yè)素養(yǎng):我們不斷提高自己的知識水平,并關(guān)注職業(yè)和個(gè)人發(fā)展。通過終身學(xué)習(xí),我們提高了員工、公司和業(yè)務(wù)伙伴的附加價(jià)值。我們以可靠、尊重他人的行為和遵守道德原則為宗旨,在最艱難的情況下也能夠保持誠信。
公司主頁