職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶銷售總監(jiān)快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
1.負(fù)責(zé)冷凍產(chǎn)品國內(nèi)零售渠道的運(yùn)營開發(fā)與團(tuán)隊(duì)管理，驅(qū)動(dòng)公司在LKA、KA、KB等零售渠道的業(yè)績?cè)鲩L與品牌影響力提升，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額、營收與利潤的發(fā)展。
2、制定戰(zhàn)略與經(jīng)營目標(biāo)：負(fù)責(zé)制定C端零售事業(yè)部（冷凍食品）的年度及季度業(yè)務(wù)規(guī)劃、費(fèi)用預(yù)算與業(yè)績預(yù)測(cè)，并對(duì)營收、利潤及市場(chǎng)占有率等核心經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)。
3、洞察市場(chǎng)與規(guī)劃渠道：深度分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭趨勢(shì)與消費(fèi)者需求，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)；規(guī)劃并優(yōu)化全國渠道布局與發(fā)展策略，明確各渠道（如KA賣場(chǎng)、區(qū)域性商超、經(jīng)銷商）的資源投入重點(diǎn)與發(fā)展路徑。
4、開拓并管理大客戶：領(lǐng)導(dǎo)并直接參與核心KA客戶及重點(diǎn)經(jīng)銷商的開發(fā)、談判與戰(zhàn)略合作，確保年度合同、新品進(jìn)場(chǎng)、關(guān)鍵營銷項(xiàng)目的高效落地，持續(xù)拓展渠道網(wǎng)絡(luò)。負(fù)責(zé)權(quán)重市場(chǎng)下游渠道建設(shè)分銷工作，積極推動(dòng)終端售出；
5、 負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用管理及審批工作及后續(xù)核查抽查工作；
6、 依據(jù)產(chǎn)品策略及品牌策略，切實(shí)落實(shí)公司產(chǎn)品零售價(jià)格的執(zhí)行；
7、優(yōu)化客戶與產(chǎn)品策略：建立核心客戶分級(jí)管理體系，制定并實(shí)施差異化的品類組合與促銷策略，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升單點(diǎn)產(chǎn)出。關(guān)注競(jìng)爭產(chǎn)品，及時(shí)研究市場(chǎng)變化快速和公司研發(fā)技術(shù)人員對(duì)接溝通，推動(dòng)公司新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品升級(jí)；
8、領(lǐng)導(dǎo)與發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)：全面負(fù)責(zé)全國C端銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與人才梯隊(duì)建設(shè)，打造高績效團(tuán)隊(duì)；通過優(yōu)化績效考核與激勵(lì)機(jī)制，驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
9、監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)與驅(qū)動(dòng)增長：建立完善的經(jīng)營數(shù)據(jù)監(jiān)控與數(shù)據(jù)分析，定期審視銷售、回款、費(fèi)用等關(guān)鍵指標(biāo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差并制定糾偏措施，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長與效率提升。
10、協(xié)同資源與保障運(yùn)營：有效協(xié)同產(chǎn)品、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)及人力資源等內(nèi)部部門，確保從產(chǎn)品供應(yīng)到市場(chǎng)支持的內(nèi)部資源高效整合，保障業(yè)務(wù)順暢運(yùn)營。
11、維護(hù)關(guān)系與處理危機(jī)：主導(dǎo)維護(hù)與關(guān)鍵客戶高層的長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，提升客戶滿意度與忠誠度；并牽頭處理重大客戶投訴與渠道沖突，維護(hù)公司品牌形象與業(yè)務(wù)穩(wěn)定。
任職要求：
※ 學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷。
※ 工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上冷凍食品（家庭消費(fèi)品）行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上全國或大區(qū)銷售負(fù)責(zé)人崗位經(jīng)驗(yàn)。
※ 管理經(jīng)驗(yàn)：有0-1團(tuán)隊(duì)建設(shè)、空白市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮
※ 需要具備：對(duì)冷凍食品、冷藏調(diào)理食品品類的產(chǎn)品特性、冷鏈物流、渠道運(yùn)營有深刻理解；擁有較豐富的國內(nèi)C端零售系統(tǒng)及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源。
※ 能力要求：戰(zhàn)略規(guī)劃能力、溝通談判能力、資源整合能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、數(shù)據(jù)分析能力、抗壓能力、客戶導(dǎo)向。
※ 有如下企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄?。喝?、思念、灣仔、雀巢冰淇淋、和路雪。
※ 擁有豐富的冷凍食品經(jīng)銷商開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)。
2、制定戰(zhàn)略與經(jīng)營目標(biāo)：負(fù)責(zé)制定C端零售事業(yè)部（冷凍食品）的年度及季度業(yè)務(wù)規(guī)劃、費(fèi)用預(yù)算與業(yè)績預(yù)測(cè)，并對(duì)營收、利潤及市場(chǎng)占有率等核心經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)。
3、洞察市場(chǎng)與規(guī)劃渠道：深度分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭趨勢(shì)與消費(fèi)者需求，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)；規(guī)劃并優(yōu)化全國渠道布局與發(fā)展策略，明確各渠道（如KA賣場(chǎng)、區(qū)域性商超、經(jīng)銷商）的資源投入重點(diǎn)與發(fā)展路徑。
4、開拓并管理大客戶：領(lǐng)導(dǎo)并直接參與核心KA客戶及重點(diǎn)經(jīng)銷商的開發(fā)、談判與戰(zhàn)略合作，確保年度合同、新品進(jìn)場(chǎng)、關(guān)鍵營銷項(xiàng)目的高效落地，持續(xù)拓展渠道網(wǎng)絡(luò)。負(fù)責(zé)權(quán)重市場(chǎng)下游渠道建設(shè)分銷工作，積極推動(dòng)終端售出；
5、 負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用管理及審批工作及后續(xù)核查抽查工作；
6、 依據(jù)產(chǎn)品策略及品牌策略，切實(shí)落實(shí)公司產(chǎn)品零售價(jià)格的執(zhí)行；
7、優(yōu)化客戶與產(chǎn)品策略：建立核心客戶分級(jí)管理體系，制定并實(shí)施差異化的品類組合與促銷策略，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升單點(diǎn)產(chǎn)出。關(guān)注競(jìng)爭產(chǎn)品，及時(shí)研究市場(chǎng)變化快速和公司研發(fā)技術(shù)人員對(duì)接溝通，推動(dòng)公司新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品升級(jí)；
8、領(lǐng)導(dǎo)與發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)：全面負(fù)責(zé)全國C端銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與人才梯隊(duì)建設(shè)，打造高績效團(tuán)隊(duì)；通過優(yōu)化績效考核與激勵(lì)機(jī)制，驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
9、監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)與驅(qū)動(dòng)增長：建立完善的經(jīng)營數(shù)據(jù)監(jiān)控與數(shù)據(jù)分析，定期審視銷售、回款、費(fèi)用等關(guān)鍵指標(biāo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差并制定糾偏措施，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長與效率提升。
10、協(xié)同資源與保障運(yùn)營：有效協(xié)同產(chǎn)品、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)及人力資源等內(nèi)部部門，確保從產(chǎn)品供應(yīng)到市場(chǎng)支持的內(nèi)部資源高效整合，保障業(yè)務(wù)順暢運(yùn)營。
11、維護(hù)關(guān)系與處理危機(jī)：主導(dǎo)維護(hù)與關(guān)鍵客戶高層的長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，提升客戶滿意度與忠誠度；并牽頭處理重大客戶投訴與渠道沖突，維護(hù)公司品牌形象與業(yè)務(wù)穩(wěn)定。
任職要求：
※ 學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷。
※ 工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上冷凍食品（家庭消費(fèi)品）行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上全國或大區(qū)銷售負(fù)責(zé)人崗位經(jīng)驗(yàn)。
※ 管理經(jīng)驗(yàn)：有0-1團(tuán)隊(duì)建設(shè)、空白市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮
※ 需要具備：對(duì)冷凍食品、冷藏調(diào)理食品品類的產(chǎn)品特性、冷鏈物流、渠道運(yùn)營有深刻理解；擁有較豐富的國內(nèi)C端零售系統(tǒng)及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源。
※ 能力要求：戰(zhàn)略規(guī)劃能力、溝通談判能力、資源整合能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、數(shù)據(jù)分析能力、抗壓能力、客戶導(dǎo)向。
※ 有如下企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄?。喝?、思念、灣仔、雀巢冰淇淋、和路雪。
※ 擁有豐富的冷凍食品經(jīng)銷商開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)。
工作地點(diǎn)
靜安區(qū)上海站
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職位發(fā)布者
黃詩萍/人事經(jīng)理
今日活躍立即溝通
名佑(福建)食品有限公司名佑（福建）食品有限公司，創(chuàng)辦于2009年，位于有著國家森林城市美譽(yù)的三明市，是一家以西式肉制品深加工為主，集良種豬繁育、商品豬生產(chǎn)、飼料加工、鮮肉分割、低溫西式肉制品研發(fā)、深加工、冷藏、運(yùn)輸及市場(chǎng)營銷于一體的綜合型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。為配套本公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈的需要，以名佑（福建）食品有限公司為主體，先后創(chuàng)建福建豐發(fā)農(nóng)業(yè)生態(tài)科技有限公司、三明市明順農(nóng)牧開發(fā)有限公司和福建海韻農(nóng)牧有限公司無公害基地養(yǎng)殖場(chǎng)、三明市名佑冷鏈物流有限公司、福建大佑食品有限公司、福建天翼食品有限公司、名佑（上海）科技有限公司、名佑（山東）食品有限公司等12家子公司，形成完善的生態(tài)供應(yīng)鏈體系。歷史的偉大，在于它總能以重大機(jī)遇激發(fā)一個(gè)時(shí)代的勇者們創(chuàng)造奇跡。創(chuàng)業(yè)初期勇攻關(guān)，開天辟地君真健。一代名佑人的攻堅(jiān)克難，為名佑未來的發(fā)展壘砌堅(jiān)硬基石。站在堅(jiān)實(shí)基石之上，名佑以品牌為發(fā)展引擎，帶動(dòng)企業(yè)高速發(fā)展?；诤秘i好肉好培根的產(chǎn)品品質(zhì)，提出“中國好培根”品牌戰(zhàn)略，向行業(yè)內(nèi)外發(fā)布“一頭豬只選取7%好肉做培根”的品質(zhì)宣言。全力打造品牌新形象，塑造“培根紋”超級(jí)IP。邀請(qǐng)“國民媳婦”海清出任名佑品牌形象大使，提高品牌影響力與知名度。渠道為先，齊頭并進(jìn)。名佑大力推進(jìn)渠道建設(shè)，形成流通渠道、餐飲渠道、商超零售渠道、（線上電商渠道）四位一體的市場(chǎng)布局，通過多元化渠道網(wǎng)絡(luò)，迅速提升品牌市場(chǎng)覆蓋率。公司以濟(jì)南營銷總部為中心連接北京、上海、濟(jì)南、福州辦事處形成遍布全國的營銷管理網(wǎng)絡(luò)。名佑食品以做高品質(zhì)培根為己任，研發(fā)出適合中國人食用的中式培根。在立足培根產(chǎn)品的同時(shí)延伸不同種類的豬肉制品?，F(xiàn)已暢銷全國各大城市，深受廣大消費(fèi)者青睞。憑借多元化產(chǎn)品品類與鴻俊、中快、快驢、鍋圈、美菜、楊國福、老鄉(xiāng)雞等全國知名企業(yè)成為戰(zhàn)略合作伙伴。名佑（福建）食品有限公司始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，堅(jiān)信質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中立足的根本和發(fā)展的保證，堅(jiān)持以讓老百姓買到美味、安全、放心的培根為己任。公司投資打造產(chǎn)業(yè)規(guī)?；瘍纱鬅o公害養(yǎng)殖基地——三明市明順農(nóng)牧開發(fā)有限公司、福建海韻農(nóng)牧有限公司?？傉嫉孛娣e500余畝，可提供優(yōu)質(zhì)商品豬年15萬頭。建立“從農(nóng)場(chǎng)到餐桌”的生態(tài)全產(chǎn)業(yè)鏈，從源頭上把控食材品質(zhì)。公司的肉制品生產(chǎn)基地，現(xiàn)已建成符合國家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)領(lǐng)先的27500平方米低溫生產(chǎn)加工車間、2500平方米研發(fā)科技綜合樓，3000多噸冷庫、600平方米產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心，并引進(jìn)了3條國內(nèi)先進(jìn)的培根生產(chǎn)線和3條香腸生產(chǎn)線，主導(dǎo)生產(chǎn)培根等低溫西式肉制品，年產(chǎn)量達(dá)60000多噸。與此同時(shí)，公司還成立專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與國內(nèi)食品高等院校、科研院所建立技術(shù)支持合作關(guān)系，為公司的發(fā)展提供強(qiáng)有力技術(shù)支持。目前公司自主研發(fā)新產(chǎn)品50余種，獲得10多項(xiàng)國家專利證書。名佑（福建）食品有限公司從原料采購到生產(chǎn)加工過程，建立全程質(zhì)量追溯體系，主營培根系列產(chǎn)品經(jīng)過21道嚴(yán)苛生產(chǎn)工序(分割-配料-滾揉-裝模-煙熏-脫模-切片-裝袋-真空-裝箱等21道工序)，生產(chǎn)出高質(zhì)量產(chǎn)品。公司先后獲得“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“福建省科技小巨人領(lǐng)軍企業(yè)”、“福建省科技型企業(yè)”、“福建省西式肉制品生產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。名佑參與培根、火腿國家標(biāo)準(zhǔn)制定，核心產(chǎn)品“經(jīng)典培根”，被評(píng)為“福建省名牌產(chǎn)品”，榮獲《ITQI國際頂級(jí)美味獎(jiǎng)?wù)隆?，憑借著專業(yè)和美味受到了國內(nèi)外餐飲行業(yè)的一致好評(píng)。積跬步，以致千里；積小流，以成江河。名佑食品始終堅(jiān)持以生產(chǎn)道德、銷售品質(zhì)、奉獻(xiàn)美味為企業(yè)精神，秉承匠心工藝，把中國好培根帶進(jìn)千家萬戶。大名佑、大未來、新征程，名佑再創(chuàng)新輝煌！公司官網(wǎng)：www.名佑食品.com/
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