負(fù)責(zé)冷凍產(chǎn)品國(guó)內(nèi)零售渠道的運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)與團(tuán)隊(duì)管理,驅(qū)動(dòng)公司在LKA、KA、KB等零售渠道的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與品牌影響力提升,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額、營(yíng)收與利潤(rùn)的發(fā)展。
崗位職責(zé)
1、洞察市場(chǎng)與規(guī)劃渠道:深度分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)與消費(fèi)者需求,為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù);規(guī)劃并優(yōu)化全國(guó)渠道布局與發(fā)展策略,明確各渠道(如KA賣場(chǎng)、區(qū)域性商超、經(jīng)銷商)的資源投入重點(diǎn)與發(fā)展路徑。
3、開(kāi)拓并管理大客戶:談判與戰(zhàn)略合作,確保年度合同、新品進(jìn)場(chǎng)、關(guān)鍵營(yíng)銷項(xiàng)目的高效落地,持續(xù)拓展渠道網(wǎng)絡(luò)。負(fù)責(zé)權(quán)重市場(chǎng)下游渠道建設(shè)分銷工作,積極推動(dòng)終端售出;
4、 負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用管理及審批工作及后續(xù)核查抽查工作;
5、 依據(jù)產(chǎn)品策略及品牌策略,切實(shí)落實(shí)公司產(chǎn)品零售價(jià)格的執(zhí)行;
6、優(yōu)化客戶與產(chǎn)品策略:建立核心客戶分級(jí)管理體系,制定并實(shí)施差異化的品類組合與促銷策略,以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升單點(diǎn)產(chǎn)出。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,及時(shí)研究市場(chǎng)變化快速和公司研發(fā)技術(shù)人員對(duì)接溝通,推動(dòng)公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品升級(jí);
7、監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)與驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng):建立完善的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)監(jiān)控與數(shù)據(jù)分析,定期審視銷售、回款、費(fèi)用等關(guān)鍵指標(biāo),及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差并制定糾偏措施,以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)與效率提升。
8、維護(hù)關(guān)系與處理危機(jī):主導(dǎo)維護(hù)與關(guān)鍵客戶高層的長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度;并牽頭處理重大客戶投訴與渠道沖突,維護(hù)公司品牌形象與業(yè)務(wù)穩(wěn)定。
任職資格
※ 學(xué)歷要求:大專及以上學(xué)歷。
※ 工作經(jīng)驗(yàn):3年以上冷凍食品(家庭消費(fèi)品)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上全國(guó)或大區(qū)銷售負(fù)責(zé)人崗位經(jīng)驗(yàn)。
※ 需要具備:對(duì)冷凍食品、冷藏調(diào)理食品品類的產(chǎn)品特性、冷鏈物流、渠道運(yùn)營(yíng)有深刻理解。
※ 能力要求:溝通談判能力、資源整合能力、數(shù)據(jù)分析能力、抗壓能力、客戶導(dǎo)向。
※ 有如下企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄?。喝⑺寄?、灣仔、雀巢冰淇淋、和路雪。
※ 擁有豐富的冷凍食品經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)。