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崗位職責(zé)：
1.全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部門(mén)的戰(zhàn)略規(guī)劃與日常管理，制定并實(shí)施客戶開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化策略，對(duì)部門(mén)業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé)。
2.主導(dǎo)關(guān)鍵客戶的開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判與關(guān)系維護(hù)，推動(dòng)高價(jià)值合作項(xiàng)目的達(dá)成與落地。
3.負(fù)責(zé)指導(dǎo)并協(xié)助客戶進(jìn)行設(shè)計(jì)院的對(duì)接與技術(shù)推廣工作，確保公司新產(chǎn)品被有效采納于項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案。
4.建立并優(yōu)化項(xiàng)目全流程跟進(jìn)與管理機(jī)制，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保項(xiàng)目從設(shè)計(jì)、投標(biāo)到交付的順利推進(jìn)。
5.負(fù)責(zé)收集與分析市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶反饋，為公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
6.構(gòu)建并完善銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)分析體系，監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)，驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售效率與轉(zhuǎn)化率的持續(xù)提升。
7.負(fù)責(zé)部門(mén)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)與績(jī)效管理，打造一支專業(yè)高效的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
崗位要求：
1.十年以上管道行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，深刻理解行業(yè)動(dòng)態(tài)與業(yè)務(wù)流程。
2.本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理或環(huán)境工程類相關(guān)專業(yè)，優(yōu)秀者可放寬至大專。
3.具備豐富的客戶開(kāi)發(fā)、大客戶談判及項(xiàng)目運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立完成復(fù)雜項(xiàng)目的銷(xiāo)售閉環(huán)。
4.熟悉設(shè)計(jì)院運(yùn)作模式及項(xiàng)目流程，具備輔助客戶進(jìn)行技術(shù)對(duì)接和項(xiàng)目跟進(jìn)的實(shí)操能力。
5.具備數(shù)據(jù)分析能力、邏輯思維能力和系統(tǒng)化流程構(gòu)建能力。
6.擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
7.具備出色的溝通表達(dá)能力和客戶服務(wù)意識(shí)，能適應(yīng)必要的工作出差。