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職位概述
負(fù)責(zé)公司農(nóng)資產(chǎn)品在指定區(qū)域的銷售管理、渠道開發(fā)及客戶關(guān)系維護(hù)，達(dá)成銷售目標(biāo)并提升市場(chǎng)份額。統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)策略制定及執(zhí)行，推動(dòng)品牌影響力和客戶滿意度提升。
崗位職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)管理
制定并執(zhí)行區(qū)域年度/季度銷售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)（銷售額、回款率、市場(chǎng)占有率等）；
分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，調(diào)整銷售策略，挖掘潛在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；
定期匯總銷售數(shù)據(jù)，提交區(qū)域經(jīng)營分析報(bào)告，提出改進(jìn)建議。
2. 渠道開發(fā)與客戶管理
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、代理商、種植大戶等核心客戶的開發(fā)、維護(hù)及合作關(guān)系優(yōu)化；
指導(dǎo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣、技術(shù)培訓(xùn)及售后服務(wù)支持，提升客戶黏性；
監(jiān)督渠道價(jià)格體系，處理竄貨、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等市場(chǎng)違規(guī)行為。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
組建并培養(yǎng)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，協(xié)助制定績(jī)效考核方案，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；
定期組織市場(chǎng)走訪、客戶調(diào)研及團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)和農(nóng)業(yè)技術(shù)能力。
4. 市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)
策劃并執(zhí)行區(qū)域促銷活動(dòng)、農(nóng)民會(huì)、示范田建設(shè)等市場(chǎng)推廣項(xiàng)目；
協(xié)同市場(chǎng)部制定本地化宣傳方案，提升品牌知名度和美譽(yù)度；
收集農(nóng)戶反饋及市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化或新品開發(fā)建議。
5. 風(fēng)險(xiǎn)管控與合規(guī)經(jīng)營
確保銷售流程符合公司財(cái)務(wù)及合規(guī)要求，防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)；
跟進(jìn)農(nóng)資行業(yè)政策變化（如環(huán)保、農(nóng)藥登記等），規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求：
學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，農(nóng)學(xué)、植保、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)或者有銷售管理、團(tuán)隊(duì)管理等工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
經(jīng)驗(yàn)：4年以上農(nóng)資行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉農(nóng)藥/化肥/種子市場(chǎng)運(yùn)作；
技能：
具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)能力和客戶談判技巧；
熟悉農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)及病蟲害防治知識(shí)，能提供基礎(chǔ)技術(shù)指導(dǎo)；
熟練使用辦公軟件
素質(zhì)：
目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)頻繁出差；
具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和跨部門協(xié)作能力；
誠信務(wù)實(shí)，熟悉農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)及農(nóng)戶需求。
薪酬福利
底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+超額提成（具體面議）；
節(jié)日福利、年假、定期團(tuán)建、差旅補(bǔ)貼、年底分紅、銷售獎(jiǎng)金、職業(yè)培訓(xùn)等；
晉升通道：大區(qū)總監(jiān)、全國銷售經(jīng)理等管理崗位。
備注
本崗位需深入基層市場(chǎng)，與農(nóng)戶、經(jīng)銷商緊密溝通，需具備較強(qiáng)的吃苦耐勞精神和農(nóng)業(yè)情懷。