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400-885-9898
更新于 9月26日
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舉報(bào)

渠道總監(jiān)

2-3萬
  • 鄭州管城回族區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售KA大客戶政府客戶企業(yè)客戶人工智能云計(jì)算/大數(shù)據(jù)計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé)：
1.結(jié)合公司數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的特性，設(shè)計(jì)搭建公司數(shù)據(jù)導(dǎo)向的生態(tài)/渠道業(yè)務(wù)流程體系、內(nèi)部管理制度，包含生態(tài)/渠道準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、合作流程、考核機(jī)制、分級(jí)管理、全生命周期管理等，完善公司的行業(yè)、地域數(shù)據(jù)類生態(tài)/渠道圈子建設(shè)；
2.分析目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的客戶特點(diǎn)，拆解數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求，制定區(qū)域數(shù)據(jù)類生態(tài)/渠道客戶拓展的目標(biāo)和策略；
3.制定數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品生態(tài)/渠道拓展規(guī)劃，帶領(lǐng)生態(tài)/渠道經(jīng)理對(duì)接數(shù)據(jù)密集型領(lǐng)域的B端（渠道商、集成商、技術(shù)合作伙伴、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型客戶等）和G端（大數(shù)據(jù)局、JG、GA 、高校、醫(yī)院、銀行等）客戶生態(tài)圈子，挖掘產(chǎn)品商機(jī)，主導(dǎo)商務(wù)談判，制定數(shù)據(jù)解決方案，確定合作方式，推動(dòng)項(xiàng)目落地；
4.跟蹤區(qū)域數(shù)據(jù)政策、競品策略，挖掘新興數(shù)據(jù)合作機(jī)會(huì)，及時(shí)調(diào)整數(shù)據(jù)類生態(tài)/渠道策略以適應(yīng)市場變化；
5.開拓并維護(hù)數(shù)據(jù)類生態(tài)/渠道合作伙伴關(guān)系，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源提供數(shù)據(jù)專項(xiàng)賦能，包括數(shù)據(jù)產(chǎn)品操作培訓(xùn)、數(shù)據(jù)項(xiàng)目招投標(biāo)支持、數(shù)據(jù)行業(yè)沙龍組織等，提升伙伴數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)服務(wù)能力與合作粘性；
6.解決數(shù)據(jù)類生態(tài)/渠道沖突，平衡“公司收益-伙伴利益-數(shù)據(jù)合規(guī)”三方關(guān)系，確保數(shù)據(jù)服務(wù)類項(xiàng)目順利推進(jìn)；
7.搭建與管理數(shù)據(jù)類專屬生態(tài)/渠道團(tuán)隊(duì)，根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略目標(biāo)，合理規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的工作和人員，做好團(tuán)隊(duì)人員的工作考核與激勵(lì)，完成數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)。
任職要求：
1.統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限，計(jì)算機(jī)、大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)科學(xué)、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先；
2.5年以上數(shù)據(jù)類產(chǎn)品業(yè)務(wù)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，聚焦數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)中臺(tái)、隱私計(jì)算、可信空間、數(shù)據(jù)交付等業(yè)務(wù)場景（必要條件）；
3.5年以上數(shù)據(jù)密集型領(lǐng)域B端、G端生態(tài)/渠道拓展實(shí)際操作、管理經(jīng)驗(yàn)，有豐富的數(shù)據(jù)類生態(tài)/渠道資源，能直接導(dǎo)入目標(biāo)客戶（必要條件）；
4.具備從0到1搭建數(shù)據(jù)類生態(tài)/渠道管理體系經(jīng)驗(yàn)，具備成熟的數(shù)據(jù)類生態(tài)/渠道流程設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)管控能力（必要條件）；
5.5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，管理過3-5人數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)導(dǎo)向的生態(tài)/渠道團(tuán)隊(duì)（必要條件）；
6.熟悉數(shù)據(jù)要素市場化邏輯，數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品業(yè)務(wù)場景，能從行業(yè)趨勢中捕捉數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)（必要條件）；
7.有數(shù)據(jù)服務(wù)類生態(tài)/渠道成功落地項(xiàng)目案例優(yōu)先；
8.較強(qiáng)的抗壓與學(xué)習(xí)能力，具備應(yīng)對(duì)復(fù)雜數(shù)據(jù)客戶需求與市場競爭的韌性；
9.較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場分析與決策能力、商務(wù)談判能力；
10.態(tài)度積極向上，性格成熟穩(wěn)重。

工作地點(diǎn)

管城回族區(qū)鄭州埃文科技有限公司

職位發(fā)布者

趙先生/招聘

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo鄭州埃文科技有限公司
公司介紹鄭州埃文科技有限公司是一家AI驅(qū)動(dòng)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品服務(wù)商，成立于2012年8月，總部位于河南省鄭州，在北京、成都等多地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員近150名。埃文科技作為數(shù)據(jù)全生命周期價(jià)值建設(shè)先行者，公司以深厚的行業(yè)洞察、經(jīng)驗(yàn)知識(shí)和技術(shù)實(shí)力為根基，堅(jiān)持“技術(shù)驅(qū)動(dòng)、場景牽引”原則，形成了以網(wǎng)絡(luò)空間地圖測繪、數(shù)據(jù)治理與挖掘、隱私計(jì)算、可信數(shù)據(jù)空間和大模型應(yīng)用研發(fā)為主營業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品服務(wù)體系，已累計(jì)服務(wù)來自政府、金融、網(wǎng)安、教育、醫(yī)療、環(huán)保、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè) 3000多家客戶，賦能行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，助力國家數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。智能數(shù)據(jù)引擎產(chǎn)品利用內(nèi)核態(tài)的可觀測性技術(shù)和大模型等人工智能技術(shù)，基于用戶的自有數(shù)據(jù)，解決數(shù)據(jù)標(biāo)注及分類、數(shù)據(jù)質(zhì)量提升、數(shù)據(jù)血緣管理、業(yè)務(wù)梳理及主題規(guī)劃等問題，幫助用戶構(gòu)建全面的數(shù)據(jù)治理體系，提高數(shù)據(jù)管理的效率和準(zhǔn)確性，充分挖掘政企用戶數(shù)據(jù)價(jià)值，驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)價(jià)值躍升。隱私計(jì)算平臺(tái)通過加密算法、安全協(xié)議和分布式計(jì)算等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)在原始數(shù)據(jù)不被泄露前提下跨機(jī)構(gòu)之間的數(shù)據(jù)價(jià)值共享流通，達(dá)到“數(shù)據(jù)可用不可見，數(shù)據(jù)不動(dòng)價(jià)值動(dòng)”的目的。該平臺(tái)在金融科技領(lǐng)域可以優(yōu)化智能風(fēng)控與精準(zhǔn)營銷技術(shù)模型建設(shè)?？尚艛?shù)據(jù)空間通過融合聯(lián)邦學(xué)習(xí)、MPC、TEE與區(qū)塊鏈技術(shù)，構(gòu)建"隱私計(jì)算+區(qū)塊鏈"雙引擎平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)不出域的全流程密態(tài)計(jì)算與智能合約驗(yàn)證，打破數(shù)據(jù)孤島，筑牢安全防線，保障數(shù)據(jù)全生命周期安全可信，助力各領(lǐng)域安全合規(guī)協(xié)作，釋放數(shù)據(jù)價(jià)值。埃文“深知”大模型一體機(jī)通過集成RAG技術(shù)、智能Agent框架、大模型訓(xùn)練技術(shù)、智能知識(shí)庫構(gòu)建工具，打造“多元智能應(yīng)用服務(wù)+私有大模型訓(xùn)練”的AI能力構(gòu)建和應(yīng)用服務(wù)的綜合平臺(tái)。在政務(wù)、醫(yī)療、金融、國防領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，幫助客戶更低成本訓(xùn)練私有大模型賦能各行業(yè)智能化升級(jí)，塑造新質(zhì)生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)降本增效跨越式升級(jí)。在自有數(shù)據(jù)方面，埃文自主研發(fā)的IP數(shù)據(jù)庫通過網(wǎng)絡(luò)測量與圖神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)全球IP地址精準(zhǔn)定位和網(wǎng)絡(luò)接入方式精準(zhǔn)劃分，在金融，互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)安等領(lǐng)域，幫助用戶解決業(yè)務(wù)風(fēng)控、精準(zhǔn)營銷、攻防定位、CDN流量調(diào)度等問題。埃文科技擁有13項(xiàng)發(fā)明專利和104項(xiàng)軟件著作權(quán)，被評(píng)定為國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)、河南省專精特新企業(yè)和鄭州市大數(shù)據(jù)企業(yè)，擁有河南省企業(yè)技術(shù)中心、鄭州市工程技術(shù)研究中心和鄭州市國際科技合作基地，同時(shí)被認(rèn)定為工業(yè)信息安全應(yīng)急服務(wù)支撐單位、工業(yè)信息安全監(jiān)測應(yīng)急支撐單位、CNNVD技術(shù)支撐單位、信創(chuàng)政務(wù)產(chǎn)品安全漏洞專業(yè)庫技術(shù)支撐單位。隨著全球數(shù)字化進(jìn)程加速，數(shù)據(jù)要素已經(jīng)演變?yōu)橥苿?dòng)社會(huì)變革重構(gòu)各行業(yè)發(fā)展的核心引擎，埃文科技將強(qiáng)力打造“數(shù)據(jù)+場景+生態(tài)”的三維核心競爭力，深度融合垂直行業(yè)知識(shí)，推動(dòng)技術(shù)普惠化，成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施提供者。未來，埃文科技將繼續(xù)秉承“專業(yè)、高效、誠信”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)豐富的產(chǎn)品，為社會(huì)數(shù)字化建設(shè)提供有力的技術(shù)服務(wù)支撐。另符合鄭州市"智匯鄭州"人才政策條件人員，首次購房補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為博士每人10萬元，碩士每人5萬元；對(duì)新引進(jìn)落戶的全日制博士研究生和35歲以下的碩士研究生，三年內(nèi)按每人每月分別1500元和1000元的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放生活補(bǔ)貼等。工作地點(diǎn)：鄭州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)開第二大街西、經(jīng)南一路南興華科技產(chǎn)業(yè)園2號(hào)樓6層608號(hào)郵箱：hr@ipplus360.com聯(lián)系方式：0371-55528066公司網(wǎng)站：https://www.ipplus360.com/
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