職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜工業(yè)自動化
一、崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)指定行業(yè)的銷售目標(biāo)達成，制定區(qū)域銷售計劃并分解執(zhí)行 。制定行業(yè)市場戰(zhàn)略，分析行業(yè)趨勢、客戶需求及競爭格局，推動產(chǎn)品優(yōu)化或新市場開發(fā) 。
2.挖掘行業(yè)級客戶資源，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升市場份額 。輸出行業(yè)分析報告，為銷售團隊提供市場動態(tài)及客戶需求洞察 。
3.負(fù)責(zé)項目全流程管理（需求挖掘、方案設(shè)計、合同簽訂、回款、售后等），確保項目高效落地 。
4.跨部門協(xié)作與資源整，協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團隊，為客戶提供定制化解決方案 。
5.開拓新客戶，維護老客戶關(guān)系，挖掘區(qū)域內(nèi)的潛在銷售增長點。
二、崗位要求
1.三年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗，熟悉特定行業(yè)的運作模式及客戶群體 。
2.熟練掌握市場分析工具（如SWOT、PEST），具備行業(yè)趨勢預(yù)判能力 。
3.熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具 。
4.強抗壓能力，適應(yīng)出差，具備團隊領(lǐng)導(dǎo)及資源整合能力 。
5.熟悉行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，具備技術(shù)型銷售能力。
1.負(fù)責(zé)指定行業(yè)的銷售目標(biāo)達成，制定區(qū)域銷售計劃并分解執(zhí)行 。制定行業(yè)市場戰(zhàn)略，分析行業(yè)趨勢、客戶需求及競爭格局，推動產(chǎn)品優(yōu)化或新市場開發(fā) 。
2.挖掘行業(yè)級客戶資源，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升市場份額 。輸出行業(yè)分析報告，為銷售團隊提供市場動態(tài)及客戶需求洞察 。
3.負(fù)責(zé)項目全流程管理（需求挖掘、方案設(shè)計、合同簽訂、回款、售后等），確保項目高效落地 。
4.跨部門協(xié)作與資源整，協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團隊，為客戶提供定制化解決方案 。
5.開拓新客戶，維護老客戶關(guān)系，挖掘區(qū)域內(nèi)的潛在銷售增長點。
二、崗位要求
1.三年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗，熟悉特定行業(yè)的運作模式及客戶群體 。
2.熟練掌握市場分析工具（如SWOT、PEST），具備行業(yè)趨勢預(yù)判能力 。
3.熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具 。
4.強抗壓能力，適應(yīng)出差，具備團隊領(lǐng)導(dǎo)及資源整合能力 。
5.熟悉行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，具備技術(shù)型銷售能力。
工作地點
襄陽市-襄州區(qū)-東津鎮(zhèn)楚山路
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襄陽航宇機電液壓應(yīng)用技術(shù)有限公司襄陽航宇機電液壓應(yīng)用技術(shù)有限公司，成立于2000年5月，注冊資本金1000萬元，公司專業(yè)從事伺服元件、伺服部件、伺服系統(tǒng)、自動化裝備等產(chǎn)品的研發(fā)、制造、維修。面對公司不斷增長的市場需求，襄陽航宇機電液壓應(yīng)用技術(shù)有限公司于2013年投資建設(shè)了新廠區(qū)，占地40畝，開創(chuàng)“航宇智星”品牌。航宇智星致力于“成就伺服技術(shù)民族品牌”為企業(yè)愿景；秉承“國家責(zé)任感”和“民族自豪感”的企業(yè)文化理念，貫徹“科技人為本”的人文觀，堅持“質(zhì)量顯誠信”的質(zhì)量觀，矢志不渝的走“創(chuàng)新謀發(fā)展”之路。公司成功研發(fā)生產(chǎn)了航宇HY(F)系列電液流量伺服閥、壓力伺服閥、壓力流量伺服閥、HYG系列伺服油缸、HYM系列伺服馬達、HYK系列伺服控制器、HYZ系列伺服執(zhí)行器、HYY系列伺服油源、HYX系列伺服系統(tǒng)等光機電自動化產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于兵器工業(yè)、航空航天、冶金工業(yè)、科學(xué)試驗、石油化工、軌道交通、智能制造、智能機器人、電力行業(yè)、塑機行業(yè)等領(lǐng)域，公司承諾，必將以領(lǐng)先的技術(shù)、卓越的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來持續(xù)取得客戶滿意。
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