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更新于 11月18日

CRRT業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人

面議
  • 上海徐匯區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷(xiāo)售醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位主要職責(zé):
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。組織部門(mén)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)成員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)能力,并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)份額與銷(xiāo)售額雙增長(zhǎng)。明確各崗位權(quán)責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn),建立激勵(lì)與約束機(jī)制,將業(yè)績(jī)目標(biāo)與薪酬、晉升掛鉤,激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。
2、戰(zhàn)略規(guī)劃。根據(jù)政策導(dǎo)向和行業(yè)環(huán)境變化,制定、動(dòng)態(tài)校準(zhǔn)醫(yī)藥產(chǎn)品中長(zhǎng)期市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
3、市場(chǎng)規(guī)劃。統(tǒng)籌規(guī)劃多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè),資源合理布局,制定營(yíng)銷(xiāo)策略,明確預(yù)算分配。通過(guò)線上線下推廣、會(huì)議會(huì)展等多渠道,全面收集客戶(hù)信息,逐步建立完善多維度客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),實(shí)現(xiàn)良好的動(dòng)態(tài)管理。
4、市場(chǎng)精策。從市場(chǎng)角度規(guī)劃產(chǎn)品管線,加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品的承接及運(yùn)作跟蹤戰(zhàn)略落地進(jìn)度,定期復(fù)盤(pán)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù),針對(duì)市場(chǎng)變化,動(dòng)態(tài)優(yōu)化戰(zhàn)略與目標(biāo),確保整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成。
5、專(zhuān)家體系建設(shè)。持續(xù)擴(kuò)展維護(hù)專(zhuān)家、KOL等客戶(hù)資源,并建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。優(yōu)化優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域?qū)<殷w系建設(shè),結(jié)合新品引入節(jié)奏,拓展多領(lǐng)域?qū)<殷w系建設(shè)。
6、合規(guī)管理。確保學(xué)術(shù)推廣、客戶(hù)合作、銷(xiāo)售行為合法合規(guī)。
7、跨部門(mén)協(xié)同與資源整合,與研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)部協(xié)同進(jìn)行產(chǎn)品全生命周期管理。
任職要求:
1、醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)(藥學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)等)本科及以上學(xué)歷,8 年以上醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有地區(qū)或者全國(guó)負(fù)責(zé)人相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
2、有腎內(nèi)科、透析藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
3、具備扎實(shí)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、團(tuán)隊(duì)管理能力與業(yè)績(jī)攻堅(jiān)能力,過(guò)往有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成億元級(jí)銷(xiāo)售額的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
4、深厚的學(xué)術(shù)推廣功底與客戶(hù)資源整合能力,懂臨床需求、政策趨勢(shì),能獨(dú)立策劃并落地大型全國(guó)性學(xué)術(shù)項(xiàng)目。
5、極強(qiáng)的合規(guī)意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)管控能力,同時(shí)具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)思維,能適應(yīng)行業(yè)快速變化。

工作地點(diǎn)

上海市徐匯區(qū)寶溢豐大廈22層22層

職位發(fā)布者

張女士/hr

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo華潤(rùn)雙鶴藥業(yè)股份有限公司
華潤(rùn)雙鶴藥業(yè)股份有限公司擁有78年光輝歷史,經(jīng)歷了中國(guó)制藥業(yè)數(shù)次歷史性變遷。1939年作為部隊(duì)藥廠誕生太行;1949年遷至北京后更名北京制藥廠,逐漸發(fā)展為化學(xué)藥綜合制劑企業(yè),奠定北京現(xiàn)代化學(xué)制藥工業(yè)基礎(chǔ);1997年在上交所上市,通過(guò)外延擴(kuò)張成為立足北京、輻射全國(guó)的跨地域集團(tuán);2010年隨著原股東北京醫(yī)藥集團(tuán)進(jìn)入華潤(rùn)集團(tuán)旗下,2012年更名為華潤(rùn)雙鶴藥業(yè)股份有限公司,成為華潤(rùn)集團(tuán)醫(yī)藥板塊化學(xué)藥平臺(tái)支柱企業(yè)。公司擁有16家子公司,近14000名員工,主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋新藥研發(fā)、制劑生產(chǎn)、醫(yī)藥銷(xiāo)售、制藥裝備及原料藥生產(chǎn)等方面,具有豐富的產(chǎn)品線和品牌優(yōu)勢(shì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、渠道與終端的覆蓋與管理能力、國(guó)際化優(yōu)勢(shì)等核心競(jìng)爭(zhēng)力,經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)活力和可持續(xù)發(fā)展能力位居國(guó)內(nèi)制藥公司前列。公司搭建了慢病普藥業(yè)務(wù)、專(zhuān)科業(yè)務(wù)、輸液業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)平臺(tái),擁有〇號(hào)、冠爽、糖適平、珂立蘇、壓氏達(dá)等10個(gè)知名超億元產(chǎn)品,先后榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”、“中國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)工業(yè)企業(yè)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)”、“企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。2016年,公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入53.67億元,凈利潤(rùn)(歸屬母公司)7.14億元。公司具備較好的研發(fā)實(shí)力,大力推動(dòng)產(chǎn)品獲得,搭建多個(gè)生產(chǎn)技術(shù)平臺(tái),積極與國(guó)外藥企合作,為市場(chǎng)提供更多的產(chǎn)品選擇;17家生產(chǎn)基地分布在我國(guó)東北、華北、西北、華東、華南等地,生產(chǎn)管理體系先進(jìn),質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化,為數(shù)千萬(wàn)患者提供安全有效的健康支持;營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó),通過(guò)豐富的產(chǎn)品支持、貼心周到的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、良好的終端掌控能力和專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),與客戶(hù)攜手共贏。十三五戰(zhàn)略期間,公司確立打造百億工業(yè)目標(biāo),秉承“關(guān)心大眾,健康民生”的企業(yè)使命,致力成為中國(guó)領(lǐng)先的制藥企業(yè),在非輸液領(lǐng)域引領(lǐng)專(zhuān)科發(fā)展創(chuàng)新。發(fā)展擴(kuò)大國(guó)內(nèi)先進(jìn)的慢病管理平臺(tái);在輸液領(lǐng)域全國(guó)領(lǐng)先的綜合性輸液企業(yè),為病患提供治療和能量補(bǔ)充解決方案,為人類(lèi)健康事業(yè)和中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
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