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一、崗位職責(zé)
1、?銷售策略與計劃制定?
（1）根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定銷售年度、季度及月度銷售計劃，分解銷售目標(biāo)至團(tuán)隊及個人，并監(jiān)督執(zhí)行
（2）分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，組織需求評審，調(diào)整銷售策略以提升市場份額
（3）收集并分析銷售數(shù)據(jù)（銷售額、轉(zhuǎn)化率、客單價等），生成報表支持決策優(yōu)化
（4）跟蹤商機(jī)進(jìn)展，對商機(jī)進(jìn)行預(yù)警、糾偏
2、?團(tuán)隊管理與培訓(xùn)?
（1）負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)及績效考核，優(yōu)化團(tuán)隊協(xié)作流程，提升整體執(zhí)行力
（2）定期組織銷售技能培訓(xùn)，確保團(tuán)隊能力與公司發(fā)展同步
（3）組織編制銷售道具包：標(biāo)準(zhǔn)對客說辭、百問百答FAQ等
?3、客戶關(guān)系維護(hù)?
（1）建立客戶檔案體系，定期組織客戶滿意度評分，提升客戶滿意度
（2）建立客戶分級體系，定期組織客戶評審，確保資源有效調(diào)配
4、訂單管理
（1）建立標(biāo)準(zhǔn)合同庫，負(fù)責(zé)合同評審工作
（2）建立合同臺賬，監(jiān)控訂單流程，負(fù)責(zé)合同訂單的維護(hù)、跟蹤
5、系統(tǒng)管理
（1）搭建從線索到回款的CRM線上系統(tǒng)管理工具
（2）時時跟進(jìn)CRM系統(tǒng)使用，確保CRM使用率100%
（3）負(fù)責(zé)銷售人員CRM銷售日志、日常打卡等跟進(jìn)及統(tǒng)計
6、會議管理
（1）組織銷售年度、季度、月度、周會議，編制會議模板，記錄會議紀(jì)要，形成會議銷項(xiàng)表并跟蹤銷項(xiàng)達(dá)成
二、任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有帶領(lǐng)團(tuán)隊完成年度銷售目標(biāo)案例，熟悉銷售全流程；
3、熟悉銷售全流程運(yùn)作，有從銷售計劃制定到落地執(zhí)行的完整操盤經(jīng)驗(yàn)。
4、具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果意識，抗壓能力強(qiáng)，能在復(fù)雜市場環(huán)境下帶領(lǐng)團(tuán)隊突破業(yè)績瓶頸，完成銷售目標(biāo)。?
5、擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力與談判能力，可與內(nèi)部各部門（如產(chǎn)品、財務(wù)、運(yùn)營等）及外部客戶順暢溝通，高效解決合作中的問題。?
6、具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密，遵守公司規(guī)章制度，有良好的職業(yè)操守與道德品質(zhì)。?
7、具備學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力，能快速適應(yīng)行業(yè)變化與公司戰(zhàn)略調(diào)整，不斷探索新的銷售模式與管理方法，推動銷售團(tuán)隊持續(xù)發(fā)展。