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崗位職責(zé)：
1.市場開拓與客戶管理：負(fù)責(zé)開拓大型企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、會計師事務(wù)所等客戶，聚焦于財務(wù)、稅務(wù)、審計等場景，挖掘其對于智能化的需求，建立并維護(hù)穩(wěn)固的客戶關(guān)系。
2.銷售全過程管理：獨(dú)立負(fù)責(zé)從線索挖掘、商機(jī)跟進(jìn)、方案協(xié)調(diào)、商務(wù)談判到合同簽訂與回款的全流程，完成年度銷售目標(biāo)。
3.戰(zhàn)略協(xié)作：與售前顧問緊密配合，共同制定客戶攻關(guān)策略，精準(zhǔn)傳遞我司財務(wù)大模型的獨(dú)特價值。
4.市場洞察：收集并反饋市場信息與客戶需求，為產(chǎn)品迭代與市場策略提供決策依據(jù)。
任職要求：
1.必備經(jīng)驗：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，3年以上企業(yè)級軟件或SaaS銷售經(jīng)驗，有獨(dú)立的業(yè)績考核和成功案例。
2.行業(yè)背景：具備財務(wù)、ERP、財稅、金融科技等相關(guān)領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。熟悉企業(yè)財務(wù)部門運(yùn)作流程者尤佳。
3.客戶資源：擁有企業(yè)CFO、財務(wù)總監(jiān)或信息部門負(fù)責(zé)人層面的客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先考慮。
4.個人特質(zhì)：結(jié)果導(dǎo)向，具備出色的商務(wù)談判和溝通能力。