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【職位描述】 渠道策略與拓展 1、負責公司線下渠道體系的搭建與優(yōu)化，制定區(qū)域市場拓展策略，開發(fā)并管理代理商、經(jīng)銷商、大客戶等合作伙伴； 2、挖掘行業(yè)頭部大客戶資源（如連鎖品牌、大型商超、集團企業(yè)等），主導談判并達成長期合作； 3、定期分析渠道銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道效能； 市場策略落地 1、結(jié)合公司業(yè)務目標，制定線下市場營銷方案（如地推活動、行業(yè)展會、聯(lián)合促銷等），推動方案執(zhí)行并復盤效果； 2、協(xié)同市場部設計渠道賦能工具（如銷售手冊、培訓體系、激勵政策等），提升渠道伙伴的銷售能力； 資源整合與關(guān)系維護 1、維護政府、行業(yè)協(xié)會、關(guān)鍵客戶等核心資源，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系； 2、監(jiān)測競品動態(tài)和行業(yè)趨勢，及時調(diào)整市場策略； 【任職要求】 1、3年以上線下渠道拓展經(jīng)驗，有快消/零售行業(yè)資源優(yōu)先； 2、有品牌聯(lián)動營銷活動成功案例優(yōu)先； 3、擁有行業(yè)大客戶/渠道代理商的直接資源（如大型商超山姆盒馬、餐飲渠道等）； 4、熟悉線下市場玩法，能獨立制定渠道銷售策略、定價策略及合作模式； 5、熟悉數(shù)字化渠道管理工具（如CRM系統(tǒng)）優(yōu)先； 6、開發(fā)不同的場景，如和商超，餐飲店，美團，大眾點評等渠道聯(lián)動合作進行商品銷售；