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1. 負(fù)責(zé)全程跟進(jìn)平臺(tái)訂單，確保訂單閉環(huán)；

2. 解讀路局采購(gòu)技術(shù)規(guī)范書(shū)，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品參數(shù)；

3. 主攻上海、南昌、武漢、廣鐵四大路局的物資處/機(jī)務(wù)段/車(chē)輛段；

4. 建立采購(gòu)決策鏈關(guān)系圖譜；

5. 針對(duì)鐵路系統(tǒng)采購(gòu)特性制定攻堅(jiān)計(jì)劃；

6. 定期參加鐵路行業(yè)展會(huì)/技術(shù)交流會(huì)獲取商機(jī)；

7. 制定路局差異化報(bào)價(jià)策略；

8. 協(xié)調(diào)技術(shù)部門(mén)編制鐵路專(zhuān)用解決方案；

9. 管理客戶信用風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行鐵路局應(yīng)收賬款管理制度；

10. 建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案庫(kù)。


任職要求：

1. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，5年+鐵路行業(yè)B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，至少2個(gè)完整國(guó)鐵商城訂單操作案例；

2. 熟悉鐵路采購(gòu)流程，了解機(jī)車(chē)車(chē)輛、工務(wù)設(shè)備、供電物資等細(xì)分領(lǐng)域；

3. 至少1個(gè)目標(biāo)路局的科級(jí)及以上有效人脈；

4. 能提供近2年合作項(xiàng)目證明；

5. 熟練使用國(guó)鐵商城后臺(tái)（訂單追蹤、異議申訴）；

6. 精通Excel數(shù)據(jù)分析（VLOOKUP/數(shù)據(jù)透視表）；

7. 會(huì)用企查查挖掘客戶股權(quán)關(guān)系，熟悉鐵路招標(biāo)網(wǎng)信息抓取。