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1、渠道開發(fā)（篩）：通過經(jīng)銷商/合伙人挖掘其背后目標(biāo)資源，篩選出符合要求的目標(biāo)客戶，并制定目標(biāo)客戶開發(fā)計劃，完成公司下發(fā)的任務(wù)目標(biāo)； 2、目標(biāo)渠道維護（建）：根據(jù)目標(biāo)客戶開發(fā)計劃，對符合開發(fā)條件的客戶進行日常拜訪、客情建立，并為其在系統(tǒng)完成信息建檔，目標(biāo)客戶建檔須完成信息來源關(guān)聯(lián)； 3、客情維護（信）：組織目標(biāo)關(guān)鍵人及目標(biāo)目標(biāo)客戶開展品鑒會、趣局、三節(jié)禮贈等活動建立并維護客情，并進一步完善建檔信息； （二）需求與資源挖掘 4、挖掘需求（需）：準(zhǔn)確挖掘目標(biāo)客戶個人興趣愛好、用酒需求量、用酒場景、用酒價位段及其他潛在需求，并提出解決方案； （三）活動執(zhí)行與動銷 5、銷售活動執(zhí)行（解）：根據(jù)各渠道需求的目標(biāo)政策，挖掘整合經(jīng)銷商及核心終端背后團購資源、執(zhí)行區(qū)域IP活動推廣及消費者培育活動等，并追蹤活動效果； 6、客戶維系與轉(zhuǎn)化：通過開展主題活動、會銷、走進企業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化品鑒會開展、日常目標(biāo)客戶拜訪與運維等方式實現(xiàn)目標(biāo)動銷轉(zhuǎn)化及增長。加強對現(xiàn)有目標(biāo)客戶的運維，提升SAB級目標(biāo)客戶的數(shù)量提升，同時注重鑒賞以上價位段產(chǎn)品的占比的質(zhì)量提升。 7、賦能：制定本地化的政策，策劃及組織活動。