工作時間:9:00-12:00 13:00-18:00 周末雙休 法定休
一、崗位職責
戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
1. 制定全國藥品(中藥飲片/西藥)銷售戰(zhàn)略,統(tǒng)籌年度銷售目標分解與落地執(zhí)行
2. 建立醫(yī)藥公司、連鎖公司等核心渠道的拓展策略,優(yōu)化渠道層級與利潤分配模型
3. 動態(tài)監(jiān)控行業(yè)政策(如集采、兩票制)對銷售的影響,快速調(diào)整渠道策略
團隊管理與效能提升
1. 搭建全國銷售團隊架構(gòu),主導大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理的招募、培訓及績效考核
2. 建立標準化銷售管理體系(客戶開發(fā)、價格管控、回款周期等),并推進落地
3. 定期組織銷售數(shù)據(jù)分析會,針對重點區(qū)域/客戶/產(chǎn)品制定專項突破方案
渠道運營與資源整合
1. 主導與頭部醫(yī)藥商業(yè)公司的戰(zhàn)略合作談判
2. 統(tǒng)籌連鎖藥店百強客戶的準入談判、動銷方案設計及年度協(xié)議簽訂
二、任職要求
1. 醫(yī)藥學、市場營銷或管理學本科及以上學歷
2. 8年以上醫(yī)藥流通領域經(jīng)驗,其中3年以上全國銷售總監(jiān)任職經(jīng)歷
3. 深度掌握200+家醫(yī)藥商業(yè)公司及50+連鎖百強企業(yè)的合作模式
4. 能繪制全國醫(yī)藥商業(yè)地圖,精準定位區(qū)域龍頭合作伙伴
5. 具有中藥飲片、西藥雙品類運作成功案例(需提供業(yè)績增長數(shù)據(jù)證明)
特殊要求
可接受跨區(qū)域出差 不出差時需要在辦公室坐班(新都區(qū)大豐)