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更新于 4月25日
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設計院拜訪顧問

8000-10000元
  • 杭州拱墅區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷/陌拜電話銷售網(wǎng)絡銷售建筑設計新能源建材
樂居樂筑（北京）（北京）新能源可以有限公司專注于光伏建筑一體化及金屬屋面行業(yè)領域，在業(yè)內深耕多年，憑借卓越的產(chǎn)品質量和良好的市場口碑，已成長為行業(yè)內的領軍企業(yè)?，F(xiàn)因公司發(fā)展需要，誠招一位經(jīng)驗豐富、能力卓越的設計院拜訪專員，攜手共創(chuàng)輝煌未來。
主要工作內容
  1. 前期調研：在拜訪設計院前，需要對設計院的基本信息進行全面了解，包括設計院的規(guī)模、擅長的設計領域（如住宅、商業(yè)、公共建筑等）、過往的經(jīng)典項目案例等。同時，分析設計院中不同設計師的風格偏好和業(yè)務需求，以便針對性地準備產(chǎn)品資料和溝通方案。
  2. 預約拜訪：通過電話、郵件或傳真等方式與設計院的相關負責人或設計師預約拜訪時間。在預約時，要清晰說明拜訪目的、所需時間，并根據(jù)對方的日程安排確定合適的拜訪日期和時段，以確保拜訪順利進行。
  3. 產(chǎn)品推廣：向設計院的設計師們介紹公司的產(chǎn)品或服務，如新型建筑材料、設計軟件工具、設計咨詢服務等。在介紹過程中，突出產(chǎn)品或服務的獨特賣點、優(yōu)勢以及與設計院業(yè)務的契合度，通過案例分析、現(xiàn)場演示等方式讓設計師更直觀地了解產(chǎn)品或服務的價值。
  4. 收集反饋：認真傾聽設計師對產(chǎn)品或服務的意見、建議和需求。他們在實際項目中積累了豐富經(jīng)驗，其反饋對于產(chǎn)品改進和服務優(yōu)化至關重要。記錄設計師提出的問題，如產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格等方面的疑問，及時反饋給公司相關部門。
  5. 建立關系：與設計院的設計師、項目負責人等建立長期良好的合作關系。在拜訪過程中，展現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)和真誠態(tài)度，通過定期溝通、節(jié)日問候、邀請參加行業(yè)活動等方式，維護與設計院的聯(lián)系，增強對方對自己及公司的信任感和認同感。
  6. 項目跟進：對于設計院正在進行或即將開展的項目，了解其對產(chǎn)品或服務的使用意向和潛在需求。協(xié)助設計師將公司產(chǎn)品或服務融入項目設計方案中，提供技術支持和解決方案，跟進項目進展，確保公司產(chǎn)品或服務在項目中得到順利應用。
崗位所需技能
  1. 專業(yè)知識：熟悉所推廣產(chǎn)品或服務的技術細節(jié)、應用場景和行業(yè)標準。如果是推廣建筑材料，需了解材料的成分、性能指標、施工工藝等；若推廣設計軟件，要精通軟件的功能、操作流程和優(yōu)勢特點。此外，對建筑設計行業(yè)的規(guī)范、流程和發(fā)展趨勢也應有所掌握，以便與設計師進行專業(yè)對話。
  2. 溝通能力：具備出色的口頭和書面溝通能力。在與設計院人員交流時，能夠清晰、準確地表達產(chǎn)品或服務的信息，理解對方的需求和意見。善于運用恰當?shù)恼Z言和表達方式，與不同性格和背景的人建立良好溝通，避免因溝通不暢導致信息誤解。
  3. 銷售技巧：掌握有效的銷售方法和策略，能夠識別潛在客戶，挖掘客戶需求，引導客戶對產(chǎn)品或服務產(chǎn)生興趣，并推動合作意向的達成。學會處理客戶的異議和拒絕，通過合理的說服技巧和解決方案，消除客戶疑慮，促成交易。
  4. 人際關系能力：善于建立和維護人際關系網(wǎng)絡。能夠與設計院的各級人員建立融洽的關系，包括設計師、項目經(jīng)理、采購人員等。通過良好的人際關系，獲取更多的項目信息和合作機會，同時提升公司在設計院的知名度和美譽度。
  5. 問題解決能力：在拜訪過程中，可能會遇到各種問題，如客戶對產(chǎn)品提出質疑、項目需求與現(xiàn)有產(chǎn)品不匹配等。具備快速分析問題、提出解決方案的能力，能夠協(xié)調公司內部資源，及時有效地解決客戶問題，確保業(yè)務順利推進。
  6. 時間管理能力：需要同時與多家設計院進行溝通和拜訪，合理安排時間至關重要。能夠制定詳細的拜訪計劃和日程安排，確保高效地完成各項工作任務，避免因時間沖突或安排不當導致工作延誤。

工作地點

杭州拱墅區(qū)運河萬科中心A區(qū)

職位發(fā)布者

黃艷/人事經(jīng)理

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公司Logo樂居樂筑(北京)新能源科技有限公司
樂居樂筑（北京）新能源科技有限公司是一家專業(yè)屋面節(jié)能系統(tǒng)解決方案公司，提供屋面系統(tǒng)優(yōu)化設計方案，并生產(chǎn)銷售系統(tǒng)所需的各類建筑構件，產(chǎn)品涵蓋坡屋面系統(tǒng)節(jié)點密封用的犀牛泛水、通風卷材、各種緊固搭扣、金屬掛瓦條、檐口檔篦和防水材料；金屬落水系統(tǒng)；金屬瓦、模壓水泥瓦和太陽能瓦，并代理銷售歐洲進口陶瓦。公司總部和研發(fā)中心位于北京，工廠位于江蘇江陰和無錫兩地，并在8個城市設立辦事處。
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