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一、職能定位 主要負(fù)責(zé)開發(fā)企事業(yè)單位，對接工會(huì)組織、物業(yè)管家、后勤保障部門，通過定制化營銷方案（如消費(fèi)券、引流品、企業(yè)內(nèi)購會(huì)等）推動(dòng)大宗采購，同時(shí)提升個(gè)人C端客戶到店轉(zhuǎn)化，組建及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)目標(biāo)。 二、崗位職責(zé) 1. B端客戶開發(fā)與合作 重點(diǎn)拓展企事業(yè)單位（國企、銀行、醫(yī)院、學(xué)校等）、房地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司、設(shè)計(jì)師工作室等目標(biāo)客戶，建立長期團(tuán)購合作關(guān)系。 針對不同客戶需求，制定定制化采購方案（如員工福利券、新房裝修補(bǔ)貼、批量采購折扣等）。 負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂及后續(xù)合作維護(hù)，確?？蛻魪?fù)購率。 2. 團(tuán)購產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷 聯(lián)合商場內(nèi)建材、家具、家電、軟裝等品牌商戶，策劃專屬團(tuán)購套餐（如“企業(yè)員工家裝補(bǔ)貼券”“新房裝修大禮包”）。 設(shè)計(jì)消費(fèi)券營銷策略（如滿減券、品類專屬折扣、限時(shí)特惠券），提升核銷率。 策劃企業(yè)內(nèi)購會(huì)、閉店專場、線上直播團(tuán)購等營銷活動(dòng)，增強(qiáng)客戶粘性。 3. 銷售執(zhí)行與客戶服務(wù) 對接企業(yè)客戶，提供選品建議、價(jià)格談判、訂單跟進(jìn)、物流配送等全流程服務(wù)。 針對個(gè)人客戶（企業(yè)員工/業(yè)主），提供專屬導(dǎo)購、免費(fèi)設(shè)計(jì)咨詢、售后保障等增值服務(wù)，提升滿意度。 監(jiān)控消費(fèi)券核銷情況，對未使用客戶進(jìn)行二次觸達(dá)（如短信提醒、加贈(zèng)優(yōu)惠）。 4. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化 定期分析團(tuán)購數(shù)據(jù)（成單量、客單價(jià)、核銷率、復(fù)購企業(yè)占比），優(yōu)化營銷策略。 結(jié)合市場趨勢，調(diào)整消費(fèi)券規(guī)則（如延長有效期、增加適用品類），提高轉(zhuǎn)化率。 三、任職要求 1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、建材家居相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.五年以上營銷經(jīng)驗(yàn)，至少三年2B2G大客戶營銷經(jīng)驗(yàn)，品類不限。 3.有家居建材、百貨零售、房地產(chǎn)、企業(yè)福利采購行業(yè)背景者優(yōu)先。 4.有新人帶教及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 5.擅長維護(hù)B端客戶關(guān)系，提升長期合作價(jià)值。 6.通過銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化團(tuán)購策略，提高轉(zhuǎn)化率。 7.有西安市場企事業(yè)大客戶資源積累。