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崗位職責(zé): 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定自營(yíng)推廣BU商業(yè)計(jì)劃書，制定部門重點(diǎn)任務(wù)工作計(jì)劃、銷售策略和銷售政策，并組織實(shí)施、監(jiān)督； 2、定期召開層級(jí)會(huì)議，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握各區(qū)域任務(wù)完成進(jìn)度，解決重大業(yè)務(wù)問題，為片區(qū)提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)與支持； 3、負(fù)責(zé)搭建高效自營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)，制定人才招聘、培訓(xùn)與考核體系。通過目標(biāo)責(zé)任制、績(jī)效激勵(lì)機(jī)制等措施激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，定期復(fù)盤團(tuán)隊(duì)及個(gè)人 KPI 完成情況，針對(duì)性優(yōu)化銷售方法論，提升人均產(chǎn)能與團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。 4、協(xié)訪重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)學(xué)術(shù)專家、重點(diǎn)政務(wù)專家等，維護(hù)戰(zhàn)略合作伙伴級(jí)專家關(guān)系，組織策劃大型客戶活動(dòng)，增強(qiáng)客戶黏性，樹立公司形象； 5、及時(shí)掌握判斷醫(yī)藥市場(chǎng)政策環(huán)境，維護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入環(huán)境； 6、定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品分析，預(yù)測(cè)分析市場(chǎng)變化，為公司制定戰(zhàn)略提供依據(jù)； 7、嚴(yán)格落實(shí)行業(yè)法規(guī)，建立自營(yíng)銷售合規(guī)流程，定期組織團(tuán)隊(duì)合規(guī)培訓(xùn)與風(fēng)險(xiǎn)排查，確保銷售全鏈條合法合規(guī)，維護(hù)企業(yè)品牌信譽(yù)。 任職要求: 1、具有生物醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、制藥工程、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷； 2、10年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，具有產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗(yàn)； 3、熟悉新特藥臨床銷售模式，有較強(qiáng)的成本意識(shí)，合規(guī)意識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)； 4、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作； 5、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力； 6、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神； 7、能適應(yīng)經(jīng)常出差，具備解決復(fù)雜問題能力和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)時(shí)間的處理能力。