職位描述
贊助銷售toB體育文化藝術(shù)/娛樂廣告/營(yíng)銷
崗位職責(zé)：
1、建制支持：協(xié)助制定銷售績(jī)效評(píng)估體系與激勵(lì)機(jī)制，關(guān)聯(lián)薪酬結(jié)構(gòu)，驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)聚焦關(guān)鍵目標(biāo)，定期進(jìn)行銷售人員復(fù)盤和優(yōu)化，推進(jìn)績(jī)效改進(jìn)；
2、預(yù)算及目標(biāo)管理：根據(jù)部門年度任務(wù)目標(biāo)，盤點(diǎn)人力資源及產(chǎn)品資源，制訂區(qū)域/項(xiàng)目的年度及季度項(xiàng)目銷售目標(biāo)及預(yù)算，拆解銷售財(cái)務(wù)目標(biāo)及過程目標(biāo)，確保預(yù)算及目標(biāo)的達(dá)成；
3、資源管理與銷售支持：管理無形資產(chǎn)核心資源（包廂、廣告位、產(chǎn)品）等、建立資源管理與使用效率評(píng)估。建立銷售工具包和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)（SOP），提升銷售轉(zhuǎn)化效率；
4、數(shù)據(jù)支持：基于crm構(gòu)建銷售數(shù)據(jù)看板，監(jiān)控業(yè)績(jī)達(dá)成、轉(zhuǎn)化率、周期等等核心指標(biāo)，及時(shí)分析、掌握各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)推進(jìn)進(jìn)度，定期編制部門工作情況報(bào)告，組織業(yè)務(wù)分析會(huì)議，輸出可落地的優(yōu)化建議；
5、人員培訓(xùn)：牽頭項(xiàng)目員工賦能培訓(xùn)，圍繞產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、銷售話術(shù)及政策解讀等內(nèi)容開發(fā)培訓(xùn)材料，組織定期技能提升，確保團(tuán)隊(duì)對(duì)運(yùn)營(yíng)體系的落地執(zhí)行能力；
6、協(xié)同作戰(zhàn)：承接總部策略，基于區(qū)域特征，聯(lián)動(dòng)區(qū)域業(yè)務(wù)、市場(chǎng)等多部門，形成本地化落地方案，支持重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目在各區(qū)域的有效落地執(zhí)行。
1、建制支持：協(xié)助制定銷售績(jī)效評(píng)估體系與激勵(lì)機(jī)制，關(guān)聯(lián)薪酬結(jié)構(gòu)，驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)聚焦關(guān)鍵目標(biāo)，定期進(jìn)行銷售人員復(fù)盤和優(yōu)化，推進(jìn)績(jī)效改進(jìn)；
2、預(yù)算及目標(biāo)管理：根據(jù)部門年度任務(wù)目標(biāo)，盤點(diǎn)人力資源及產(chǎn)品資源，制訂區(qū)域/項(xiàng)目的年度及季度項(xiàng)目銷售目標(biāo)及預(yù)算，拆解銷售財(cái)務(wù)目標(biāo)及過程目標(biāo)，確保預(yù)算及目標(biāo)的達(dá)成；
3、資源管理與銷售支持：管理無形資產(chǎn)核心資源（包廂、廣告位、產(chǎn)品）等、建立資源管理與使用效率評(píng)估。建立銷售工具包和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)（SOP），提升銷售轉(zhuǎn)化效率；
4、數(shù)據(jù)支持：基于crm構(gòu)建銷售數(shù)據(jù)看板，監(jiān)控業(yè)績(jī)達(dá)成、轉(zhuǎn)化率、周期等等核心指標(biāo)，及時(shí)分析、掌握各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)推進(jìn)進(jìn)度，定期編制部門工作情況報(bào)告，組織業(yè)務(wù)分析會(huì)議，輸出可落地的優(yōu)化建議；
5、人員培訓(xùn)：牽頭項(xiàng)目員工賦能培訓(xùn)，圍繞產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、銷售話術(shù)及政策解讀等內(nèi)容開發(fā)培訓(xùn)材料，組織定期技能提升，確保團(tuán)隊(duì)對(duì)運(yùn)營(yíng)體系的落地執(zhí)行能力；
6、協(xié)同作戰(zhàn)：承接總部策略，基于區(qū)域特征，聯(lián)動(dòng)區(qū)域業(yè)務(wù)、市場(chǎng)等多部門，形成本地化落地方案，支持重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目在各區(qū)域的有效落地執(zhí)行。
任職資格：
1、學(xué)歷及教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、體育經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)，持有體育經(jīng)理人證書?（優(yōu)先）；
2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉并參與過銷售運(yùn)營(yíng)體系搭建（如流程、績(jī)效、CRM），精通數(shù)據(jù)分析工具。有ToB行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、目標(biāo)導(dǎo)向，邏輯清晰，具備數(shù)據(jù)分析能力和策略輸出能力；
4、良好的自驅(qū)力和抗壓力。
1、學(xué)歷及教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、體育經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)，持有體育經(jīng)理人證書?（優(yōu)先）；
2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉并參與過銷售運(yùn)營(yíng)體系搭建（如流程、績(jī)效、CRM），精通數(shù)據(jù)分析工具。有ToB行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、目標(biāo)導(dǎo)向，邏輯清晰，具備數(shù)據(jù)分析能力和策略輸出能力；
4、良好的自驅(qū)力和抗壓力。
工作地點(diǎn)
成都金牛區(qū)杜家碾(鳳凰山體育公園西)
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職位發(fā)布者
楊女士/HR經(jīng)理
立即溝通
北京萬館體育文化產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司公司成立于2017年6月，聚焦大型體育場(chǎng)館全生命周期，提供包括特許經(jīng)營(yíng)、全過程賦能、無形資產(chǎn)代招商運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等相關(guān)服務(wù)。目前在全國(guó)23個(gè)城市，各類服務(wù)項(xiàng)目多達(dá)100余個(gè)，直接運(yùn)營(yíng)空間超過50萬㎡。團(tuán)隊(duì)來自全球著名體育娛樂設(shè)施與體育娛樂管理機(jī)構(gòu)，美國(guó)安舒茨集團(tuán)（AEG）的首支中方管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，匯集了北京五棵松、阿里體育、中足協(xié)、盈方體育、德高集團(tuán)等頭部機(jī)構(gòu)的優(yōu)秀人才?！疚覀兊臉I(yè)務(wù)與成績(jī)】1.大型場(chǎng)館特許經(jīng)營(yíng)權(quán)業(yè)務(wù)——代表場(chǎng)館：鳳凰山體育公園，85%場(chǎng)地綜合使用率，超國(guó)際水平；171場(chǎng)疫情后超萬人賽演活動(dòng)，全國(guó)第一；1.8億五糧液冠名，疫情后全國(guó)首例；70%收入源于無形資產(chǎn)招商。大型活動(dòng)中具有代表性的頂流藝人個(gè)唱包括：張學(xué)友、李宇春、張靚穎、刀郎、王心凌、易烊千璽、任賢齊等。2.無形資產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)——通過充分挖掘場(chǎng)館冠名權(quán)益、贊助及VIP權(quán)益，賦能商業(yè)、場(chǎng)景激活而新增的可保值、升值的新資產(chǎn)。旗下團(tuán)隊(duì)成功招商100+家知名企業(yè)/品牌，打造文商旅體融合的營(yíng)銷陣地。代表品牌：五糧液、百事可樂、華夏鯤鵬、建國(guó)汽車、雪花、海合安、方程豹、四川銀行等。3.場(chǎng)館全過程賦能——全國(guó)唯一一家集頂級(jí)資源、業(yè)績(jī)、全過程（前策、設(shè)計(jì)、籌開、運(yùn)營(yíng)）服務(wù)能力的運(yùn)營(yíng)商，服務(wù)于全鏈路客戶（包括政府方/業(yè)主方、設(shè)計(jì)院、建設(shè)單位、行業(yè)單位等），國(guó)內(nèi)唯一咨詢“大滿貫”團(tuán)隊(duì)（奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、大運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)主場(chǎng)館咨詢賦能）。代表客戶：國(guó)家速滑館、張家口冬奧場(chǎng)館、西安奧體中心、杭州奧體中心、東安湖體育公園、長(zhǎng)沙奧體中心等。
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