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核心職責(zé)
一、銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行
客戶攻堅(jiān)：
帶隊(duì)完成 三類(lèi)客戶開(kāi)發(fā)指標(biāo)：
| 客戶類(lèi)型 | 量化目標(biāo) |
|--------------------|---------------------------|
| 戰(zhàn)略客戶 | 年簽約額≥5000萬(wàn)（如水務(wù)集團(tuán)）|
| 工程陌拜客戶 | 新增有效客戶≥30家/年 |
| 招投標(biāo)客戶 | 年中標(biāo)額≥1.2億（含500萬(wàn)+項(xiàng)目3個(gè)）|
- 針對(duì)重點(diǎn)客戶（TOP10）制定 “一客一策” 攻防方案。
- 過(guò)程管控：監(jiān)控團(tuán)隊(duì) 日周月三報(bào)； 親自帶隊(duì)攻克 關(guān)鍵工地（如地下管廊項(xiàng)目），現(xiàn)場(chǎng)解決質(zhì)疑。
二、區(qū)域風(fēng)控與協(xié)同
- 回款保障：
- 建立 回款預(yù)警機(jī)制；
- 管控 工地質(zhì)量索賠。
- 跨部門(mén)聯(lián)動(dòng)：
- 協(xié)同技術(shù)部 定制投標(biāo)方案；
- 推動(dòng)生產(chǎn)部 優(yōu)先排產(chǎn)。

任職要求
硬性條件
- 學(xué)歷：學(xué)歷不限；
- 經(jīng)驗(yàn)：
- 5年以上制造業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，2年工程管道團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)；
- 獨(dú)立運(yùn)作過(guò)3000萬(wàn)+項(xiàng)目（需提供合同證明）；
- 熟悉市政/工建項(xiàng)目運(yùn)作鏈條（設(shè)計(jì)院→總包→業(yè)主）。
- 技能：
- 熟練操作CRM系統(tǒng)；
- 掌握管道基礎(chǔ)技術(shù)；
- 精通Excel數(shù)據(jù)分析。