崗位主要職責(zé):
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。組織部門(mén)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)成員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)能力,并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)份額與銷(xiāo)售額雙增長(zhǎng)。明確各崗位權(quán)責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn),建立激勵(lì)與約束機(jī)制,將業(yè)績(jī)目標(biāo)與薪酬、晉升掛鉤,激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。
2、戰(zhàn)略規(guī)劃。根據(jù)政策導(dǎo)向和行業(yè)環(huán)境變化,制定、動(dòng)態(tài)校準(zhǔn)醫(yī)藥產(chǎn)品中長(zhǎng)期市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
3、市場(chǎng)規(guī)劃。統(tǒng)籌規(guī)劃多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè),資源合理布局,制定營(yíng)銷(xiāo)策略,明確預(yù)算分配。通過(guò)線上線下推廣、會(huì)議會(huì)展等多渠道,全面收集客戶(hù)信息,逐步建立完善多維度客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),實(shí)現(xiàn)良好的動(dòng)態(tài)管理。
4、市場(chǎng)精策。從市場(chǎng)角度規(guī)劃產(chǎn)品管線,加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品的承接及運(yùn)作跟蹤戰(zhàn)略落地進(jìn)度,定期復(fù)盤(pán)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù),針對(duì)市場(chǎng)變化,動(dòng)態(tài)優(yōu)化戰(zhàn)略與目標(biāo),確保整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成。
5、專(zhuān)家體系建設(shè)。持續(xù)擴(kuò)展維護(hù)專(zhuān)家、KOL等客戶(hù)資源,并建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。優(yōu)化優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域?qū)<殷w系建設(shè),結(jié)合新品引入節(jié)奏,拓展多領(lǐng)域?qū)<殷w系建設(shè)。
6、合規(guī)管理。確保學(xué)術(shù)推廣、客戶(hù)合作、銷(xiāo)售行為合法合規(guī)。
7、跨部門(mén)協(xié)同與資源整合,與研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)部協(xié)同進(jìn)行產(chǎn)品全生命周期管理。
任職要求:
1、醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)(藥學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)等)本科及以上學(xué)歷,8 年以上醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有地區(qū)或者全國(guó)負(fù)責(zé)人相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
2、有腎內(nèi)科、透析藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
3、具備扎實(shí)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、團(tuán)隊(duì)管理能力與業(yè)績(jī)攻堅(jiān)能力,過(guò)往有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成億元級(jí)銷(xiāo)售額的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
4、深厚的學(xué)術(shù)推廣功底與客戶(hù)資源整合能力,懂臨床需求、政策趨勢(shì),能獨(dú)立策劃并落地大型全國(guó)性學(xué)術(shù)項(xiàng)目。
5、極強(qiáng)的合規(guī)意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)管控能力,同時(shí)具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)思維,能適應(yīng)行業(yè)快速變化。