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1與上游對接，個別專家拜訪，銷售溝通進行信息調研（含，競品等）。
2從數據分析組，銷售運營部獲取數據從而了解全國，全省，區(qū)域覆蓋，醫(yī)院覆蓋，標桿醫(yī)院，科室覆蓋，客戶覆蓋等信息，分析發(fā)現問題和機會。
3通過與上游對接，自身研究查找資料，獲取發(fā)病率，治療規(guī)范，市場潛力，支持材料（指南，共識），科室、推廣信息等明確產品定位。
4借助廠家、公司領導、優(yōu)秀代表等講課資源，通過產品宣講、情景演練、案例分享、日常分組微信練習等形式培訓代表在疾病、產品、拜訪、幻燈演講、彩頁使用、活動組織、商務禮儀等基本能力。
5篩選，維護各區(qū)域專家，建立客情，代言品牌，建立專家?guī)?，搭建學術平臺，協調其適時參與省級及區(qū)域會議等。
6根據數據分析，產品定位，與銷售互動策劃市場活動，如科室會、病例分享會、講者互動、專家顧問會、患者教育、采摘、周邊游、一線代表培訓會等形式，提高品牌影響力。
7制定人員分工，應急方案，跟進計劃，評估標準等參與活動執(zhí)行及評估。
8借助微觀化醫(yī)院管理（數據分析，科室覆蓋，客戶覆蓋，BBL分級（客戶觀念），ABCD分級（客戶潛力），支持實施與評估）及代理商管理（終端人力分布、時間分配、產品認知、？）等工具，重點參與標桿醫(yī)院建設，提升產品品牌 。
9籌劃物料制作。如，禮品采購計劃，會議物料，品牌提示物，宣傳軟文，多媒體推廣形式
10參與銷售管理 銷售例會（月或半月），培訓考核評分（績效占比）