職位描述
區(qū)域銷售
主要職責：
1. 市場開拓與客戶開發(fā)： 獨立負責新客戶的開發(fā)，通過多種渠道（如行業(yè)峰會、客戶轉(zhuǎn)介紹、自主拓展等）挖掘潛在客戶，并建立高價值的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2. 解決方案式銷售： 深入理解客戶（院方）的業(yè)務(wù)痛點與傳播需求，基于我司AI產(chǎn)品能力，為客戶量身定制解決方案并進行價值呈現(xiàn)。
3. 全銷售周期管理： 從線索篩選、商機判斷、方案演示、商務(wù)談判到合同關(guān)閉，高效管理整個銷售流程，完成并超越個人銷售指標。
4. 市場反饋與內(nèi)部協(xié)同： 作為客戶與產(chǎn)品/技術(shù)團隊之間的橋梁，收集并反饋一線市場聲音、客戶需求及競爭情報，驅(qū)動產(chǎn)品迭代和優(yōu)化市場策略。
5. 客戶成功與關(guān)系維護： 與客戶成功團隊緊密協(xié)作，確保項目的順利交付與落地，提升客戶滿意度和忠誠度，挖掘增購和續(xù)費機會。
任職要求：
必備條件：
經(jīng)驗： 5年以上銷售工作經(jīng)驗，至少2年以上在行業(yè)，如： SaaS、互聯(lián)網(wǎng)、教育培訓、高端消費等行業(yè)的銷售經(jīng)驗，有城市負責人或區(qū)域管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
能力：
卓越的銷售能力： 具備出色的溝通、談判和說服技巧，有獨立的10萬級及以上項目或大客戶成功簽單經(jīng)驗。
強大的創(chuàng)業(yè)精神： 高度自驅(qū)，結(jié)果導(dǎo)向，享受挑戰(zhàn)，能承受壓力，具備在不確定性中尋找機會的能力。
戰(zhàn)略思維與規(guī)劃能力： 能夠獨立制定市場策略并有效執(zhí)行，而不僅僅是等待指令。
客戶關(guān)系經(jīng)營能力： 善于與不同層級的客戶建立長期、穩(wěn)固的信任關(guān)系。
基本財務(wù)意識： 具備成本控制和投資回報分析能力。
年薪約在20-25W之間
1. 市場開拓與客戶開發(fā)： 獨立負責新客戶的開發(fā)，通過多種渠道（如行業(yè)峰會、客戶轉(zhuǎn)介紹、自主拓展等）挖掘潛在客戶，并建立高價值的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2. 解決方案式銷售： 深入理解客戶（院方）的業(yè)務(wù)痛點與傳播需求，基于我司AI產(chǎn)品能力，為客戶量身定制解決方案并進行價值呈現(xiàn)。
3. 全銷售周期管理： 從線索篩選、商機判斷、方案演示、商務(wù)談判到合同關(guān)閉，高效管理整個銷售流程，完成并超越個人銷售指標。
4. 市場反饋與內(nèi)部協(xié)同： 作為客戶與產(chǎn)品/技術(shù)團隊之間的橋梁，收集并反饋一線市場聲音、客戶需求及競爭情報，驅(qū)動產(chǎn)品迭代和優(yōu)化市場策略。
5. 客戶成功與關(guān)系維護： 與客戶成功團隊緊密協(xié)作，確保項目的順利交付與落地，提升客戶滿意度和忠誠度，挖掘增購和續(xù)費機會。
任職要求：
必備條件：
經(jīng)驗： 5年以上銷售工作經(jīng)驗，至少2年以上在行業(yè)，如： SaaS、互聯(lián)網(wǎng)、教育培訓、高端消費等行業(yè)的銷售經(jīng)驗，有城市負責人或區(qū)域管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
能力：
卓越的銷售能力： 具備出色的溝通、談判和說服技巧，有獨立的10萬級及以上項目或大客戶成功簽單經(jīng)驗。
強大的創(chuàng)業(yè)精神： 高度自驅(qū)，結(jié)果導(dǎo)向，享受挑戰(zhàn)，能承受壓力，具備在不確定性中尋找機會的能力。
戰(zhàn)略思維與規(guī)劃能力： 能夠獨立制定市場策略并有效執(zhí)行，而不僅僅是等待指令。
客戶關(guān)系經(jīng)營能力： 善于與不同層級的客戶建立長期、穩(wěn)固的信任關(guān)系。
基本財務(wù)意識： 具備成本控制和投資回報分析能力。
年薪約在20-25W之間
工作地點
濱安路浙江省杭州市濱江區(qū)濱安路1181號3幢8層804室
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