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一、崗位職責(zé) 1、深入研究茶葉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在商超渠道的布局與策略，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌定位，制定年度、季度及月度的商超渠道銷售策略與營(yíng)銷計(jì)劃。 2、負(fù)責(zé)與國(guó)內(nèi)各大主要商超系統(tǒng)（如沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、永輝等）總部及區(qū)域采購(gòu)部門建立并維護(hù)高層級(jí)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，定期進(jìn)行商務(wù)洽談與溝通，及時(shí)了解商超的采購(gòu)政策、需求變化及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 3、組建并管理高效的商超渠道銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)與考核等工作，明確團(tuán)隊(duì)成員的崗位職責(zé)與工作目標(biāo)，制定合理的績(jī)效考核制度與激勵(lì)機(jī)制。 4、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，結(jié)合商超渠道的市場(chǎng)潛力與銷售現(xiàn)狀，制定詳細(xì)的銷售目標(biāo)分解方案，將銷售任務(wù)合理分配到各區(qū)域、各團(tuán)隊(duì)成員及各商超門店，并制定相應(yīng)的銷售行動(dòng)計(jì)劃與監(jiān)控措施。 5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與管理商超渠道的物流配送工作，優(yōu)化物流配送流程與資源配置，確保產(chǎn)品能夠按時(shí)、準(zhǔn)確、安全地送達(dá)各商超門店。及時(shí)處理物流配送過程中出現(xiàn)的問題與投訴，保障物流配送服務(wù)質(zhì)量。 6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。 二、崗位要求 1、年齡45歲以下，中專以上學(xué)歷。 2、具有 8 年以上快消品行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 5 年商超渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的茶葉產(chǎn)品商超渠道銷售業(yè)績(jī)者優(yōu)先考慮。 3、熟悉國(guó)內(nèi)各大商超系統(tǒng)的運(yùn)作模式、采購(gòu)政策與銷售流程，擁有豐富的商超客戶資源與良好的合作關(guān)系。 4、因業(yè)務(wù)需要，需經(jīng)常出差前往各區(qū)域市場(chǎng)及商超總部進(jìn)行商務(wù)洽談、市場(chǎng)調(diào)研、客戶拜訪等工作。 三、薪資福利 薪資待遇：固定工資+績(jī)效工資+業(yè)績(jī)提成（年薪30-50萬(wàn)） 福利待遇：五險(xiǎn)一金、生日福利、帶薪培訓(xùn) 工作時(shí)間：每天工作8小時(shí)，周末雙休 工作地點(diǎn)：福建福鼎