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更新于 5月30日
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大客戶團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷經(jīng)理

1-1.2萬
  • 西安雁塔區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

大型商場(chǎng)工作經(jīng)歷
大客戶團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷經(jīng)理是負(fù)責(zé)企業(yè)大客戶團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)拓展與維護(hù)的關(guān)鍵崗位，需具備多維度能力與經(jīng)驗(yàn)。以下從崗位職責(zé)、任職要求、核心能力三方面展開分析： 崗位職責(zé)
  1. 業(yè)務(wù)拓展
    • 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶及團(tuán)購(gòu)客戶的開發(fā)、合作洽談，制定并執(zhí)行銷售策略，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
    • 拓展新市場(chǎng)、新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍，持續(xù)維護(hù)客戶資源。
  2. 關(guān)系維護(hù)
    • 建立并維護(hù)與大客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期拜訪客戶，處理售前、售中、售后問題，提升客戶滿意度。
    • 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，保障項(xiàng)目落地與順利實(shí)施。
  3. 市場(chǎng)分析與策略制定
    • 收集市場(chǎng)信息、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為產(chǎn)品優(yōu)化及營(yíng)銷策略提供建議。
    • 制定團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，如會(huì)議、品鑒會(huì)等，推動(dòng)品牌宣傳與銷售增長(zhǎng)。
  4. 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作
    • 協(xié)助團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員進(jìn)行大客戶開發(fā)，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)與支持。
    • 與市場(chǎng)部、商務(wù)治理部、客戶服務(wù)部等部門協(xié)作，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
任職要求
  1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn)
    • 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
    • 3年以上大客戶銷售或團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉電商、快消品、房地產(chǎn)等行業(yè)者優(yōu)先。
  2. 核心能力
    • 溝通能力：具備優(yōu)秀的談判技巧與客戶服務(wù)意識(shí)，能夠與高層客戶建立良好關(guān)系。
    • 抗壓能力：適應(yīng)高壓工作環(huán)境，具備韌勁與恒心，能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜項(xiàng)目挑戰(zhàn)。
    • 分析能力：擅長(zhǎng)市場(chǎng)分析與數(shù)據(jù)解讀，能夠提出建設(shè)性策略建議。
  3. 資源與技能
    • 擁有豐富的客戶資源或行業(yè)資源，具備招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者更佳。
    • 熟練使用辦公軟件，掌握基礎(chǔ)財(cái)務(wù)與法律知識(shí)。
核心能力要求
  1. 客戶關(guān)系管理
    • 深入理解客戶需求，提供定制化解決方案，建立客戶信任與忠誠(chéng)度。
  2. 戰(zhàn)略思維
    • 能夠從宏觀角度分析市場(chǎng)與行業(yè)趨勢(shì)，制定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)規(guī)劃。
  3. 創(chuàng)新能力
    • 在客戶需求挖掘、營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)等方面具備創(chuàng)造性，推動(dòng)業(yè)務(wù)突破。
  4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作
    • 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠跨部門協(xié)調(diào)資源，推動(dòng)項(xiàng)目落地。

工作地點(diǎn)

西安雁塔區(qū)大明宮商務(wù)樓

職位發(fā)布者

王蕊/辦公室

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公司Logo西安大明宮雁塔購(gòu)物廣場(chǎng)有限責(zé)任公司
大明宮建材家居·含光路店隸屬于西安大明宮實(shí)業(yè)集團(tuán)。公司成立于2006年，位于西安市雁塔區(qū)電子二路與東儀路交匯處，占地67畝。商場(chǎng)整體建筑為地下一層，地上五層，經(jīng)營(yíng)定位為服務(wù)中高端顧客，經(jīng)營(yíng)品牌以中高端品牌為主，引領(lǐng)家居品質(zhì)和時(shí)尚，吸引了眾多商戶在此經(jīng)營(yíng)，匯集了3000余個(gè)知名品牌，20余萬種商品，主要是潔具衛(wèi)浴、地板門業(yè)、各類家具、窗簾布藝等，集家裝設(shè)計(jì)、陶瓷墻地磚、木地板、木門、燈具燈飾、電工電料、五金鎖具、櫥房設(shè)備、衛(wèi)浴潔具、油漆涂料、散熱器、各類家具、窗簾布藝、家居工藝飾品等為一體，整體實(shí)行商場(chǎng)化管理、品牌化經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一宣傳營(yíng)銷、統(tǒng)一物業(yè)管理，為區(qū)域繁榮、市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)濟(jì)做出了重大貢獻(xiàn)。多年來，大明宮建材家居·含光路店先后獲得各級(jí)職能管理部門頒發(fā)的“A級(jí)納稅人”、“省級(jí)文明市場(chǎng)”、“守合同重信用單位”、“消費(fèi)維權(quán)示范單位”、“勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
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