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更新于 11月11日

銷售經(jīng)理(非煤礦配套方向)

6000-8000元
  • 鄭州中原區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招4人

職位描述

企業(yè)客戶區(qū)域銷售渠道銷售工業(yè)自動(dòng)化專用設(shè)備制造儀器儀表制造
崗位職責(zé):
1. 市場開發(fā)與客戶拓展職責(zé)
? 調(diào)研區(qū)域內(nèi)開關(guān)廠分布、經(jīng)營狀況、配套需求(保護(hù)器 / 保護(hù)控制類產(chǎn)品)及技術(shù)短板(智能化開關(guān)技術(shù)),制定市場開發(fā)計(jì)劃;
? 主動(dòng)拜訪潛在開關(guān)廠客戶,介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢與技術(shù)服務(wù)能力,挖掘需求、達(dá)成合作意向,簽訂銷售 / 技術(shù)服務(wù)協(xié)議;
? 拓展客戶資源,建立完善客戶檔案(含基本信息、需求特點(diǎn)、合作情況、反饋意見),擴(kuò)大客戶覆蓋范圍。
2. 銷售執(zhí)行與客戶維護(hù)職責(zé)
? 跟進(jìn)配套產(chǎn)品訂單:協(xié)調(diào)生產(chǎn)部、物流部確保產(chǎn)品按時(shí)交付,跟蹤驗(yàn)收情況;
? 定期回訪合作客戶:了解產(chǎn)品使用情況、技術(shù)服務(wù)滿意度,收集意見建議,反饋至部長及相關(guān)部門,制定改進(jìn)措施;
? 處理客戶投訴與糾紛:協(xié)商解決產(chǎn)品質(zhì)量、交付周期、技術(shù)服務(wù)等問題,保障客戶權(quán)益,維護(hù)長期合作關(guān)系。
3. 技術(shù)服務(wù)配合職責(zé)
? 協(xié)助開關(guān)廠對接公司技術(shù)資源,傳遞客戶技術(shù)需求(如圖紙修改、技術(shù)咨詢),跟進(jìn)技術(shù)服務(wù)進(jìn)度;
? 為客戶提供產(chǎn)品安裝、調(diào)試、使用及維護(hù)培訓(xùn)指導(dǎo),提升客戶操作能力;
? 收集客戶對產(chǎn)品技術(shù)、性能的改進(jìn)建議,為公司產(chǎn)品迭代提供一線信息。
4. 數(shù)據(jù)與報(bào)表職責(zé)
? 記錄每日銷售工作、客戶溝通情況,填寫銷售日報(bào) / 周報(bào) / 月報(bào),及時(shí)上報(bào)部長;
? 統(tǒng)計(jì)個(gè)人銷售數(shù)據(jù)(銷售額、訂單量、新增客戶數(shù)),分析業(yè)績差距,制定提升計(jì)劃。
任職要求:
1、基本條件:25-40 周歲,身體健康,可接受區(qū)域長期出差(每月出差天數(shù)不低于 20 天);大專及以上學(xué)歷,市場營銷、電氣技術(shù)、機(jī)械制造、礦用設(shè)備等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn):2 年及以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn);擁有開關(guān)廠客戶對接、礦用配套產(chǎn)品(保護(hù)器、控制類產(chǎn)品)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、專業(yè)技能:具備扎實(shí)的市場調(diào)研與客戶開發(fā)能力,可獨(dú)立制定區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃;熟悉礦用保護(hù)器、智能化開關(guān)的基本性能及應(yīng)用場景,能清晰向客戶傳遞產(chǎn)品核心優(yōu)勢;具備基礎(chǔ)技術(shù)溝通能力,可準(zhǔn)確傳遞客戶技術(shù)需求,協(xié)助解決簡單技術(shù)問題。
4、核心能力:具備強(qiáng)烈的市場開拓與訂單促成能力,注重客戶維護(hù)與需求響應(yīng),執(zhí)行高效且善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作,能全力配合完成部門目標(biāo)。

工作地點(diǎn)

中原區(qū)鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)西三環(huán)路279號大學(xué)科技園

職位發(fā)布者

秦志敏/人事經(jīng)理

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公司Logo北京廣大泰祥自動(dòng)化技術(shù)有限公司鶴壁分公司
北京廣大泰祥自動(dòng)化技術(shù)有限公司是一家致力于煤礦綜合自動(dòng)化系統(tǒng)的自主研發(fā)、制造和銷售的智能化高科技企業(yè)集團(tuán)(統(tǒng)一社會(huì)信用代碼911101086787972014),公司成立于2008年7月,注冊資金1000萬元,辦公地點(diǎn)位于北京市海淀區(qū)清華東路16號3號樓中關(guān)村能源與安全科技園,法定代表人吳登慶。經(jīng)營范圍:設(shè)計(jì)、制造煤礦綜合監(jiān)控設(shè)備;技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓銷售機(jī)械電器設(shè)備、電子產(chǎn)品、電子元器件。公司在鶴壁市設(shè)立北京廣大泰祥自動(dòng)化技術(shù)有限公司鶴壁分公司,成立時(shí)間2008年9月,辦公地點(diǎn)位于鶴壁市淇濱區(qū)東海路516號(深圳)電子工業(yè)園A5棟。公司在鄭州設(shè)立礦山智能化研究中心,建有市級監(jiān)控技術(shù)研究所和煤礦供電安全研究所,企業(yè)通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證,從而形成北京、鄭州和鶴壁三地?fù)碛幸涣鞯墓芾?、研發(fā)、制造與檢驗(yàn)基地的創(chuàng)新型企業(yè)(集團(tuán))。公司專業(yè)人才薈萃,技術(shù)力量雄厚?,F(xiàn)有員工近200人,其中大專及以上學(xué)歷人員占總?cè)藬?shù)的90%以上,擁有計(jì)算機(jī)軟、硬件、工業(yè)控制、機(jī)械、液壓、電氣方面的高級工程師、全國技術(shù)能手等優(yōu)秀專業(yè)人才,長期從事煤礦機(jī)電、自動(dòng)控制、監(jiān)測監(jiān)控、繼電保護(hù)、電力計(jì)量、網(wǎng)絡(luò)通訊、煤礦防爆產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)和電氣工程施工,主要?jiǎng)?chuàng)始人有二十多年的煤礦工作經(jīng)歷,主要設(shè)計(jì)人員具有豐富的煤礦和電力一線的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),并與國家安監(jiān)總局信息研究院、煤炭科學(xué)研究總院、中國礦業(yè)大學(xué)、河南理工大學(xué)、平頂山煤業(yè)集團(tuán)、開灤礦業(yè)集團(tuán)、義馬煤業(yè)集團(tuán)、河南煤化集團(tuán)、潞安集團(tuán)等科研院所、大中院校和國家大中型煤礦企業(yè)保持著長期的科研學(xué)術(shù)合作,并共同承擔(dān)國家科技部重大科研攻關(guān)項(xiàng)目。公司致力于科技創(chuàng)新和礦山智能化,北京公司和鶴壁分公司均是國家級高新技術(shù)企業(yè)、北京公司是海淀區(qū)創(chuàng)新型企業(yè)、中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)。企業(yè)是國家“雙軟”企業(yè)、國家煤礦安全標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)防爆技術(shù)及設(shè)備分會(huì)委員單位、國家繼電保護(hù)及自動(dòng)化設(shè)備協(xié)會(huì)會(huì)員單位、國家繼電保護(hù)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心會(huì)員單位,并通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證,具有領(lǐng)先的專業(yè)理論和技術(shù),強(qiáng)大的軟硬件獨(dú)立研發(fā)能力和產(chǎn)品生產(chǎn)制造能力,致力于提升國內(nèi)煤礦自動(dòng)化監(jiān)控管理水平,具有為用戶提供一流設(shè)計(jì)技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、工程安裝、售后服務(wù)的綜合實(shí)力。公司礦山智能化科研成果豐碩。申請和獲得國家專利多項(xiàng),研發(fā)國內(nèi)功能最強(qiáng)大的煤礦電力監(jiān)控管理系統(tǒng)和專業(yè)的礦用繼電保護(hù)裝置,解決目前煤礦安全供電的過流越級跳閘、突發(fā)事故停電、繼電保護(hù)整定、故障數(shù)據(jù)采集、漏電接地選線、低壓漏電誤動(dòng)、遠(yuǎn)程四遙操控、事故預(yù)警定位、事故快速處理、突發(fā)事件預(yù)案處理等難題。形成電力、變電所、通風(fēng)、排水、壓風(fēng)、運(yùn)輸、采掘、洗選、調(diào)度、IP視頻、IP電話、IP廣播等專業(yè)監(jiān)控子系統(tǒng)及配套的通訊、控制、監(jiān)測、保護(hù)裝置等五十多種系列產(chǎn)品,貼合煤礦實(shí)際,具有安標(biāo)、防爆、電磁兼容等認(rèn)證。公司以研發(fā)智能化技術(shù)為主導(dǎo),以煤礦自動(dòng)化裝備領(lǐng)域的核心設(shè)備研發(fā)制造為基礎(chǔ),以網(wǎng)絡(luò)通訊和軟件集成為擴(kuò)展,以增值服務(wù)為延伸,根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與市場需求,為客戶提供整體系統(tǒng)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵設(shè)備制造、現(xiàn)場安裝調(diào)試、客戶員工培訓(xùn)、運(yùn)營技術(shù)支持及管理模式服務(wù)的一體化解決方案。-其產(chǎn)品在平煤、開灤、鄭煤、兗礦、中煤、神華、河南煤化、永煤、鶴煤、義煤、新汶、淄博、陽煤、潞安、棗礦、蘭花等國家大中煤礦經(jīng)歷長期應(yīng)用考驗(yàn),得到廣大用戶的好評并產(chǎn)生顯著的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益和生態(tài)效益。公司堅(jiān)持“以人為本”的發(fā)展理念,把人文關(guān)懷貫穿于企業(yè)管理之中,關(guān)心關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新型人才自我實(shí)現(xiàn)的成就感、個(gè)人價(jià)值與組織價(jià)值相結(jié)合、發(fā)展和成長的機(jī)會(huì)等方面的需要,為其開辟職業(yè)發(fā)展的廣闊空間。公司建立人才培養(yǎng)與激勵(lì)機(jī)制,出臺(tái)了帶薪休假、外出進(jìn)修、職稱申報(bào)、委托培養(yǎng)、學(xué)術(shù)交流等激勵(lì)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新型人才的積極性??冃Э己伺c評估機(jī)制相結(jié)合,公司根據(jù)員工的技術(shù)專長制訂合理的薪酬配置,把研發(fā)人才、工程技術(shù)人才和管理人員的薪酬與其績效掛鉤,確立動(dòng)態(tài)的、精細(xì)化的和具有競爭力的薪酬水平,滿足技術(shù)創(chuàng)新型人才根據(jù)自身的業(yè)績來獲取報(bào)酬的期望。隨著企業(yè)不斷發(fā)展壯大,公司將建立長期激勵(lì)計(jì)劃和股票期權(quán)制度,讓創(chuàng)新型人才以股票期權(quán)的形式參與公司長期價(jià)值的創(chuàng)造,營造自由創(chuàng)新的氛圍。
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