工作內(nèi)容:
1.負(fù)責(zé)企業(yè)客戶的軟件銷售與推廣工作,涵蓋微軟、VMware、Veritas、Veeam、深信服、亞信安全、Symantec 、阿里等國(guó)內(nèi)外知名廠商的產(chǎn)品及解決方案。
2.挖掘客戶需求,提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢與解決方案建議,推動(dòng)銷售機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化與落地。
3.維護(hù)并拓展客戶關(guān)系,定期拜訪重點(diǎn)客戶,提升客戶滿意度和長(zhǎng)期合作潛力。
4.與廠商及內(nèi)部技術(shù)、售前團(tuán)隊(duì)協(xié)作,共同制定銷售策略與項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。
5.負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的全流程管理:包括報(bào)價(jià)、投標(biāo)、合同簽署、回款跟進(jìn)等環(huán)節(jié)。
6.關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)信息,積極反饋行業(yè)趨勢(shì),為公司產(chǎn)品策略提供建議。
7.完成公司制定的銷售目標(biāo)與業(yè)務(wù)拓展指標(biāo)。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、信息管理、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.形象氣質(zhì)佳,具備良好的溝通與商務(wù)禮儀意識(shí);
3.具備 3 年及以上軟件銷售或 IT 行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉渠道銷售或企業(yè)級(jí)客戶銷售模式;
4.有 微軟(Microsoft)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)廠商(如 VMware、Veritas、Veeam、深信服、亞信安全、Symantec 等)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
5.具備良好的客戶溝通能力、談判技巧和項(xiàng)目推動(dòng)能力,能獨(dú)立完成銷售目標(biāo);
6.工作積極主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng),具備團(tuán)隊(duì)合作精神與較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;
7.可接受 短期出差。