職位描述
企業(yè)客戶互聯網IT服務計算機軟件
職責描述：
1.組織和參與營銷活動，推廣銷售公司的軟件解決方案，開發(fā)新客戶，發(fā)掘新商機。
2.與售前團隊進行合作，參與招投標、報價及商務談判、協調內部和外部資源，獲得訂單、合同簽訂。
3.維護新老客戶資源，做到客戶穩(wěn)定，銷售持續(xù)。
資質要求：
?計算機、營銷相關專業(yè)的本科及以上學歷。
?在外資IT咨詢類企業(yè)有3年以上的信息系統(tǒng)銷售經驗，了解主流解決方案的特點和用戶案例。
?了解軟件定制化開發(fā)的特點，擁有一定的軟件定制化開發(fā)相關的銷售經驗。
?善于挖掘客戶的需求，理解客戶的痛點，并能夠為之匹配到合適的解決方案。
?有判斷銷售機會質量，競爭格局，銷售策略制定的能力，善于說服，引導客戶。
?擁有廣泛的社交網絡，對于外企和本土企業(yè)營銷都具有自己的見解和銷售業(yè)績。
?能夠合理控制銷售成本，調度和使用售前資源，能夠與實施顧問進行密切溝通合作。
?工作積極主動，溝通能力強，抗壓能力強，執(zhí)行能力強。
1.組織和參與營銷活動，推廣銷售公司的軟件解決方案，開發(fā)新客戶，發(fā)掘新商機。
2.與售前團隊進行合作，參與招投標、報價及商務談判、協調內部和外部資源，獲得訂單、合同簽訂。
3.維護新老客戶資源，做到客戶穩(wěn)定，銷售持續(xù)。
資質要求：
?計算機、營銷相關專業(yè)的本科及以上學歷。
?在外資IT咨詢類企業(yè)有3年以上的信息系統(tǒng)銷售經驗，了解主流解決方案的特點和用戶案例。
?了解軟件定制化開發(fā)的特點，擁有一定的軟件定制化開發(fā)相關的銷售經驗。
?善于挖掘客戶的需求，理解客戶的痛點，并能夠為之匹配到合適的解決方案。
?有判斷銷售機會質量，競爭格局，銷售策略制定的能力，善于說服，引導客戶。
?擁有廣泛的社交網絡，對于外企和本土企業(yè)營銷都具有自己的見解和銷售業(yè)績。
?能夠合理控制銷售成本，調度和使用售前資源，能夠與實施顧問進行密切溝通合作。
?工作積極主動，溝通能力強，抗壓能力強，執(zhí)行能力強。
工作地點
大連甘井子區(qū)浦項IT中心27層
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職位發(fā)布者
金曉莉/HR
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艾賓信息技術開發(fā)(上海)有限公司大連分公司ABeam Consulting是一家日本的綜合性咨詢公司，總部設在東京。目前全球員工3600余名，覆蓋全球28個國家和地區(qū)。全球700多家客戶涵蓋了制造業(yè)、航空業(yè)、汽車、化學、金融、零售、交通、通信、高科技、公關部門等眾多行業(yè)。集團中國區(qū)曾獲得“2023年度ESG先鋒企業(yè)”、“2024 ESG前沿獎——年度杰出服務機構獎”等榮譽。ABeam Global Development Centre即“艾賓信息技術開發(fā)有限公司”(GDC)作為ABeam Consulting旗下的全資子公司，在上海、西安和大連成立了的海外離岸研發(fā)中心，擁有員工500余人。擁有CMMI5以及ISO27001的認證資質。公司曾獲得權威平臺授予的“2024中國杰出雇主獎”、“2021中國最佳健康雇主卓越團隊獎”、“履行社會責任企業(yè)“等獎項。公司主在為ERP系統(tǒng)和定制系統(tǒng)以及其他一些系統(tǒng)開發(fā)及維護項目，業(yè)務范圍遍及日本、歐美、東南亞和中國，旨在不斷改進我司的軟件開發(fā)流程以及向客戶提供具有附加價值的優(yōu)質服務。
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