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工作職責(zé)：
一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)發(fā)展
1.市場洞察與戰(zhàn)略制定： 深度分析基金業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢、監(jiān)管政策、競爭格局、技術(shù)應(yīng)用及核心客戶痛點(diǎn)。主導(dǎo)制定并動(dòng)態(tài)調(diào)整事業(yè)部的短期及中長期業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場定位及產(chǎn)品路線圖。
2.業(yè)務(wù)拓展與營收增長：對(duì)事業(yè)部的銷售業(yè)績負(fù)直接責(zé)任。 領(lǐng)導(dǎo)并親自參與關(guān)鍵客戶的高層關(guān)系建立、戰(zhàn)略合作洽談及重大項(xiàng)目突破。制定精準(zhǔn)的銷售策略、目標(biāo)分解與執(zhí)行計(jì)劃，確保核心指標(biāo)超額達(dá)成。
3.營銷體系構(gòu)建與品牌建設(shè)： 規(guī)劃并優(yōu)化事業(yè)部市場營銷體系，制定行業(yè)峰會(huì)參與計(jì)劃、品牌定位、內(nèi)容營銷策略（白皮書、案例研究）及數(shù)字化營銷方案，顯著提升“中科聞歌”在資管科技領(lǐng)域的專業(yè)品牌形象與市場聲量。
二、 解決方案與產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)
1.需求挖掘與方案規(guī)劃： 深刻理解基金機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)場景與數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，主導(dǎo)挖掘、定義和分析客戶需求，特別是對(duì)數(shù)據(jù)智能、AI驅(qū)動(dòng)的解決方案的需求。
2.解決方案體系構(gòu)建： 領(lǐng)導(dǎo)構(gòu)建面向基金行業(yè)的 以數(shù)據(jù)智能和決策智能為核心的端到端解決方案體系，確保方案的競爭力、技術(shù)性與商業(yè)價(jià)值。
3.產(chǎn)品規(guī)劃與定義： 基于市場洞察、客戶需求及公司技術(shù)能力，主導(dǎo)規(guī)劃、定義基金業(yè)務(wù)的核心產(chǎn)品/平臺(tái)的功能特性、技術(shù)架構(gòu)、演進(jìn)路線及商業(yè)化策略。負(fù)責(zé)產(chǎn)品需求全生命周期管理，確保產(chǎn)品技術(shù)前沿性、合規(guī)性及商業(yè)競爭力。
4.產(chǎn)品化與落地支持： 推動(dòng)解決方案向標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化過程。為銷售、售前及交付團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)有力的解決方案與產(chǎn)品支持，確保技術(shù)方案能有效轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值與合同。
三、 營銷管理與客戶成功
1.營銷策略執(zhí)行： 制定針對(duì)不同類型資管機(jī)構(gòu)、不同職能條線的差異化營銷策略、定價(jià)策略及銷售激勵(lì)方案，并驅(qū)動(dòng)高效執(zhí)行。
2.售前支持管理： 領(lǐng)導(dǎo)并賦能售前團(tuán)隊(duì)，確保售前方案的專業(yè)性、技術(shù)先進(jìn)性與對(duì)客戶需求的精準(zhǔn)匹配，提升方案贏單率。
3.交付體系與能力建設(shè)： 主導(dǎo)建立和優(yōu)化事業(yè)部的項(xiàng)目交付管理體系、流程與標(biāo)準(zhǔn)（含方法論、工具、知識(shí)庫），確保項(xiàng)目交付的質(zhì)量、效率、成本可控與客戶滿意度。
4.客戶成功管理： 建立并維護(hù)客戶成功體系，關(guān)注核心客戶的產(chǎn)品應(yīng)用效果、價(jià)值實(shí)現(xiàn)與滿意度，推動(dòng)增購、復(fù)購及口碑傳播，提升客戶生命周期價(jià)值。
四、 運(yùn)營管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1.跨部門協(xié)同： 高效協(xié)調(diào)事業(yè)部內(nèi)部銷售、售前、解決方案、產(chǎn)品、交付等團(tuán)隊(duì)，以及與公司研發(fā)、項(xiàng)目管理、財(cái)務(wù)、人力等部門的緊密協(xié)作，確保業(yè)務(wù)順暢運(yùn)行與目標(biāo)達(dá)成。
2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)： 負(fù)責(zé)核心團(tuán)隊(duì)（營銷、解決方案、產(chǎn)品等）的組建、培養(yǎng)、激勵(lì)與考核，打造一支高績效、專業(yè)化、富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建人才梯隊(duì)。
3.預(yù)算與績效管理： 參與制定和管理事業(yè)部的預(yù)算，監(jiān)控關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)，進(jìn)行績效分析并提出改進(jìn)措施。
4.風(fēng)險(xiǎn)管理： 識(shí)別和管理業(yè)務(wù)運(yùn)營中的市場風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等。
崗位要求：
1.本科及以上學(xué)歷，金融工程、經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)，CFA/FRM 持證人優(yōu)先；
2.10年以上基金/資管行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，多年的“AI+資管”落地的經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3.具備資管科技（如投研系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)模型、數(shù)據(jù)治理）產(chǎn)品設(shè)計(jì)或解決方案經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4.有公募基金IT部、券商金融工程組、頭部金融科技公司背景者加分；
5.精通基金投資業(yè)務(wù)流程、監(jiān)管政策及科技應(yīng)用，對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)有深刻理解；；
6.出色的商業(yè)敏感度，具備從需求分析到產(chǎn)品落地的全鏈條把控能力；
7.優(yōu)秀的跨部門協(xié)作與高層客戶溝通能力。
軟性能力：
核心經(jīng)驗(yàn)：精通資管核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域（投研、風(fēng)險(xiǎn)管理、投資組合管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場營銷/銷售）至少1-2個(gè)。具備買方視角，理解投資決策流程、風(fēng)險(xiǎn)管理框架和業(yè)績歸因。了解基金運(yùn)營、估值、TA等后臺(tái)知識(shí)。
能力證明：具備將買方業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為基于AI/大數(shù)據(jù)/NLP/知識(shí)圖譜等技術(shù)的創(chuàng)新解決方案和可落地產(chǎn)品的突出能力。對(duì)另類數(shù)據(jù)在投資中的應(yīng)用有深刻理解者尤佳。有主導(dǎo)或深度參與從市場洞察-＞方案設(shè)計(jì)-＞產(chǎn)品規(guī)劃-＞銷售落地-＞項(xiàng)目交付-＞客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)全鏈條的成功案例。
技術(shù)理解力：對(duì) AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)在銀行業(yè)務(wù)場景的應(yīng)用 有深刻理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能和技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效對(duì)話。
人脈資源：在目標(biāo)資管客戶（尤其是頭部公募基金、核心私募基金的核心部門如投研、風(fēng)控、金融科技/數(shù)據(jù)、市場營銷）擁有廣泛且有效的關(guān)鍵人脈資源。