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無人機CAAC執(zhí)照培訓招生的銷售崗位要求

一、核心任職條件

1. 學歷與經(jīng)驗：大專及以上學歷，1年以上職業(yè)培訓、技能教育或To B/To C銷售經(jīng)驗；有無人機、航空航天、職業(yè)技能培訓行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 行業(yè)認知：熟悉CAAC無人機執(zhí)照（多旋翼/固定翼、視距內(nèi)/超視距等類別）的培訓內(nèi)容、考核標準、市場價值，能準確解讀執(zhí)照對學員職業(yè)發(fā)展的作用（如航拍、植保、電力巡檢等應用場景）。
3. 合規(guī)基礎：了解民航局關于無人機培訓招生的相關規(guī)定，明確禁止“包過”“免考”等虛假宣傳，具備基本的行業(yè)合規(guī)意識。

二、核心銷售能力

1. 客戶開發(fā)能力：能通過多渠道挖掘意向客戶，包括但不限于：
- 線上：短視頻平臺（抖音、快手）引流、行業(yè)社群運營、精準廣告投放、線上咨詢轉(zhuǎn)化；
- 線下：高校（航空/機電專業(yè)）合作、無人機俱樂部聯(lián)動、企業(yè)（物流/測繪/農(nóng)業(yè)）需求對接、展會/宣講會獲客。
2. 溝通與轉(zhuǎn)化能力：
- 能精準洞察客戶需求（如職業(yè)考證、興趣提升、行業(yè)準入），針對性推薦匹配的執(zhí)照培訓課程；
- 清晰解答客戶關于費用、培訓周期、師資、通過率、后續(xù)就業(yè)等核心疑問，消除報名顧慮；
- 具備議價與促成能力，能高效推進從咨詢到繳費報名的全流程轉(zhuǎn)化。
3. 目標達成能力：嚴格執(zhí)行銷售計劃，確保完成月度/季度/年度招生指標；能根據(jù)業(yè)績數(shù)據(jù)調(diào)整銷售策略，優(yōu)化客戶轉(zhuǎn)化路徑。
4. 客戶維護能力：
- 跟進已報名學員的入學銜接（如通知開課、協(xié)助手續(xù)辦理），提升學員滿意度；
- 維護老客戶關系，推動轉(zhuǎn)介紹新學員，挖掘復購需求（如升級更高等級執(zhí)照）。

三、職業(yè)素養(yǎng)要求

- 目標導向與抗壓性：具備強烈的業(yè)績目標感，能適應招生旺季的高強度工作節(jié)奏，承受銷售業(yè)績壓力。
- 主動性與執(zhí)行力：無需過多督促，能主動規(guī)劃銷售動作，高效落地招生方案，及時跟進客戶線索。
- 誠信與責任心：堅守招生合規(guī)底線，不夸大培訓效果、不承諾虛假福利；對客戶信息保密，對招生過程中的問題主動承擔責任。
- 工具使用能力：熟練運用辦公軟件（Excel統(tǒng)計客戶數(shù)據(jù)、PPT制作推廣材料），會使用CRM系統(tǒng)管理客戶線索者優(yōu)先。