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一、銷售管理 1、實施零售戰(zhàn)略達成區(qū)域零售業(yè)績目標 2、根據(jù)公司銷售及利潤指標，制定銷售策略，分解銷售目標，達成銷售目標 3、根據(jù)區(qū)域的銷售規(guī)模，預(yù)算銷售費用，監(jiān)控銷售成本，確保銷售費用的合理及符合預(yù)算 4、根據(jù)各商場定位、客層情況、競品情況，組織制定本品牌店鋪貨品配置，做好貨場匹配，并 保證商品庫存合理，資金使用最大化 5、配合市場部制定區(qū)域年度營銷計劃，監(jiān)督各區(qū)域品牌推廣和促銷活動的落地執(zhí)行，確?；顒?目標達成 二、商務(wù)管理 1、完成品牌/商場區(qū)域內(nèi)要求執(zhí)行落地政策 2、掌握所轄區(qū)域市場動向，及時反饋，調(diào)整經(jīng)營策略 3、負責商場/品牌客情維護，活動和廣告支持等談判工作，確保銷售貨款及時足額回籠 4、承擔市場拓展職能，并持續(xù)優(yōu)化所負責的區(qū)域的渠道，保持與商場的良性溝通，保持并不斷 改善區(qū)域的銷售渠道優(yōu)勢 5、完成區(qū)域新開店、重裝店、閉店等工作 三、客服管理 1、完成區(qū)域內(nèi)部客服管理工作 2、根據(jù)公司客服工作要求，與客服負責人制定達成策略，分解與達成客服目標 3、配合客服負責人完成轄區(qū)內(nèi)客服活動執(zhí)行及落地 4、配合客服負責人完成轄區(qū)內(nèi)客服零售一體化工作推進 四、團隊建設(shè) 1、完成區(qū)域內(nèi)部團隊人才儲備及梯隊建設(shè)工作 2、根據(jù)區(qū)域發(fā)展需要，與人力資源部合理制定區(qū)域管理架構(gòu)，并進行團隊人員招聘、選拔、考 核、調(diào)整等工作，保證區(qū)域人員效率最大化 3、組建并不斷優(yōu)化銷售團隊，管理和激勵銷售人員，確保銷售團隊穩(wěn)定及充滿銷售激情 4、每月組織所轄店鋪負責人集中會議，對所轄區(qū)域經(jīng)營結(jié)果進行分析總結(jié)，確定重點工作計 劃，確保各項工作有效落實 任職要求: 1、具有良好的管理能力、溝通能力、人際交往能力 2、能夠分析銷售市場境況，執(zhí)行相應(yīng)銷售策略，并追蹤計劃執(zhí)行進展并作出調(diào)整 3、掌握市場動態(tài)并根據(jù)市場情況及時作出調(diào)整 4、具備一定的溝通談判能力