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更新于 4月18日

大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理

1-2萬
  • 成都成華區(qū)
  • 猛追灣
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招5人

職位描述

區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶計(jì)算機(jī)軟件工程施工建筑設(shè)備安裝
銷售職責(zé): 一、客戶拓展與開發(fā)。主動(dòng)突破公司制定的客戶范圍,通過產(chǎn)品價(jià)值匯報(bào)獲取客戶信任。與企業(yè)采購決策者、高管等關(guān)鍵角色溝通,推動(dòng)合作。 二、銷售策略與目標(biāo)管理,設(shè)計(jì)銷售合作策略并分解業(yè)績(jī)目標(biāo)。 三、客戶關(guān)系與長(zhǎng)期價(jià)值管理,建立信任關(guān)系,通過定期拜訪、專業(yè)建議等方式增強(qiáng)客戶黏性,將單次合作轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,挖掘復(fù)購與產(chǎn)品交叉銷售機(jī)會(huì)。 工作內(nèi)容: 一、預(yù)約目標(biāo)客戶,匯報(bào)產(chǎn)品,通過價(jià)值鏈獲取客戶初步信任。 二、收集客戶需求,通過客戶的訴求,編寫匯報(bào)解決方案,達(dá)成共識(shí),獲取商機(jī)。 三、根據(jù)商機(jī)類型,協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)簽定合同,回款。 四、持續(xù)給企業(yè)匯報(bào)商機(jī)以及項(xiàng)目交付所成果,深度經(jīng)營,持續(xù)加推合作。 任職條件 1、教育背景與行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 1.1、本科及以上學(xué)歷(特別優(yōu)秀可適當(dāng)放寬),計(jì)算機(jī)、工程管理、土木工程、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 3年以上ToB售前經(jīng)理、大客戶銷售、項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)驗(yàn),具備工程信息化(如數(shù)字工地、建筑施工產(chǎn)品及工具)或建筑施工行業(yè)背景者優(yōu)先。 2、核心技能 2.1、方案編寫能力,根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化解決方案,按照客戶要求調(diào)整優(yōu)化方案。 2.2、溝通與協(xié)調(diào)能力,擅長(zhǎng)與客戶高層溝通匯報(bào)計(jì)劃能力,能協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決復(fù)雜問題。 2.3、商務(wù)談判能力,簽定合同通過商務(wù)談判,價(jià)格和回款條件達(dá)成共識(shí)。 2.4、客戶經(jīng)營能力,通過價(jià)值經(jīng)營,服務(wù)客戶,長(zhǎng)期合作,與客戶達(dá)成共贏。 3、軟性素質(zhì) 1、結(jié)果導(dǎo)向,具備較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力,適應(yīng)出差和項(xiàng)目制工作節(jié)奏。(坦誠的講,就是我們是個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),周末單休,去的地方是施工工地,環(huán)境可能會(huì)比較艱苦)。 2、具備創(chuàng)新意識(shí),能針對(duì)客戶痛點(diǎn)提出針對(duì)性的改進(jìn)方案,能通過創(chuàng)造性的思維解決實(shí)際問題。

工作地點(diǎn)

成都成華區(qū)世茂大廈

職位發(fā)布者

趙小蘭/人事經(jīng)理

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陜西華筑科技有限公司總部位于西安市高新區(qū),截至目前,員工總數(shù)100余人,是智慧工地解決方案、工程項(xiàng)目管理SaaS行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。項(xiàng)管家是輕量級(jí)項(xiàng)目管理開創(chuàng)者,以服務(wù)一線工程人員為目的,將BIM、IOT及BI技術(shù)融為一體,為工程企業(yè)及項(xiàng)目部提供一體化智慧工地解決方案。為滿足企業(yè)組織與業(yè)務(wù)的敏捷變化需求,通過一平臺(tái)、六板塊(工程生產(chǎn)、工程經(jīng)營、工程辦公、工程物聯(lián)、工程數(shù)據(jù)、工程bim5d)的快速迭代適應(yīng)企業(yè)從施工總承包到工程總承包的變革,也適用房建、路橋項(xiàng)目,包括建設(shè)單位、政府監(jiān)管單位、施工單位等各類型用戶。公司先后獲得廣聯(lián)達(dá)、英諾、紅杉中國投資,累計(jì)服務(wù)工程項(xiàng)目2000余家,包括北京新機(jī)場(chǎng)、杭州奧體中心、深圳會(huì)展中心等國內(nèi)大型工程。也是中建、中交、廣西建工、廣西路橋等戰(zhàn)略合作企業(yè)。未來,華筑伙伴將和工程人一起面對(duì)風(fēng)雨,同心同德,砥礪前行,用智慧為施工人的幸福做出貢獻(xiàn)!
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