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該崗位聚焦新能源重卡電驅(qū)動零部件，核心對接重卡主機廠
崗位職責(zé)
1. 客戶對接與關(guān)系維護(hù)：對接華菱，集瑞聯(lián)合重卡等主機廠，定期拜訪關(guān)鍵部門與負(fù)責(zé)人，深度挖掘采購需求，解決合作中供貨、適配等問題，同時推進(jìn)老客戶新業(yè)務(wù)拓展與長期合作關(guān)系鞏固。
2. 銷售目標(biāo)與訂單落地：制定針對性銷售計劃，分解銷售指標(biāo)并推進(jìn)達(dá)成；負(fù)責(zé)項目報價、商務(wù)談判及合同簽訂，跟蹤訂單全流程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門確保按時交付，保障回款及時。
3. 市場與競品調(diào)研：調(diào)研目標(biāo)主機廠的產(chǎn)能規(guī)劃、采購標(biāo)準(zhǔn)等動態(tài)，跟蹤同行電驅(qū)動零部件的價格、技術(shù)優(yōu)勢與合作政策，形成分析報告反饋給公司，為決策提供依據(jù)。
4. 內(nèi)外協(xié)同與需求傳遞：聯(lián)動技術(shù)團(tuán)隊向主機廠提供產(chǎn)品技術(shù)講解、適配方案等支持，同時將主機廠對產(chǎn)品性能、適配性的需求反饋給研發(fā)部門，助力產(chǎn)品迭代；配合處理產(chǎn)品安裝指導(dǎo)、故障排查等售后問題。
任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，機械工程、汽車工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備IATF16949、APQP等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)流程認(rèn)知者更佳。
2. 經(jīng)驗與資源：擁有3 - 5年以上新能源重卡或商用車電驅(qū)動零部件銷售經(jīng)驗，熟悉主機廠采購流程；若手握集瑞聯(lián)合重卡，華菱，重汽，青島解放，深向科技（deep way），青島美錦，一汽解放、北汽福田等目標(biāo)客戶的合作資源，將作為核心優(yōu)勢。
3. 專業(yè)與能力：精通電驅(qū)動系統(tǒng)中電機、電控、減速器等核心部件的技術(shù)參數(shù)與適配場景，能清晰向客戶闡述產(chǎn)品優(yōu)勢；具備極強的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)能力，可獨立完成復(fù)雜項目運作。
4. 綜合素養(yǎng)：能適應(yīng)高頻出差以對接各地主機廠，抗壓能力強且目標(biāo)導(dǎo)向明確；具備良好的團(tuán)隊協(xié)作精神與客戶服務(wù)意識，熟練使用CRM系統(tǒng)及Office辦公軟件。