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一、銷售準備
1、分析其市場潛力和銷售區(qū)域；監(jiān)控目標銷售額的完成情況；
2、建立并系統(tǒng)維護客戶和潛在客戶的檔案，并及時更新現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)，收錄從各個渠道得到的其他客戶信息數(shù)據(jù)；
3、更新文字銷售資料及活動宣傳冊；
4、實施特殊促銷活動。
二、客戶開發(fā)
1、在自己負責的銷售區(qū)域內(nèi)，針對篩選出的目標客戶群策劃和開展客戶開發(fā)活動。
三、銷售活動
1、開展銷售討論（客戶聯(lián)系與咨詢、建立與客戶的直接聯(lián)系、電話營銷、在經(jīng)銷商處接洽客戶、在經(jīng)銷商處的銷售區(qū)域聯(lián)系客戶、事件營銷）；
2 分析客戶需求；
3、產(chǎn)品介紹和試駕（開展系統(tǒng)性車輛展示，并積極地使客戶參與到活動中去、讓客戶全方位體驗車輛，使車輛展示成為純粹的客戶體驗過程、通過積極觀察和提問促成客戶選擇車輛、為客戶感興趣的車輛安排試駕活動、準備試駕（選擇試駕路線，涉及不同方面、相關(guān)附件及設備的體驗）、檢查車輛、將試駕活動安排成一次親身經(jīng)歷（包括對車輛控制功能和性能做簡明易懂的介紹）、與客戶共同評估試駕活動）；
4、銷售完成（產(chǎn)品規(guī)格、價格談判、處理異議、準備合同、簽訂合同）；
5、監(jiān)督銷售和財務方面的函件處理的準時性和可靠性；
6、與潛在客戶協(xié)調(diào)會面時間和協(xié)調(diào)車輛交付事宜。