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更新于 11月27日

市場銷售部-部門總監(jiān)

1.6-1.8萬
  • 鄭州新鄭市
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售會議/展覽
崗位職責:
1.制定部門銷售戰(zhàn)略優(yōu)化方案及年度銷售工作計劃,明確核心目與市場份額提升路徑;推動年度銷售任務分解至各團隊 / 個人,建立 “月跟蹤、季復盤、年總結” 機制,根據(jù)執(zhí)行情況動態(tài)調整銷售策略,確保整體銷售目標達成。
2.主導展會項目招展方案制定,結合項目定位鎖定目標客戶群體;統(tǒng)籌目標客戶開發(fā)、商務談判、簽約落地全流程,牽頭對接高價值客戶,協(xié)調解決招展關鍵問題,保障項目招展進度與簽約率。
3.整合政府機構、大型企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等銷售核心合作渠道,建立并維護高價值客戶資源庫,動態(tài)更新客戶需求與合作記錄;搭建銷售端客戶關系管理體系,制定核心客戶維護標準,重點提升客戶忠誠度與復展率。
4.編制部門年度銷售專項預算,細化預算分配方案;全程監(jiān)控預算執(zhí)行情況,通過銷售數(shù)據(jù)分析優(yōu)化費用投入結構,嚴控低效支出,確保銷售投入產(chǎn)出比達標。
5.結合銷售業(yè)務需求與團隊能力短板,制定部門年度培訓計劃;聚焦銷售核心技能(會展招商話術、商務談判策略、客戶關系維護、銷售數(shù)據(jù)工具應用),通過內訓、外訓、案例復盤等形式,提升團隊整體專業(yè)素養(yǎng)與銷售戰(zhàn)斗力。
6.建立銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測體系,重點跟蹤客戶轉化率、簽約周期、單客產(chǎn)值、各行業(yè)客戶簽約占比等核心指標;通過數(shù)據(jù)分析識別銷售短板,優(yōu)化銷售策略,提升整體銷售效率。
7.監(jiān)測行業(yè)銷售動態(tài),定期輸出銷售端競爭分析報告,明確本部門差異化競爭優(yōu)勢;識別銷售端潛在風險,制定針對性應對方案,保障部門銷售業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展。
任職要求:
1.普通本科及以上學歷,市場銷售、工商管理、會展經(jīng)濟與管理等相關專業(yè)優(yōu)先;
2.年齡42周歲及以下(1983年11月以后出生),具有10年以上市場銷售相關工作經(jīng)驗,其中5年以上會展場館市場銷售管理崗位經(jīng)驗;
3.具備會展行業(yè)客戶資源整合能力,有政府、大型企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等核心合作渠道開發(fā)與維護經(jīng)驗;
4.有銷售團隊管理經(jīng)驗,且有良好的場館銷售業(yè)績;
5.熟練使用市場分析工具、辦公軟件及會展行業(yè)管理系統(tǒng);具備優(yōu)秀的書面與口頭表達能力,能獨立撰寫市場策劃案等核心文件。

工作地點

新鄭市鄭州航空港科創(chuàng)投資集團有限公司

職位發(fā)布者

劉女士/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo中智河南經(jīng)濟技術合作有限公司
中智河南經(jīng)濟技術合作有限公司(以下簡稱“中智河南公司”),是國務院國資委直屬中央企業(yè)——中國國際技術智力合作集團有限公司在河南地區(qū)的唯一全資子公司。中智河南公司成立于2012年10月,省級總部設立在鄭州市鄭東新區(qū)。2017年,被中國人社部評為“全國人力資源誠信服務示范機構”;2016-2019年,被河南省人社廳評為“河南省人力資源誠信服務示范機構”;2018年被鄭州市政府評為“鄭州市總部企業(yè)”;2019年,被中國企業(yè)聯(lián)合會、企業(yè)家協(xié)會評為“企業(yè)信用評價AAA級信用企業(yè)”;2020年,被鄭州市鄭東新區(qū)管委會評為年度經(jīng)濟貢獻“先進企業(yè)獎”;2021年被河南省企業(yè)聯(lián)合會、企業(yè)家協(xié)會評為“河南省服務業(yè)企業(yè)100強”。作為中國專業(yè)的人力資源整體服務供應商,我們的服務內容主要有:業(yè)務外包、人事代理、勞務派遣、薪酬財稅、健康福利、招聘及靈活用工、管理咨詢、國際人力資源服務、人力資源技術服務及其他業(yè)務。我們的客戶覆蓋外資企業(yè)、中央企業(yè)、省屬國有企業(yè)、上市公司、民營企業(yè)等多類實體和機關事業(yè)單位,橫跨電力、金融、保險、通訊、電子、IT、汽車、醫(yī)藥、地產(chǎn)、制造、商貿、傳媒、快速消費品等諸多領域,規(guī)模效益領先。為實現(xiàn)“立足鄭州,布局全省”目標,我們已在河南省18個地市均開立了分公司或設立了五險一金賬戶,實現(xiàn)了河南省內全區(qū)域服務能力。同時,我們依托中智集團的全國網(wǎng)點布局平臺,對省外委托服務可覆蓋至全國370多個城市。中智河南公司自成立以來始終秉承“全員市場營銷、全員服務領先、績效管理文化、和諧創(chuàng)新發(fā)展”的文化理念,以“創(chuàng)業(yè)精神”為根基,“狼性精神”做驅動,致力于“打造區(qū)域強企,實現(xiàn)智領中原”,持續(xù)實現(xiàn)“政府推崇,客戶信賴,雇員滿意,業(yè)績突出,員工幸?!钡慕K極發(fā)展目標。作為中央企業(yè),中智河南公司在全國疫情和河南汛情面前充分展現(xiàn)了央企責任擔當,同時在全國人力資源服務業(yè)發(fā)展大會中積極參與政府合作交流、提升品牌知名度。未來,中智河南公司將繼續(xù)以專業(yè)優(yōu)勢履行央企社會責任,立足于中原、服務于河南,持續(xù)發(fā)揮央企引領示范作用,通過專業(yè)的人力資源服務,推動中原地區(qū)政府、機關事業(yè)單位等解決社會就業(yè),提升企業(yè)選人、育人、派人、留人的更快速發(fā)展方面,貢獻中智更多力量。
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