職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶快速消費品零售/批發(fā)新零售
崗位職責
1. 渠道拓展：負責商超、連鎖零售等渠道的招商合作，開拓新客戶并維護現(xiàn)有合作關(guān)系。
2. 客戶談判：擬定合作方案（如進場費、分成比例、促銷支持），完成合同簽訂及后續(xù)執(zhí)行跟進。
3. 市場分析：調(diào)研商超渠道需求，制定農(nóng)產(chǎn)品（如生鮮、糧油）的鋪貨策略及促銷計劃。
4. 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)：對接自營店倉儲、物流，確保商超訂單及時交付及庫存管理。
5. 數(shù)據(jù)管理：跟蹤銷售數(shù)據(jù)、回款進度，分析渠道表現(xiàn)并優(yōu)化合作模式。
崗位要求
1. 學(xué)歷經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，3年以上快消品/農(nóng)產(chǎn)品商超渠道招商經(jīng)驗，熟悉鄭州本地商超資源者優(yōu)先。
2. 行業(yè)知識：了解農(nóng)產(chǎn)品特性（如保質(zhì)期、季節(jié)性）、商超運營規(guī)則（如賬期、促銷檔期）。
3. 核心能力：
- 具備較強的談判能力和客戶關(guān)系維護技巧；
- 熟悉Excel等數(shù)據(jù)分析工具，能制定清晰的渠道銷售報表；
- 對鄭州商超網(wǎng)絡(luò)（如丹尼斯、永輝、大潤發(fā)）有資源或合作經(jīng)驗。
1. 渠道拓展：負責商超、連鎖零售等渠道的招商合作，開拓新客戶并維護現(xiàn)有合作關(guān)系。
2. 客戶談判：擬定合作方案（如進場費、分成比例、促銷支持），完成合同簽訂及后續(xù)執(zhí)行跟進。
3. 市場分析：調(diào)研商超渠道需求，制定農(nóng)產(chǎn)品（如生鮮、糧油）的鋪貨策略及促銷計劃。
4. 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)：對接自營店倉儲、物流，確保商超訂單及時交付及庫存管理。
5. 數(shù)據(jù)管理：跟蹤銷售數(shù)據(jù)、回款進度，分析渠道表現(xiàn)并優(yōu)化合作模式。
崗位要求
1. 學(xué)歷經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，3年以上快消品/農(nóng)產(chǎn)品商超渠道招商經(jīng)驗，熟悉鄭州本地商超資源者優(yōu)先。
2. 行業(yè)知識：了解農(nóng)產(chǎn)品特性（如保質(zhì)期、季節(jié)性）、商超運營規(guī)則（如賬期、促銷檔期）。
3. 核心能力：
- 具備較強的談判能力和客戶關(guān)系維護技巧；
- 熟悉Excel等數(shù)據(jù)分析工具，能制定清晰的渠道銷售報表；
- 對鄭州商超網(wǎng)絡(luò)（如丹尼斯、永輝、大潤發(fā)）有資源或合作經(jīng)驗。
工作地點
鄭州管城回族區(qū)鴻泰路鴻泰物流對面
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職位發(fā)布者
馬小素/辦公室主任
立即溝通
鄭州手拉手國際農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場股份有限公司鄭州國際農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場股份有限公司成立于2012年，是一家大型民營股份制企業(yè)。公司在董事長的英明帶領(lǐng)下，憑借著敏銳的洞察力，勇往直前堅韌不拔的創(chuàng)業(yè)精神，歷經(jīng)近十余年的辛苦奮斗，成為了一家多產(chǎn)業(yè)融合，行業(yè)多元化的集團公司。依托河南農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，鄭州交通區(qū)位優(yōu)勢和一帶一路發(fā)展機遇，集團開發(fā)運營的“國際農(nóng)產(chǎn)品交易博覽中心”項目以成為國家重點扶持項目。該項目占地4200畝，總投資350億元。項目建成后成為立足鄭州、服務(wù)中原，輻射全國，連通全世界的全國統(tǒng)一大市場的樣板工程。項目建設(shè)一個線上線下相結(jié)合，進口出口結(jié)合、現(xiàn)貨期貨結(jié)合、初品預(yù)制結(jié)合、實體虛擬結(jié)合、農(nóng)科教結(jié)合，等六個結(jié)合，集“菜籃子”、“米袋子”、“肉案子”、“果盤子”為議題的產(chǎn)銷一體化樞紐，涵蓋產(chǎn)業(yè)集農(nóng)產(chǎn)品交易、休閑娛樂、商務(wù)辦公、金融服務(wù)等為一體的超級商業(yè)綜合體。該項目以納入鄭州市城市發(fā)展戰(zhàn)略決策，項目規(guī)劃一體兩翼，三個功能區(qū)，進行區(qū)位布局，將以一平臺、全網(wǎng)絡(luò)，十功能，六統(tǒng)一、N基地、多中心、全球化進行業(yè)態(tài)布局，將以“一國一館”、“一省一館”進行運營布局，力爭成為萬萬噸、萬億元、買全球、賣全球的超級商業(yè)綜合體。項目一期農(nóng)產(chǎn)品交易區(qū)，總投資29億元已經(jīng)竣工并投入招商運營，將開發(fā)二期與三期項目，誠邀年輕化、知識化、專業(yè)化的高素質(zhì)人才，為服務(wù)全球，振興中原，共同打造企業(yè)輝煌！
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