職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售服裝/紡織/皮革珠寶/首飾零售/批發(fā)
1、招商策略制定與執(zhí)行??
制定年度/季度招商計劃，明確目標客戶群體（如服裝店、美妝集合店等）。
設計加盟政策（如首批進貨額、品牌使用費、返利機制等）。
年度策劃≥3場招商會（單場簽約目標≥5家）主導2次行業(yè)展會（獲客線索≥200條/場）。
2、客戶開發(fā)與轉化??
針對現(xiàn)有C端客戶，篩選高潛力目標（如月采購額高、有擴店意向的客戶）。
通過電話拜訪、面談、線上推廣等方式，推動客戶升級為品牌加盟商。
每季度開發(fā)跨行業(yè)客戶≥8家（服裝/美妝類占比≥60%，店中店方案簽約率≥25%）
3、加盟商關系管理??
定期回訪加盟商，收集反饋并解決經營問題（如庫存、陳列指導）。
組織加盟商培訓（如產品知識、銷售技巧）。
建立加盟商社群，推動經驗分享與資源互助。
4、數據分析與優(yōu)化??
監(jiān)控招商數據（如轉化率、加盟商存活率、區(qū)域覆蓋率）。
加盟商坪效分析（月均銷售額/店面面積）
客戶轉化漏斗數據（從接觸到簽約各環(huán)節(jié)轉化率）
根據市場動態(tài)調整加盟政策，提升招商競爭力。
5、跨部門協(xié)作??
聯(lián)動銷售、采購部門，反饋市場需求，優(yōu)化產品結構及庫存策略。
協(xié)同培訓團隊，組織加盟商銷售技能及產品知識培訓，提升終端銷售能力。
制定年度/季度招商計劃，明確目標客戶群體（如服裝店、美妝集合店等）。
設計加盟政策（如首批進貨額、品牌使用費、返利機制等）。
年度策劃≥3場招商會（單場簽約目標≥5家）主導2次行業(yè)展會（獲客線索≥200條/場）。
2、客戶開發(fā)與轉化??
針對現(xiàn)有C端客戶，篩選高潛力目標（如月采購額高、有擴店意向的客戶）。
通過電話拜訪、面談、線上推廣等方式，推動客戶升級為品牌加盟商。
每季度開發(fā)跨行業(yè)客戶≥8家（服裝/美妝類占比≥60%，店中店方案簽約率≥25%）
3、加盟商關系管理??
定期回訪加盟商，收集反饋并解決經營問題（如庫存、陳列指導）。
組織加盟商培訓（如產品知識、銷售技巧）。
建立加盟商社群，推動經驗分享與資源互助。
4、數據分析與優(yōu)化??
監(jiān)控招商數據（如轉化率、加盟商存活率、區(qū)域覆蓋率）。
加盟商坪效分析（月均銷售額/店面面積）
客戶轉化漏斗數據（從接觸到簽約各環(huán)節(jié)轉化率）
根據市場動態(tài)調整加盟政策，提升招商競爭力。
5、跨部門協(xié)作??
聯(lián)動銷售、采購部門，反饋市場需求，優(yōu)化產品結構及庫存策略。
協(xié)同培訓團隊，組織加盟商銷售技能及產品知識培訓，提升終端銷售能力。
任職要求：
1、?？萍耙陨?，市場營銷、商務管理類優(yōu)先。
2、2年以上招商/渠道拓展經驗，有飾品、快消、服裝行業(yè)資源者優(yōu)先。
3、認同公司企業(yè)文化
4、豐富的客戶開發(fā)及客情維護經驗，擅長談判與資源整合；
5、執(zhí)行能力強，有優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力；
6、熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel數據分析。
7、具備商業(yè)談判能力，能獨立撰寫招商方案。
8、對業(yè)績指標敏感，能承受招商壓力。
9、了解飾品潮流趨勢及競品動態(tài)。
10、擅長挖掘客戶需求并匹配合作方案。
4、豐富的客戶開發(fā)及客情維護經驗，擅長談判與資源整合；
5、執(zhí)行能力強，有優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力；
6、熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel數據分析。
7、具備商業(yè)談判能力，能獨立撰寫招商方案。
8、對業(yè)績指標敏感，能承受招商壓力。
9、了解飾品潮流趨勢及競品動態(tài)。
10、擅長挖掘客戶需求并匹配合作方案。
工作地點
鄭州二七區(qū)美盛飾品萬博針織飾品城二樓2006號美盛飾品
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職位發(fā)布者
李建峰/人事經理
三日內活躍立即溝通
鄭州美施凱蒂商貿有限公司鄭州美施凱蒂商貿有限公司總部——香港美施凱蒂國際珠寶有限公司設在中國時尚之都——香港。1996年香港總部在中原腹地河南鄭州設立國內營銷總公司——鄭州美施凱蒂商貿有限公司。美施凱蒂是以經營珠寶首飾、流行飾品為主的專業(yè)化公司，業(yè)務范圍包括批發(fā)、零售、連鎖加盟、品牌運營、商業(yè)培訓等。公司目前業(yè)務主要集中在三大模塊：美盛供應鏈、順為品牌管理公司、美盛商學院。美盛供應鏈主要以時尚首飾、頭飾、銀飾批發(fā)為主。目前下級分銷商5000多個，分銷商主要分布在河南、山東、山西、安微、河北等省。美盛供應鏈代理的時尚飾品品牌主要有伊泰蓮娜集團旗下紅蘋果系列品牌、歐比雅比、麗銀、旭恒、韓娜淑、麗綺美等國內知名飾品品牌。目前展廳面積2000平方，正式員工50多名，是中原地區(qū)最具規(guī)模的飾品經營企業(yè)之一。美盛供應鏈官網：http://www.meishengshipin.com順為品牌管理公司主要以品牌加盟、直營為主要業(yè)務，目標旗下有：蜜凱緹、言十七、波凡帝、愛施愛唯等品牌，直營店4家，加盟店30余家。蜜凱緹風尚飾品官網：http://www.mysticat.cn/美盛商學院主要以公司內部員工培訓、經銷商員工培訓、代理商業(yè)培訓等業(yè)務為主。美盛商學院目前擁有企業(yè)內訓講師6名，另外整合了國內、業(yè)內的多名著名講師。當前主開課程：慧憬股權的《一伙人》、《執(zhí)行力》、《管理力》、《領導力》等；天成系統(tǒng)的《總裁運管系統(tǒng)》、《企業(yè)戰(zhàn)略班》、《全員提效》等；張海選老師的《360°豐贏團隊高效訓練營》、《九型人格》、《生命數字密碼》、《親子教育》等課程。迄今為止，美盛商學院己經成功培養(yǎng)出500多名優(yōu)秀經銷商和員工。為推動飾品行業(yè)發(fā)展作出了積極貢獻。公司名稱：鄭州美施凱蒂商貿有限公司公司地址：鄭州市二七區(qū)無限城19樓電話：13140101709 13283859228
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