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**工作職責(zé)：**
? 負(fù)責(zé)在鑄造/壓鑄/數(shù)控機(jī)床及小型一級(jí)汽車供應(yīng)商行業(yè)領(lǐng)域的機(jī)器人及機(jī)器人系統(tǒng)銷售。
? 通過(guò)與潛在及現(xiàn)有客戶建立個(gè)人聯(lián)系，了解其需求，從而識(shí)別當(dāng)前及未來(lái)的客戶要求。
? 通過(guò)回答問(wèn)題和請(qǐng)求，提供產(chǎn)品、服務(wù)或設(shè)備的技術(shù)和工程信息。
**主要工作內(nèi)容與職責(zé)：**
? 通過(guò)在指定潛在客戶列表中拜訪客戶、制定附加計(jì)劃、收集所有必需的技術(shù)信息（不同零件的數(shù)量、圖紙、節(jié)拍時(shí)間等）和銷售信息（決策者、預(yù)算、下單日期等），開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，在鑄造/壓鑄/數(shù)控機(jī)床及小型一級(jí)汽車供應(yīng)商行業(yè)獲取新的機(jī)器人業(yè)務(wù)。
? 維護(hù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和客戶，通過(guò)定期拜訪和電話與現(xiàn)有客戶建立專業(yè)的客戶關(guān)系，了解他們的需求，同時(shí)努力從現(xiàn)有客戶處獲取新的商機(jī)。
? 主動(dòng)規(guī)劃滿足客戶需求所需的技術(shù)解決方案，評(píng)估客戶已滿足和未滿足的需求，并推薦能優(yōu)化客戶與公司雙方價(jià)值的解決方案。
? 與內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)、應(yīng)用中心和銷售支持部門密切協(xié)調(diào)，確保解決方案設(shè)計(jì)與客戶的業(yè)務(wù)需求保持一致。
? 建立并達(dá)成可驗(yàn)證的銷售業(yè)績(jī)記錄，收集、分析并利用關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、客戶需求及偏好的市場(chǎng)情報(bào)。
? 在指定的產(chǎn)品線、市場(chǎng)領(lǐng)域、渠道或所支持的團(tuán)隊(duì)中，完成指定的盈利性銷售增長(zhǎng)目標(biāo)。
? 深刻理解公司銷售流程，并在各種情況下廣泛應(yīng)用相關(guān)工具開(kāi)展日常工作。
? 執(zhí)行指定的其他相關(guān)職責(zé)。
**任職要求：**
? 本科及以上學(xué)歷，工業(yè)/機(jī)電一體化工程或相關(guān)專業(yè)。
? 5年工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年從事技術(shù)銷售崗位。
? 有外資企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
? 具備開(kāi)發(fā)和管理銷售渠道的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
? 具備高度靈活性（期望具備）。
? 積極主動(dòng)、有進(jìn)取心、有主動(dòng)性（必須）。
? 良好的溝通能力和演示技巧（必須）。