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400-885-9898
更新于 12月11日
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銷售管理部經(jīng)理

2-3萬
  • 廊坊三河市
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 免費班車
  • 人際關(guān)系好
  • 團隊執(zhí)行強
  • 氛圍活躍
  • 交通便利

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶電氣機械/電力設(shè)備
一、核心職責?
  1. 1、合同與招投標管理：主導(dǎo)銷售合同全生命周期管理，包括合同談判、起草、審核、簽署及履約跟蹤，防范合同風險；統(tǒng)籌招投標全流程工作，制定投標策略、組織標書編制、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，提升中標率。?
  1. 2、LTC 流程搭建與落地：負責銷售端 LTC（Lead to Cash）流程的設(shè)計、優(yōu)化與推廣執(zhí)行，打通線索到回款的全鏈路閉環(huán)，提升流程運轉(zhuǎn)效率與客戶轉(zhuǎn)化效果。?
  1. 3、目標與業(yè)績管理：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定銷售團隊年度、季度、月度銷售目標，分解至各業(yè)務(wù)單元并跟蹤達成進度；建立健全業(yè)績考核體系，通過數(shù)據(jù)復(fù)盤與過程管控，確保團隊業(yè)績達標。?
  1. 4、線索與商機管理：搭建標準化的線索挖掘、篩選、分配機制，推動線索高效轉(zhuǎn)化為有效商機；主導(dǎo)商機全流程跟進，協(xié)調(diào)資源解決關(guān)鍵卡點，提升商機成交率。?
  1. 5、國際商務(wù)管理：統(tǒng)籌國際銷售業(yè)務(wù)的商務(wù)策劃與執(zhí)行，包括海外市場合規(guī)性把控、跨境合同談判、國際結(jié)算、關(guān)稅與物流協(xié)調(diào)等，保障國際業(yè)務(wù)順利開展。?
  1. 6、銷售提成與激勵管理：制定公平合理的銷售提成制度及激勵方案，負責提成核算、審核與發(fā)放，確保激勵政策精準落地，激發(fā)團隊銷售積極性。?
  1. 7、信息化系統(tǒng)運營：主導(dǎo) ERP、CRM 等銷售相關(guān)信息化系統(tǒng)的推廣與深度應(yīng)用，負責系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護、權(quán)限管理、流程配置優(yōu)化，通過系統(tǒng)實現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)數(shù)字化管控與數(shù)據(jù)化分析。?
二、任職要求?
  1. 1、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、國際商務(wù)、財務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備 5 年以上銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗，其中 3 年以上同崗位或大中型企業(yè)銷售管理核心崗位任職經(jīng)歷。?
  1. 2、專業(yè)能力要求：?
  • 精通合同管理與招投標流程，具備扎實的法律合規(guī)知識，能獨立處理復(fù)雜合同及招投標項目；?
  • 深入理解 LTC 銷售全流程，有流程搭建、優(yōu)化及落地推廣的成功經(jīng)驗，能有效提升銷售端運營效率；?
  • 具備豐富的目標管理與業(yè)績管控經(jīng)驗，擅長制定可落地的銷售目標與考核體系，能驅(qū)動團隊達成業(yè)績指標；?
  • 熟悉線索與商機的全生命周期管理邏輯，有成熟的線索轉(zhuǎn)化、商機跟進方法論，能提升客戶轉(zhuǎn)化效率；?
  • 具備國際商務(wù)全流程操作經(jīng)驗，熟悉跨境貿(mào)易規(guī)則、國際結(jié)算方式、海關(guān)及物流相關(guān)知識，能獨立處理國際業(yè)務(wù)相關(guān)事宜；?
  • 了解銷售提成及激勵機制設(shè)計邏輯，能結(jié)合業(yè)務(wù)特點制定合理的激勵方案，具備提成核算、審核的實操能力；?
  • 熟練操作 ERP（如 SAP、用友等）、CRM（如 Salesforce、紛享銷客等）系統(tǒng)，具備系統(tǒng)流程配置、數(shù)據(jù)管理及優(yōu)化能力，能通過系統(tǒng)實現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)數(shù)字化管理。?
  1. 3、綜合素養(yǎng)要求：?
  • 具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力與團隊管理能力，能有效激發(fā)團隊潛能，打造高績效銷售管理團隊；?
  • 擁有敏銳的市場洞察力、較強的商務(wù)談判能力與問題解決能力，能應(yīng)對復(fù)雜的市場環(huán)境與業(yè)務(wù)場景；?
  • 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、邏輯思維能力與數(shù)據(jù)復(fù)盤能力，擅長通過數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)優(yōu)化；?
  • 工作嚴謹負責、抗壓能力強，具備強烈的目標感與結(jié)果導(dǎo)向意識；?
  • 英語聽說讀寫流利，能作為工作語言開展國際商務(wù)溝通者優(yōu)先。

工作地點

廊坊三河市歐伏電氣股份有限公司

職位發(fā)布者

賈先生/人力運營主管

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公司Logo歐伏電氣股份有限公司
歐伏電氣股份有限公司（歐伏電氣股份有限公司（股票代碼：831564）是一家為全球客戶提供電氣和環(huán)境控制產(chǎn)品及解決方案，集研發(fā)、銷售、制造和服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司依托電氣和環(huán)境控制兩大技術(shù)平臺，擁有電控、風電環(huán)控、儲能系統(tǒng)解決方案、通信、機柜溫控五大產(chǎn)品線，設(shè)立雙研發(fā)中心；打造海內(nèi)外營銷服務(wù)中心，市場涵蓋風電、通信、儲能、電動汽車充換電站、數(shù)據(jù)中心五大領(lǐng)域；建立華北和華東兩大制造基地，廠房面積約81000平米，實現(xiàn)數(shù)字化智能制造。其相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品分別通過中國“CQC”、北美“ETL”、歐盟“CE”等產(chǎn)品質(zhì)量安全認證?？蛻舳酁槭澜?500強和行業(yè)龍頭企業(yè)，業(yè)務(wù)遍及全球亞、美、歐3大洲，13個國家。并取得“專精特新小巨人企業(yè)”、“河北省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展試點企業(yè)”、“河北省綠色工廠”等榮譽稱號。2019年取得兩化融合體系認證，2022年取得能源管理體系認證。發(fā)展布局立足于燕郊國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，通過產(chǎn)品和區(qū)域的競爭優(yōu)勢確保公司持續(xù)的發(fā)展能力。打造以燕郊為公司總部，燕郊、靖江為華北、華東兩個制造基地，燕郊和北京雙研發(fā)中心，燕郊、北京、上海及海外四位一體的營銷服務(wù)中心的公司戰(zhàn)略發(fā)展布局。制造基地共計建筑面積約81000平米。
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