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片區(qū)銷售、銷售主任 【寶安區(qū)、龍華龍崗區(qū)有招聘需求】 一、 學(xué)歷/知識(shí)要求： 1、學(xué)歷：大專以上學(xué)歷； 2、專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷、學(xué)前教育、教育專業(yè)。 二、 技能/經(jīng)驗(yàn)要求： 1、3年以上早幼托行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)（有管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先）； 2、有較強(qiáng)的營(yíng)銷能力及家長(zhǎng)服務(wù)意識(shí)； 3、協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)合作能力。 三、職業(yè)素質(zhì)： 1、具有大局意識(shí)及統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作的能力，抗壓性強(qiáng)； 2、工作積極主動(dòng)且認(rèn)真負(fù)責(zé)，待人接物真人熱情，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)； 3、愛孩子，有耐心、細(xì)心。 4、理解與貫徹公司教育理念。 5、有較強(qiáng)的工作計(jì)劃性以及執(zhí)行力； 崗位工作內(nèi)容 1. 根據(jù)年度指標(biāo)，負(fù)責(zé)完成管轄片區(qū)季度、月、周的任務(wù)分解與業(yè)績(jī)達(dá)成； 2. 根據(jù)季度營(yíng)銷方案，進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)優(yōu)方案的解讀； 3. 根據(jù)月度、季度招生情況，進(jìn)行渠道、托位、未成交抗性原因等相關(guān)數(shù)據(jù)的分析，并提出解決方案； 4. 根據(jù)園區(qū)月度營(yíng)銷活動(dòng)安排，負(fù)責(zé)協(xié)助園區(qū)進(jìn)行活動(dòng)前期營(yíng)銷環(huán)境的準(zhǔn)備，并參與開放日活動(dòng)的接待、簽約，了解成交情況，并進(jìn)行復(fù)盤與反思； 5. 協(xié)助園區(qū)完成線上線下客戶邀約、面咨、簽約等相關(guān)工作； 6. 負(fù)責(zé)新開園2個(gè)月內(nèi)為新園大成40%滿園率，及老園區(qū)一對(duì)一銷售支持； 7. 新開園環(huán)境的準(zhǔn)備、話術(shù)的梳理以及培訓(xùn)相關(guān)銷售文件的對(duì)外輸出，確保話術(shù)的統(tǒng)一性； 8. 了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及周邊競(jìng)品情況，季度形成調(diào)研報(bào)告； 9. 根據(jù)園區(qū)資源需求情況，負(fù)責(zé)協(xié)助園區(qū)進(jìn)行統(tǒng)籌對(duì)內(nèi)外（街道、黨群、社區(qū)等）關(guān)系的協(xié)調(diào)與資源的拓展； 10. 接聽及及時(shí)回復(fù)線上（大眾、公眾號(hào)等）資源的溝通，并進(jìn)行資源的分配，協(xié)助成交； 11. 根據(jù)ISO制度進(jìn)行營(yíng)銷工作的標(biāo)準(zhǔn)化落地，以及智慧平臺(tái)系統(tǒng)的線上化工作，確保數(shù)據(jù)的完整性與準(zhǔn)確性（資源的錄入與跟進(jìn)，合同的暫停與延期）； 12. 督促園區(qū)完善銷售表格的更新，以及提交數(shù)據(jù)的核對(duì)，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性及時(shí)性； 13. 提交運(yùn)營(yíng)部需要填寫的相關(guān)表格； 14. 完成上級(jí)交代的臨時(shí)性事務(wù)。 工作職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)年度銷售目標(biāo)的分解； 2. 營(yíng)銷方案的執(zhí)行與解讀； 3. 營(yíng)銷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析； 4. 營(yíng)銷活動(dòng)的支持（不限于話術(shù)梳理、銷售環(huán)境準(zhǔn)備、開放日活動(dòng) 5. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析； 6. 客戶資源的外部拓展； 7. 線上資源的分配與轉(zhuǎn)化的跟進(jìn)； 8. 營(yíng)銷工作的標(biāo)準(zhǔn)化，信息化的落地； 9. 數(shù)據(jù)報(bào)表的審核及銷售數(shù)據(jù)的填報(bào)； 10. 負(fù)責(zé)新媒體運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作，提升品牌曝光度； 11. 完成公司安排的其他協(xié)助性工作。