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一、崗位職責(zé)： （一）投放策略制定與規(guī)劃 深入研究 K12 教育市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及目標(biāo)受眾需求，結(jié)合公司業(yè)務(wù)目標(biāo)與產(chǎn)品特點(diǎn)，制定季度與年度的 SEM 投放策略，包括但不限于預(yù)算分配、關(guān)鍵詞策略、地域投放重點(diǎn)等。 依據(jù)不同產(chǎn)品線（如學(xué)科輔導(dǎo)、素質(zhì)教育課程、升學(xué)備考等）、推廣階段（新品推廣、旺季促銷、日常引流等），精準(zhǔn)規(guī)劃投放組合，確保投放資源的合理利用，最大化投資回報(bào)率。 （二）賬戶搭建與管理 負(fù)責(zé)百度、360、搜狗等主流搜索引擎推廣賬戶的搭建與維護(hù)，熟練運(yùn)用各類投放工具，按照最佳實(shí)踐規(guī)范，精細(xì)構(gòu)建賬戶結(jié)構(gòu)，包括廣告系列、廣告組、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意等層級(jí)的設(shè)置，確保賬戶的清晰性、可擴(kuò)展性與易管理性。 對(duì)賬戶基礎(chǔ)設(shè)置進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，如投放時(shí)段、出價(jià)策略、預(yù)算控制等，保障廣告投放的穩(wěn)定性與精準(zhǔn)性，根據(jù)流量波動(dòng)、市場(chǎng)變化靈活調(diào)整賬戶配置，避免無(wú)效投放與預(yù)算浪費(fèi)。 （三）關(guān)鍵詞與創(chuàng)意優(yōu)化 運(yùn)用關(guān)鍵詞挖掘工具與數(shù)據(jù)分析方法，持續(xù)拓展與篩選高價(jià)值的 K12 相關(guān)關(guān)鍵詞，涵蓋學(xué)科知識(shí)點(diǎn)、課程名稱、學(xué)習(xí)痛點(diǎn)、家長(zhǎng)訴求等多維度，定期更新關(guān)鍵詞庫(kù)，確保廣告能精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶。 撰寫極具吸引力與針對(duì)性的廣告創(chuàng)意，突出 K12 教育產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、師資力量、教學(xué)成果等賣點(diǎn)，結(jié)合不同關(guān)鍵詞類型與搜索意圖，靈活運(yùn)用標(biāo)題、描述、顯示 URL 等創(chuàng)意元素，運(yùn)用 A/B 測(cè)試不斷優(yōu)化創(chuàng)意文案，提升點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。 （四）數(shù)據(jù)分析與效果評(píng)估 建立完善的 SEM 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)體系，每日跟蹤分析關(guān)鍵指標(biāo)，如展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、成本等，深度洞察數(shù)據(jù)波動(dòng)背后的原因，通過(guò)數(shù)據(jù)透視、歸因分析等手段，精準(zhǔn)定位投放問(wèn)題與優(yōu)化方向。 定期（周 / 月 / 季）生成詳細(xì)的投放報(bào)告，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及跨部門團(tuán)隊(duì)匯報(bào)投放效果，基于數(shù)據(jù)洞察提出改進(jìn)建議與策略調(diào)整方案，為公司決策提供有力的數(shù)據(jù)支持，確保投放目標(biāo)的達(dá)成與超越。 （五）團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作 領(lǐng)導(dǎo)與管理專員團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃與培訓(xùn)方案，提升團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)技能與業(yè)務(wù)水平，合理分配工作任務(wù)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員潛能，打造高效協(xié)作、積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)氛圍。 與公司內(nèi)部產(chǎn)品、教研、銷售、客服等部門緊密協(xié)作，收集產(chǎn)品最新動(dòng)態(tài)、教學(xué)反饋、銷售線索等信息，為投放策略優(yōu)化提供依據(jù)；同時(shí)將市場(chǎng)反饋與用戶需求及時(shí)傳遞給相關(guān)部門，助力產(chǎn)品迭代與服務(wù)提升，協(xié)同推動(dòng)業(yè)務(wù)整體發(fā)展。 二、任職資格 （一）教育背景 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 （二）工作經(jīng)驗(yàn) 具有5年以上搜索引擎營(yíng)銷（SEM）工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年 K12 教育行業(yè)投放經(jīng)驗(yàn)，熟悉各類教育產(chǎn)品推廣特點(diǎn)與難點(diǎn)，對(duì)教育市場(chǎng)有敏銳的洞察力。成功主導(dǎo)過(guò)大型 K12 教育項(xiàng)目的 SEM 投放工作，有顯著的業(yè)績(jī)提升案例，如流量增長(zhǎng)、成本降低、轉(zhuǎn)化率提高等，能清晰闡述項(xiàng)目策略、執(zhí)行過(guò)程與成果。 （三）專業(yè)技能 精通百度、360、搜狗等主流搜索引擎推廣平臺(tái)的操作與規(guī)則，熟練掌握賬戶搭建、關(guān)鍵詞優(yōu)化、出價(jià)策略、質(zhì)量度提升等核心技能，熟悉各類投放工具（如百度推廣助手、關(guān)鍵詞規(guī)劃師等）的使用。 具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力，熟練運(yùn)用 Excel、SQL 等數(shù)據(jù)分析工具，能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)收集、整理、分析與可視化報(bào)告制作，善于從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)規(guī)律并指導(dǎo)投放優(yōu)化。優(yōu)秀的文案撰寫與創(chuàng)意策劃能力，能夠精準(zhǔn)把握 K12 家長(zhǎng)與學(xué)生的心理訴求，撰寫富有吸引力與感染力的廣告文案，有成功的創(chuàng)意 A/B 測(cè)試經(jīng)驗(yàn)，提升廣告效果。 （四）綜合素質(zhì) 具備出色的戰(zhàn)略思維與規(guī)劃能力，能結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定前瞻性的 SEM 投放策略，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中迅速調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，確保投放效果。有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理與溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)，跨部門協(xié)作順暢，具備良好的問(wèn)題解決與應(yīng)變能力，面對(duì)投放突發(fā)狀況能迅速響應(yīng)、妥善處理。對(duì)數(shù)字敏感，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心與結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)，追求卓越，勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，能在高強(qiáng)度工作壓力下保持高效工作狀態(tài)，持續(xù)推動(dòng) SEM 投放業(yè)務(wù)創(chuàng)新與發(fā)展。