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一、客戶需求分析與方案制定

與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同拜訪用戶，充分了解用戶方業(yè)務(wù)需求，進(jìn)行必要的需求調(diào)研和整理，明確用戶方業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和實(shí)際技術(shù)需求，確保需求的準(zhǔn)確性和可執(zhí)行性。引導(dǎo)用戶需求并編制提供合理的建議和優(yōu)化方案，協(xié)助用戶明確實(shí)質(zhì)需求。跟蹤需求變更，協(xié)調(diào)公司相關(guān)技術(shù)及業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行方案總體可行性評(píng)估。

二、招投標(biāo)支持與講標(biāo)

協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成招標(biāo)文件的標(biāo)前梳理與分析，明確技術(shù)要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。依項(xiàng)目實(shí)際要求，編寫(xiě)投標(biāo)技術(shù)方案、實(shí)施方案、運(yùn)維服務(wù)等招投標(biāo)文件，確保內(nèi)容準(zhǔn)確、完整且符合招標(biāo)要求。編寫(xiě)述標(biāo)PPT相關(guān)文案，在講標(biāo)環(huán)節(jié)，能夠清晰闡述方案的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新點(diǎn)及相關(guān)實(shí)施保障，解答評(píng)委技術(shù)疑問(wèn)，不斷提升招投標(biāo)效率。

三、科創(chuàng)課題申報(bào)與管理

負(fù)責(zé)公司及客戶單位的科創(chuàng)課題申報(bào)，包括課題規(guī)劃、政策解讀、材料撰寫(xiě)、技術(shù)方案設(shè)計(jì)及預(yù)算編制等。與客戶溝通并明確課題申報(bào)方向，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成申報(bào)材料編寫(xiě)工作。參與課題答辯，針對(duì)評(píng)審意見(jiàn)進(jìn)行方案優(yōu)化和反饋。

四、公司資質(zhì)維護(hù)與申請(qǐng)

負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)資質(zhì)的年審、更新及維護(hù)工作，確保資質(zhì)有效性。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，調(diào)研并申請(qǐng)相關(guān)新資質(zhì)申報(bào)工作，不斷提升公司市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。協(xié)調(diào)技術(shù)部門(mén)及相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)完成資質(zhì)申請(qǐng)所需的技術(shù)文檔和證明材料等。

五、跨部門(mén)協(xié)作與支持

配合培訓(xùn)部門(mén)開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，參與編寫(xiě)相關(guān)培訓(xùn)材料并授課，提升客戶及內(nèi)部員工業(yè)務(wù)能力。協(xié)助技術(shù)支撐部門(mén)完成用戶方相關(guān)年度及現(xiàn)場(chǎng)的安全檢查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及問(wèn)題整改等工作。支撐市場(chǎng)部完成相關(guān)宣貫材料的編寫(xiě)及產(chǎn)品推廣活動(dòng)等。

六、行業(yè)交流與技術(shù)提升

參加行業(yè)展會(huì)、技術(shù)論壇及研討會(huì)，了解最新技術(shù)動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)。適時(shí)在行業(yè)會(huì)議上發(fā)表技術(shù)演講或案例分享，提升公司行業(yè)知名度及影響力。將行業(yè)最新技術(shù)與公司業(yè)務(wù)結(jié)合，推動(dòng)方案創(chuàng)新。

七、技術(shù)學(xué)習(xí)與知識(shí)管理

定期學(xué)習(xí)行業(yè)前沿技術(shù)，不斷提升個(gè)人專(zhuān)業(yè)能力。將新技術(shù)融入解決方案，提升方案競(jìng)爭(zhēng)力。維護(hù)公司知識(shí)庫(kù)，更新技術(shù)方案、投標(biāo)文件模板及案例庫(kù)等，確保知識(shí)共享和團(tuán)隊(duì)效率提升。

八、其他重要工作

完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性任務(wù)，如重大項(xiàng)目支持、客戶緊急問(wèn)題處理等。參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，提供技術(shù)、業(yè)務(wù)及市場(chǎng)視角并支持公司整體業(yè)務(wù)拓展。

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