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主要職責(zé)：
1. 市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)： 獨(dú)立負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)，通過多種渠道（如行業(yè)峰會(huì)、客戶轉(zhuǎn)介紹、自主拓展等）挖掘潛在客戶，并建立高價(jià)值的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2. 解決方案式銷售： 深入理解客戶（院方）的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與傳播需求，基于我司AI產(chǎn)品能力，為客戶量身定制解決方案并進(jìn)行價(jià)值呈現(xiàn)。
3. 全銷售周期管理： 從線索篩選、商機(jī)判斷、方案演示、商務(wù)談判到合同關(guān)閉，高效管理整個(gè)銷售流程，完成并超越個(gè)人銷售指標(biāo)。
4. 市場(chǎng)反饋與內(nèi)部協(xié)同： 作為客戶與產(chǎn)品/技術(shù)團(tuán)隊(duì)之間的橋梁，收集并反饋一線市場(chǎng)聲音、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代和優(yōu)化市場(chǎng)策略。
5. 客戶成功與關(guān)系維護(hù)： 與客戶成功團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保項(xiàng)目的順利交付與落地，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，挖掘增購和續(xù)費(fèi)機(jī)會(huì)。
任職要求：
必備條件：
經(jīng)驗(yàn)： 5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，至少2年以上在行業(yè)，如： SaaS、互聯(lián)網(wǎng)、教育培訓(xùn)、高端消費(fèi)等行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，有城市負(fù)責(zé)人或區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
能力：
卓越的銷售能力： 具備出色的溝通、談判和說服技巧，有獨(dú)立的10萬級(jí)及以上項(xiàng)目或大客戶成功簽單經(jīng)驗(yàn)。
強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)精神： 高度自驅(qū)，結(jié)果導(dǎo)向，享受挑戰(zhàn)，能承受壓力，具備在不確定性中尋找機(jī)會(huì)的能力。
戰(zhàn)略思維與規(guī)劃能力： 能夠獨(dú)立制定市場(chǎng)策略并有效執(zhí)行，而不僅僅是等待指令。
客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)能力： 善于與不同層級(jí)的客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固的信任關(guān)系。
基本財(cái)務(wù)意識(shí)： 具備成本控制和投資回報(bào)分析能力。