職位描述
通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé)：
1. 渠道體系建設(shè)與拓展：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)渠道客戶開發(fā)，拓展應(yīng)急管理、能源、氣象、水利、海事等領(lǐng)域的合作伙伴（如經(jīng)銷商、集成商、增值服務(wù)商），搭建并優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)
2. 渠道管理與賦能：維護(hù)核心合作伙伴關(guān)系，提供產(chǎn)品培訓(xùn)與技術(shù)支持，協(xié)助渠道完成產(chǎn)品演示、招投標(biāo)及市場(chǎng)推廣活動(dòng)，推動(dòng)渠道政策落地執(zhí)行。
3. 業(yè)績(jī)達(dá)成與增長(zhǎng)：承擔(dān)區(qū)域銷售指標(biāo)，制定區(qū)域內(nèi)渠道銷售計(jì)劃，跟蹤相關(guān)行業(yè)客戶項(xiàng)目進(jìn)度，確保銷售額與回款目標(biāo)達(dá)成，挖掘渠道增量市場(chǎng)與二次合作機(jī)會(huì)。
4. 市場(chǎng)與競(jìng)品分析：收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及市場(chǎng)需求，反饋至內(nèi)部產(chǎn)品與研發(fā)團(tuán)隊(duì)，助力產(chǎn)品迭代與策略優(yōu)化。
2. 渠道管理與賦能：維護(hù)核心合作伙伴關(guān)系，提供產(chǎn)品培訓(xùn)與技術(shù)支持，協(xié)助渠道完成產(chǎn)品演示、招投標(biāo)及市場(chǎng)推廣活動(dòng)，推動(dòng)渠道政策落地執(zhí)行。
3. 業(yè)績(jī)達(dá)成與增長(zhǎng)：承擔(dān)區(qū)域銷售指標(biāo)，制定區(qū)域內(nèi)渠道銷售計(jì)劃，跟蹤相關(guān)行業(yè)客戶項(xiàng)目進(jìn)度，確保銷售額與回款目標(biāo)達(dá)成，挖掘渠道增量市場(chǎng)與二次合作機(jī)會(huì)。
4. 市場(chǎng)與競(jìng)品分析：收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及市場(chǎng)需求，反饋至內(nèi)部產(chǎn)品與研發(fā)團(tuán)隊(duì)，助力產(chǎn)品迭代與策略優(yōu)化。
任職條件：
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子信息、通信工程、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2. 經(jīng)驗(yàn)背景：3年以上TO B/G端技術(shù)型售前銷售經(jīng)驗(yàn)，具備衛(wèi)星通信、通信設(shè)備、應(yīng)急裝備等相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先；有運(yùn)營(yíng)商合作背景，對(duì)講機(jī)、衛(wèi)星電話、衛(wèi)星便攜站、北斗短報(bào)文、衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)集成業(yè)務(wù)等銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3. 核心能力：熟悉渠道合作模式，參與政企合作、招投標(biāo)流程；具備出色的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
4. 其他要求：了解衛(wèi)星通信技術(shù)原理及應(yīng)用場(chǎng)景，能接受高頻次出差（年均出差占比≥50%），抗壓能力強(qiáng)，有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和自驅(qū)力
2. 經(jīng)驗(yàn)背景：3年以上TO B/G端技術(shù)型售前銷售經(jīng)驗(yàn)，具備衛(wèi)星通信、通信設(shè)備、應(yīng)急裝備等相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先；有運(yùn)營(yíng)商合作背景，對(duì)講機(jī)、衛(wèi)星電話、衛(wèi)星便攜站、北斗短報(bào)文、衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)集成業(yè)務(wù)等銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3. 核心能力：熟悉渠道合作模式，參與政企合作、招投標(biāo)流程；具備出色的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
4. 其他要求：了解衛(wèi)星通信技術(shù)原理及應(yīng)用場(chǎng)景，能接受高頻次出差（年均出差占比≥50%），抗壓能力強(qiáng)，有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和自驅(qū)力
此崗位為所屬下級(jí)子公司數(shù)智星通（山東）衛(wèi)星技術(shù)有限公司招聘
工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷城區(qū)數(shù)智星通(山東)衛(wèi)星技術(shù)有限公司
相似職位
濟(jì)南 - 歷下
達(dá)利食品集團(tuán)- 內(nèi)貿(mào)渠道銷售7000-10000元
濟(jì)南 - 歷城
山東中維高新材料有限公司 - 銷售經(jīng)理8000-13000元
濟(jì)南 - 萊蕪
湖北司馬彥文化科技有限公司 - 山東市場(chǎng)代理人6000-12000元
濟(jì)南 - 歷城
廣州市沃云電子產(chǎn)品有限公司 - 銷售工程師8000-12000元
濟(jì)南 - 歷城
方快鍋爐 - 渠道銷售6000-8000元
濟(jì)南 - 歷下
山東智慧照明科技有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國(guó)一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長(zhǎng)城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- 海康威視招聘
- 寧德時(shí)代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動(dòng)招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國(guó)移動(dòng)招聘
- 中國(guó)聯(lián)通招聘
- 中國(guó)電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國(guó)藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國(guó)船舶招聘
- 強(qiáng)生中國(guó)招聘
- 匯豐中國(guó)招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國(guó)招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
韓女士/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
聯(lián)通航美聯(lián)通航美網(wǎng)絡(luò)有限公司成立于2017年，是中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司旗下致力于衛(wèi)星通信產(chǎn)品與服務(wù)的專業(yè)化子公司；2019年，被納入國(guó)資委央企混改推薦項(xiàng)目。聯(lián)通航美是處于商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)鏈中游的衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)服務(wù)企業(yè)，堅(jiān)持以讓寬帶互聯(lián)網(wǎng)延伸到天空和海洋為使命。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)目前包括沃星空、沃星陸、沃星海三大業(yè)務(wù)線，沃星空業(yè)務(wù)立足自身研發(fā)能力，通過BOT商業(yè)模式創(chuàng)新，為旅客提供飛機(jī)客艙內(nèi)的航空互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，與航空公司、合作伙伴共建共享共贏。沃星陸業(yè)務(wù)一是以衛(wèi)星通信為基干，專注于為智慧應(yīng)急、消防減災(zāi)、公安邊防、能源礦山、金融保險(xiǎn)、盲區(qū)通信等領(lǐng)域，提供安全、便捷、高效的衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)。二是以保障海內(nèi)外央企信息安全可靠回傳國(guó)內(nèi)為目標(biāo)，立足自主研發(fā)技術(shù)，打造央企衛(wèi)星專線服務(wù)。沃星海業(yè)務(wù)以遠(yuǎn)洋商漁船、南北線商船、近海漁船、公務(wù)船為目標(biāo)客戶，建成了全球海上衛(wèi)星網(wǎng)，為船舶提供綜合衛(wèi)星通信解決方案。
公司主頁