職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售企業(yè)客戶政府客戶院?？蛻?/span>團隊管理電力/水利/熱力/燃氣電氣機械/電力設備
崗位職責：
一、銷售戰(zhàn)略與目標管理
1.制定公司年度銷售戰(zhàn)略，分解目標并落實至團隊，確保完成業(yè)績指標。
2.分析行業(yè)趨勢，挖掘新市場機會。
3.監(jiān)控競爭對手動態(tài)，及時調(diào)整銷售方案。
二、銷售體系搭建與團隊管理
1.組建并培養(yǎng)專業(yè)化銷售團隊，優(yōu)化銷售流程，制定銷售團隊KPI及激勵機制，定期培訓提升團隊技術知識和商務能力。
三、大客戶開發(fā)與項目管理
1.負責電網(wǎng)公司、城開集團、高校、醫(yī)院、大型工業(yè)企業(yè)等關鍵客戶開發(fā)，建立高層合作關系。
2.解決客戶投訴與糾紛，協(xié)調(diào)技術、生產(chǎn)部門優(yōu)化服務，提升客戶復購率。
四、商務協(xié)作與風險控制
1.協(xié)同技術部門參與客戶技術交流，收集市場需求反饋至技術部。
2.審核銷售合同條款，規(guī)避法律與財務風險。
3.管理應收賬款，制定回款計劃，降低壞賬率。
五、市場維護及建設
1.做好行業(yè)協(xié)會、政府機構關系維護，獲取項目招標信息。
任職要求：
1.大專及以上學歷，電力系統(tǒng)及自動化、電氣工程、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.具有5年以上電力設備行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中3年以上同等高層管理崗位經(jīng)驗。
3.熟悉高低壓開關柜、變壓器、箱式變電站、配電自動化系統(tǒng)等成套電力設備市場。
4.精通電力設備行業(yè)標準、招投標流程及行業(yè)政策。
5.具備團隊管理經(jīng)驗，擅長團隊激勵。
6.有較強的抗壓能力，能適應省內(nèi)出差，可應對行業(yè)競爭壓力。
7.熟練使用日常辦公軟件。
一、銷售戰(zhàn)略與目標管理
1.制定公司年度銷售戰(zhàn)略，分解目標并落實至團隊，確保完成業(yè)績指標。
2.分析行業(yè)趨勢，挖掘新市場機會。
3.監(jiān)控競爭對手動態(tài)，及時調(diào)整銷售方案。
二、銷售體系搭建與團隊管理
1.組建并培養(yǎng)專業(yè)化銷售團隊，優(yōu)化銷售流程，制定銷售團隊KPI及激勵機制，定期培訓提升團隊技術知識和商務能力。
三、大客戶開發(fā)與項目管理
1.負責電網(wǎng)公司、城開集團、高校、醫(yī)院、大型工業(yè)企業(yè)等關鍵客戶開發(fā)，建立高層合作關系。
2.解決客戶投訴與糾紛，協(xié)調(diào)技術、生產(chǎn)部門優(yōu)化服務，提升客戶復購率。
四、商務協(xié)作與風險控制
1.協(xié)同技術部門參與客戶技術交流，收集市場需求反饋至技術部。
2.審核銷售合同條款，規(guī)避法律與財務風險。
3.管理應收賬款，制定回款計劃，降低壞賬率。
五、市場維護及建設
1.做好行業(yè)協(xié)會、政府機構關系維護，獲取項目招標信息。
任職要求：
1.大專及以上學歷，電力系統(tǒng)及自動化、電氣工程、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.具有5年以上電力設備行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中3年以上同等高層管理崗位經(jīng)驗。
3.熟悉高低壓開關柜、變壓器、箱式變電站、配電自動化系統(tǒng)等成套電力設備市場。
4.精通電力設備行業(yè)標準、招投標流程及行業(yè)政策。
5.具備團隊管理經(jīng)驗，擅長團隊激勵。
6.有較強的抗壓能力，能適應省內(nèi)出差，可應對行業(yè)競爭壓力。
7.熟練使用日常辦公軟件。
工作地點
長春南關區(qū)吉林省致用電氣有限公司
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職位發(fā)布者
張女士/人力經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
吉林省致用電氣有限公司吉林省致用電氣有限公司成立于2011年9月，注冊資本5000萬，廠區(qū)面積22000㎡,辦公區(qū)域3500㎡，是一家集電力高低壓成套、電氣自動化設備科研開發(fā)、生產(chǎn)制造；變壓器、線纜、母線槽、橋架、電氣元件及輔材產(chǎn)品銷售；電力工程安裝（設計/施工/運營/維護）一站式服務的電氣系統(tǒng)解決方案提供商。公司成立以來,始終以高質(zhì)量、高水平、高效益為宗旨,依靠技術革新,工藝精益求精，服務細心周到，完成了大量工程項目的設計、生產(chǎn)、施工工作。公司管理層、技術層均由來自大型行業(yè)企業(yè)且有著多年工作經(jīng)驗的專業(yè)技術人員組成,對設計施工有著豐富的管理經(jīng)驗,公司恪守的是“服務電力事業(yè)、守護用電安全”的原則,使用戶及合作伙伴滿意是公司的堅持目標,始終堅持為客戶的利益最大化而努力,希望能在合作共贏的友好氛圍中與客戶一起走向美好的未來!公司本著“用戶至上,以人為本,與時俱進”的企業(yè)精神和“以質(zhì)量求生存,以信譽求發(fā)展,以管理求效益”的經(jīng)營管理理念,抱著對廣大電力用戶高度負責的態(tài)度,依靠高素質(zhì)人才,先進設備,精湛的技術,陸續(xù)推出了高壓成套開關柜(XGN開關設備、HXGN開關設備、KYN開關設備等)、低壓成套開關柜(GGD、GCK、GCS、MNS、XL-21、JP柜等)、箱式變電站（YB□-12歐/美變、YBM-12等）、配電箱（PZ30/50、JXF、MJJG、BC等）、和殼體等多個系列產(chǎn)品,且產(chǎn)品質(zhì)量全部達到行業(yè)要求和國家相關標準。公司在嚴格管理、抓好產(chǎn)品質(zhì)量的同時,重視良好企業(yè)文化的建設。企業(yè)弘揚“承諾、坦誠、擔當、成就”的企業(yè)價值觀,勤奮工作,樂于奉獻,熱心為每一位用戶排憂解難?，F(xiàn)公司已健全完善的服務體系,售后工作把“1小時內(nèi)響應”“12小時內(nèi)服務”,“超前服務”“全過程服務”“終身服務"貫徹在產(chǎn)品制造、安裝、調(diào)試、修理全過程。公司推崇“行穩(wěn)致遠、聚力用心”的企業(yè)宗旨,為電力事業(yè)的發(fā)展做出不懈的努力,并希望同各界朋友擴大交流,發(fā)展友好合作關系,竭誠為廣大客戶朋友提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和滿意的服務!
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