職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售渠道銷售代理商銷售金屬制品業(yè)
職責(zé)描述：
1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和產(chǎn)品特點(diǎn)，深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求，主動(dòng)尋找潛在的TOB客戶資源；
2、通過(guò)多種渠道（如行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、商務(wù)活動(dòng)等）挖掘新的客戶機(jī)會(huì)，不斷擴(kuò)大客戶群體；
3、與潛在客戶進(jìn)行溝通洽談，準(zhǔn)確把握客戶的需求和痛點(diǎn)，結(jié)合公司的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供專業(yè)的解決方案，促成銷售合作；
4、建立良好的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，收集客戶反饋意見，及時(shí)解決客戶在使用產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度；
5、參與市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，關(guān)注行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化趨勢(shì)，收集相關(guān)市場(chǎng)信息，及時(shí)反饋給公司內(nèi)部相關(guān)部門，為公司的產(chǎn)品策略調(diào)整和市場(chǎng)定位提供參考依據(jù)；
6、與公司內(nèi)部的其他部門（如產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等）保持良好的溝通與協(xié)作，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案，確保銷售工作的順利開展。
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、3年以上TOB銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的銷售案例和豐富的客戶資源，熟悉TOB銷售流程和行業(yè)特點(diǎn)。
3、熟悉TOB銷售模式和策略，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、客戶開發(fā)和商務(wù)談判能力，能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)。
4、熟練掌握銷售技巧和方法，善于挖掘客戶需求，提供針對(duì)性的解決方案，具有較強(qiáng)的說(shuō)服力和影響力。
5、具備良好的溝通能力、人際交往能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與不同類型的客戶和團(tuán)隊(duì)成員建立良好的合作關(guān)系。
1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和產(chǎn)品特點(diǎn)，深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求，主動(dòng)尋找潛在的TOB客戶資源；
2、通過(guò)多種渠道（如行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、商務(wù)活動(dòng)等）挖掘新的客戶機(jī)會(huì)，不斷擴(kuò)大客戶群體；
3、與潛在客戶進(jìn)行溝通洽談，準(zhǔn)確把握客戶的需求和痛點(diǎn)，結(jié)合公司的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供專業(yè)的解決方案，促成銷售合作；
4、建立良好的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，收集客戶反饋意見，及時(shí)解決客戶在使用產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度；
5、參與市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，關(guān)注行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化趨勢(shì)，收集相關(guān)市場(chǎng)信息，及時(shí)反饋給公司內(nèi)部相關(guān)部門，為公司的產(chǎn)品策略調(diào)整和市場(chǎng)定位提供參考依據(jù)；
6、與公司內(nèi)部的其他部門（如產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等）保持良好的溝通與協(xié)作，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案，確保銷售工作的順利開展。
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、3年以上TOB銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的銷售案例和豐富的客戶資源，熟悉TOB銷售流程和行業(yè)特點(diǎn)。
3、熟悉TOB銷售模式和策略，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、客戶開發(fā)和商務(wù)談判能力，能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)。
4、熟練掌握銷售技巧和方法，善于挖掘客戶需求，提供針對(duì)性的解決方案，具有較強(qiáng)的說(shuō)服力和影響力。
5、具備良好的溝通能力、人際交往能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與不同類型的客戶和團(tuán)隊(duì)成員建立良好的合作關(guān)系。
工作地點(diǎn)
天津?yàn)I海新區(qū)海泰路86號(hào)
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科信達(dá)(天津)實(shí)業(yè)股份有限公司科信達(dá)（天津）實(shí)業(yè)股份有限公司成立于2009年，坐落于北方渤海灣城市天津市，陸路交通四通八達(dá)，海上運(yùn)輸也十分便捷，總占地面積50000平方米，其中廠房面積15000平方米，辦公樓1500平方米。中層管理人員30余人，車間操作工人80余人?？偣緭碛腥龡l現(xiàn)代化夾芯板流水線及各種壓瓦機(jī)，四條鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)制作流水線。擁有2臺(tái)大型龍門快速?zèng)_床，三套鋁鎂錳成型機(jī)及30余種型號(hào)彩鋼壓型機(jī)和鍍鋅樓承板壓型設(shè)備。在公司全體員工通過(guò)不懈的努力與奮斗，現(xiàn)已成為中國(guó)北方輕鋼建材制作基地。廣泛用于大型公共市政工程項(xiàng)目：機(jī)場(chǎng)、火車站、體育館、會(huì)議展覽中心、地鐵等項(xiàng)目。主要供應(yīng)鋁鎂錳金屬屋面工程、輕鋼車間廠房工程、凈化醫(yī)藥、電子廠房工程本公司提供優(yōu)質(zhì)、快捷的加工制作服務(wù)。合作客戶：巴特勒、來(lái)實(shí)、中建二局、浙江精工、東南網(wǎng)架、霍高文屋面等。本公司愿為你提供我們最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。多年來(lái)，公司不斷謀求新的發(fā)展，各種技術(shù)人才云集到公司中，承接了數(shù)十項(xiàng)大型工程，積累了豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，掌握了各種新型施工技術(shù)。公司在己有的基礎(chǔ)上，不懈努力，開拓進(jìn)取，注重技術(shù)的改進(jìn)和設(shè)備的更新?lián)Q代，發(fā)展實(shí)業(yè)，振興企業(yè)是企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。公司全體員工組成一個(gè)團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。公司下設(shè)有安全部，工程部，材料部，項(xiàng)目部，后勤保障部，技術(shù)開發(fā)部，設(shè)計(jì)咨詢部，質(zhì)量檢測(cè)部，人力資源部，預(yù)算部，商務(wù)部，財(cái)務(wù)部，業(yè)務(wù)部等多個(gè)部門。負(fù)責(zé)公司的總體規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)。公司狠抓質(zhì)量關(guān)，求信譽(yù)，謀發(fā)展，提高企業(yè)知名度，通過(guò)了1SO9001-2008國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，SO14001--2004環(huán)境管理體系認(rèn)證、GB/T28001--2001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，并通過(guò)對(duì)公司員工的技術(shù)教育和知識(shí)考核，強(qiáng)化了公司全體職工質(zhì)量生存意識(shí)公司重管理、講效率，向規(guī)模經(jīng)濟(jì)，要效益。為嚴(yán)格公司紀(jì)律、明確責(zé)任、提高工作效率，引進(jìn)了當(dāng)前先進(jìn)的管理體制，完善了各項(xiàng)規(guī)章制度，把責(zé)任明確到公司的每一位員工身上，出現(xiàn)問(wèn)題能夠迅速解決，把事故消滅于萌芽狀態(tài)企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，公司為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，建立完善了人才資源庫(kù)，努力做到讓所有員工盡其才，才盡其用。讓其在本崗位上發(fā)揮特長(zhǎng)。
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