1、制定并執(zhí)行銷售區(qū)域整體運(yùn)營策略,包括區(qū)域市場進(jìn)入策略、渠道布局和客戶布局策略品類策略。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極拓展經(jīng)銷伙伴,完成渠道下沉工作,推動渠道多元化分銷工作。
3、制定區(qū)域年度/季度銷售目標(biāo)(如營收、市場份額、利潤等),分解至各團(tuán)隊(duì)并監(jiān)督執(zhí)行。負(fù)責(zé)開拓新市場新渠道,完成公司產(chǎn)品在餐飲渠道的銷售與推廣工作
崗位職責(zé),提升產(chǎn)品銷售份額。
4、分析餐飲行業(yè)趨勢、產(chǎn)品特點(diǎn)及客戶需求變化,調(diào)整銷售策略。
任職資格
維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系,解決重大客訴問題,提升客戶滿意度和長期合作黏性,確保經(jīng)銷合作伙伴長期穩(wěn)定與長期發(fā)展。
5、定期調(diào)研市場需求,推動產(chǎn)品改進(jìn)。
6、建立企業(yè)品牌影響力與行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò),積極推動品牌活動執(zhí)行,推動整體廣宣落地工作。
7、協(xié)同供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)優(yōu)化物流、倉儲布局,確保產(chǎn)品交付時效與成本控制。
8、編制市場費(fèi)用預(yù)算,控制銷售費(fèi)用(如差旅、推廣、返利、陳列),確保利潤率達(dá)標(biāo)。
9、審核合同條款,規(guī)避財務(wù)與法律風(fēng)險(如付款周期、匯率條款、違約條款)。
※ 學(xué)歷要求:大專及以上學(xué)歷。
※ 工作經(jīng)驗(yàn):豐富的冷凍食材產(chǎn)品運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),良好的客戶開發(fā)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn),5-※8年凍品銷售經(jīng)驗(yàn),管理餐飲渠道優(yōu)先。
良好的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),管理經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
※ 需要具備:具備渠道銷售經(jīng)驗(yàn)或?qū)W習(xí)意愿,能夠準(zhǔn)確理解渠道需求和產(chǎn)品特點(diǎn)
※ 能力要求:具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識,有積極進(jìn)取的態(tài)度和良好的職業(yè)操守