【崗位職責(zé)】
1. 銷售目標(biāo)管理:負責(zé)制定并執(zhí)行銷售計劃和策略,確保銷售目標(biāo)的達成,包括但不限于銷售額、客戶增長等關(guān)鍵績效指標(biāo)。
2. 客戶關(guān)系管理:維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,深度挖掘客戶需求,提供定制化財稅解決方案,增強客戶滿意度和忠誠度;同時,積極開拓新客戶,擴大市場份額。
3. 銷售團隊管理:組建、培訓(xùn)和激勵銷售團隊,提升團隊的專業(yè)能力和銷售業(yè)績。包括銷售培訓(xùn)計劃,監(jiān)督銷售過程,進行業(yè)績評估與反饋、團隊文化建設(shè)等。
4. 市場分析:持續(xù)跟蹤市場動態(tài),分析競爭對手策略,定期向上級匯報市場趨勢,為產(chǎn)品開發(fā)和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
5. 合同管理:負責(zé)銷售合同的起草、審核及簽訂流程,確保合同條款的合法性和合規(guī)性,有效管理合同執(zhí)行過程中的風(fēng)險。
6. 業(yè)績報告:定期編制銷售報告,分析銷售業(yè)績、成本效益及市場反饋,為管理決策提供數(shù)據(jù)支持。
【任職要求】
1. 教育背景:大專及以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗:至少2年以上同崗位工作經(jīng)驗,有財務(wù)公司、銀行或相關(guān)金融機構(gòu)銷售管理經(jīng)驗者更佳。
3. 專業(yè)技能:熟悉金融產(chǎn)品知識,具備出色的市場分析、談判技巧和客戶關(guān)系管理能力;熟練使用辦公軟件系統(tǒng)。
4. 團隊領(lǐng)導(dǎo)力:具備優(yōu)秀的團隊管理和領(lǐng)導(dǎo)能力,能夠激發(fā)團隊潛能,促進團隊合作,有效提升團隊績效。
5. 溝通能力:良好的溝通能力和人際交往能力,能夠清晰、有效地傳達信息,建立和維護良好的內(nèi)外部關(guān)系。
6. 分析與決策能力:具備敏銳的市場洞察力,能夠基于數(shù)據(jù)分析做出合理判斷,制定有效的銷售策略。
7. 誠信守法:遵守行業(yè)規(guī)范和法律法規(guī),保持高度的職業(yè)道德和誠信標(biāo)準(zhǔn)。
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